如何通过 OEM 支持更准确地投标施工作业

如果您是建筑企业主，那么您无疑会感受到追求职业生涯中最重要的工作所带来的焦虑。您可能会想到以下几点：

• 我对这份工作的出价准确吗？
• 如果我们赢得了比赛，我们是否能够按时完成预算？

您对这些问题回答“是”的信心程度取决于您在估算过程中的尽职调查程度。例如，土方工程和场地准备工作可能需要进行大量土壤测试，以确定土壤稳定的最佳行动方案。它可能需要为天气事件或其他不可预见的问题制定应急计划（甚至为这些应急计划制定应急计划）。根据工作的规模，可能需要对运输路线网络进行分析。然而，无论工作规模如何，您都需要了解完成工作所需的设备以及购买、操作和维护该设备的成本。

从运输路线和车队优化的角度来看——这是建筑企业主可以而且应该向值得信赖的设备经销商和/或 OEM 寻求帮助的地方。以下是沃尔沃和我们的经销商网络可以帮助确保您在下一份大工作中准确且有竞争力地竞标的几种方式。

确定最有效的车队组合

我们可以使用的最棒的工具之一是我们的现场模拟（Site Sim）程序。沃尔沃专家与您当地的经销商合作，可以到现场进行分析，帮助您建立运输路线和设备的理想组合。四个步骤的过程需要：

1. 工地评估： GPS 设备用于收集运输路线数据，包括距离、曲线和道路坡度。然后将该数据连同任何适用的工地特定因素（例如堤岸密度、膨胀系数、平均铲斗填充百分比和地面条件）导入 Site Sim 中（以计算滚动阻力和燃油效率）。
   
2. 营业时间： 接下来，您输入每台机器的预计工作时间——包括每年的平均班次、平均班次持续时间（减去每班的非操作延迟），然后减去预计的计划维护时间。这就是来自 ActiveCare Direct 等托管远程信息处理程序的信息也可以派上用场的地方。与传统的远程信息处理程序不同，ActiveCare Direct 提供简单、一目了然的月度车队报告，其中包含历史车队信息，可以轻松推动您的决策并在车队规划的这个阶段提供最准确的输入。请参阅下面的一些关键数据点，这些数据点在这个规划阶段会有所帮助。
   
3. 设备选项： 接下来，将设备模型和铲斗尺寸输入到 Site Sim 中，程序生成生产分析（如下所述）。从那里，您可以返回并运行具有不同车队配置的替代方案，以并排比较结果并找到最有效的组合。
4. 生产分析： 最终生产分析包括数据点，例如平均循环时间、平均铲斗通过次数、平均每小时燃料消耗量，以及最终以立方码为单位概述每年车队产量的综合车队分析。机器利用率可以在周期时间细分中进一步审查，准确概述搬运工在每个周期中花费的时间，包括平均装载排队时间、装载单元的平均点时间、平均行驶时间、转储点的平均点时间和平均倾倒时间。

确定车队运营成本

虽然生产分析为运营成本提供了一些良好的基线信息，但更全面的估算应包括折旧计划、税收、保险、估计转售价值、服务计划、轮胎更换和维护成本以及每月融资成本等所有内容。沃尔沃和我们的设备经销商可以与您合作，建立合适的融资和持续支持方案，同时还将您的业务估算成本纳入总运营成本估算。

虽然这一切听起来在进行投标之前需要做很多事情 - 这是投标准确性的基本信息 - 特别是在进行大型网站准备工作时。以最近的这个例子为例，Landmark Construction 如何与沃尔沃建筑设备公司就现场模拟研究进行咨询，与沃尔沃金融服务公司就融资方案进行咨询，并与沃尔沃设备经销商 Ascendum 就销售和服务协议进行咨询——所有这些都是在最终确定工作投标之前。最终结果？他们赢得了公司 50 年历史上最大的工作：价值 6900 万美元的场地准备工作。

沃尔沃和我们的经销商网络可以与您合作构建一个完整的包——从现场模拟和车队配置建议，到融资、远程信息处理支持和可定制的支持协议。联系我们以帮助构建您的总包。