发展 CNC 加工业务的 12 个技巧

开办新企业可能是一项具有挑战性的工作，尤其是对于进入一个已经拥有庞大而成熟的竞争对手的拥挤市场的企业家而言。随着制造业运营方式的转变，CNC 加工业务如何在当今充满挑战的障碍中获得合同并在行业内发展？

以下是一些提示和建议，可帮助小型 CNC 机床车间继续发展业务。

如何发展您的 CNC 加工车间

1.发展伙伴关系

对于许多初创机加工车间的所有者来说，早期可能是一个不确定的时期，在此期间，许多问题尚未解决，例如产量预期、客户名单，甚至平面图。在这种情况下，现有的友谊和业务联系可能是宝贵的资产。

无论是让朋友将客户引向您的方向、建立合作伙伴关系，还是仅仅提供有关业务实践的建议，依靠您当前的关系都可以为您提供有用的帮助。许多人还通过行业活动和网络研讨会建立自己的网络。

2.定位您的细分市场

通常，将重点放在将以最佳数量购买您的产品的特定类型的购买者身上是一种很好的做法。例如，如果您的商店专门生产直径小于 5 英寸的齿轮轴，请尝试与以有利于您的生产周期和周转率的价格购买该产品的公司建立关系。

瞄准您的市场利基将帮助您充分利用您的专长，例如仅在更换零件方面。一些 CNC 公司认为这是一个非常成功的模式，适用于看似有限的市场。随着公司的发展，您可以多元化进入其他市场。另一种营销方法是利用互联网、视频和社交网络等新兴技术，这有助于提高您的商店在线知名度并吸引更多买家。分享参观您的车间的视频 - 您可以免费获得 Thomas 制作的带有广告计划的视频，以帮助潜在客户了解您的运营情况。

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3.按需多元化

虽然在您刚开始时从事超出您商店能力范围的工作有时是个坏主意，但似乎触手可及且将提供具有成本效益的结果的新项目可能是使您的业务多样化的有用方法。例如，如果车床有培训和资金来承担有利可图的铣削或塑料制造合同，那么由此产生的多样性可以帮助提供可持续的增长，即使在市场的一个部门处于下滑时期也是如此。

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4.不要急于扩张

购买成本效益不高的机器或在没有人员维护的情况下扩大设施可能会减缓业务增长并阻碍长期扩张。在许多情况下，专注于获得稳定收益可能比大跃进更好，因为即使是机器或员工不到十几台的小商店，仍然可以达到或超过全国的生产率平均水平。向整个团队传达您的增长计划（即使是小计划）也很重要。

5.对新技术保持开放

尽管新的技术创新在额外培训和初始设置方面的成本可能很高，但最近开发的设备可能会通过简化生产方法或提供完成曾经被认为不切实际的任务的手段而产生积极的长期影响。新技术有时可以帮助企业保持竞争力，尤其是在创新获得广泛关注的情况下。

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店主可能想考虑购买更多的制造设备来满足现有和未来的订单。这可能是一个艰难的决定，因为无法保证未来的增长，而且购买设备有很多前期成本。然而，从积极的一面来看，新的机械设备将提高生产能力并缩短周期时间，进而为您的业务创造更多机会。企业主必须权衡风险与回报 - 同样，相应地向团队传达您的努力。

如果投资新机器不是一种选择，看看您是否可以修改和更新您当前的设备。与购买新产品相比，这种方法所需的投资要低得多，但它仍然可以提高您的生产能力和周期速度。

6.对您的竞争做出反应

在大多数情况下，特别是在经济动荡时期，了解您的主要竞争对手是一种宝贵的做法。例如，市场波动会导致商业制造放缓，而军用生产相对不变（反之亦然）。在这种情况下，一方的竞争对手可能会将他们的运营标准带到另一方，迫使公司加快生产速度或降低价格以保持市场份额。

💡 Thomas 提示：CNC 加工公司可以通过请求一个来查看他们的在线状态与竞争对手的比较 与 Thomas 一起免费进行数字健康检查。

Boyer Machine &Tool Co., Inc. 首席执行官 Bill Boyer 表示：“由于我们投资于数字化工作并且对市场有了更好的了解，合格的潜在客户会来到我们身边。潜在客户可以轻松搜索我们的能力和资质，以及那些与我们联系的人更倾向于与我们做生意。”

7.投资于数字营销工作

另一种增长方法是利用数字营销工作，例如电子邮件、视频和社交网络，这有助于提高您商店的在线知名度并吸引更多买家。让您的客户群保持满意是建立业务的关键，但如果您想吸引更多客户，在线是最好的选择。

首先建立在您目前拥有的基础上，然后与现有客户讨论什么可以做得更好。此反馈将帮助您了解他们的挑战以及如何创建资源来解决他们的问题。他们消费什么类型的内容？他们有什么工作要做？在高质量的网站上发布此信息以吸引新客户。将内容组织到您网站上的“工作示例”或“服务市场”部分，例如下面看到的 CNC 加工网站示例。

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根据研究，74% 的 B2B 买家选择首先提供价值和洞察力的代表——他们正在网上进行研究——因此请确保您的网站信息清晰、照片质量高、页面易于浏览。投资于此类数字营销工作和在线广告将使 B2B 买家更容易找到您并评估您的资质。

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“作为一家小型机械厂，我花费的每一笔营销资金都必须吸引合适的客户——那些我真正想与之开展业务的客户，这一点至关重要。在线广告对我的底线做出了巨大贡献，”Eaglestone Technology 总裁 Richard Barnard , Inc.

8.在多阶段流程中保持灵活

结合内部制造和机加工操作的公司通常可以通过购买将辅助工作纳入其主要功能的设备来节省时间或金钱。例如，使用切割激光通常可以减少对制造后整理的需求，例如平滑或修整边缘。

9.整合您的运营

虽然垂直或水平整合超出了许多小型 CNC 企业的能力范围，但它仍可能有助于将尽可能多的制造过程引入内部。简化措施，例如围绕机加工车间的内部能力组织生产计划或根据您自己的生产中心而不是外部供应商的可用性来确定工作的优先级，可以帮助平滑工作流程并最终提高产量。

10.启动可扩展的增长

在许多情况下，成功的业务增长并不取决于所制造产品的尺寸，而是取决于制造过程的深度。评估您向客户提供的服务或产品，看看您是否可以扩大这些服务的覆盖范围，这可能是有益的。例如，如果您为购买者生产钢管，看看您是否还可以向他们提供用于将这些组件连接在一起的紧固件。从现有关系中获得更广泛的合同可能是一种安全且可扩展的增长方法。

无论您的增长计划是什么，跳过商业计划都是工业企业常犯的错误。制定一个计划，记录您应该达到哪些里程碑以及达到这些里程碑的步骤。这也将有助于您申请小企业贷款、赠款或其他众筹活动。 ➡️ 请参阅我们的免费商业计划模板以开始使用。

11。分步增值

CNC加工本质上是一个多阶段的过程，其中每个阶段都有增值工作的潜力。因此，一家商店扩大业务的潜力在很大程度上取决于它可以执行多少这些增值步骤。寻求扩张的小型企业可以评估其制造实力，并利用任何机会将自己插入增值生产阶段。这种方法与逐步的服务集成和精简相结合，可以成为扩展您的小型 CNC 业务的宝贵方式。

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