选择 B2B 营销自动化平台：HubSpot 与。 Pardot
为了在当今竞争日益激烈的 B2B 营销领域保持领先地位，自动化至关重要。营销自动化软件允许公司自动执行各种营销任务，例如向特定联系人发送电子邮件或在社交媒体上发帖。
这不仅非常适合消除无聊因素（不再有重复的电子邮件工作让您眼花缭乱），还非常适合创建更具活力的多渠道营销策略。通过自动跟踪和数据收集，公司可以更好地洞察潜在客户，使他们能够根据需要微调和个性化他们的产品，以吸引有价值的潜在客户。
HubSpot 对比。 Pardot：有什么区别？
网站托管
通过将所有数字营销工作整合到一个平台中，HubSpot 用户可以为其潜在客户提供个性化体验。 HubSpot 的内容管理系统 (CMS) 提供智能内容，允许公司在访问网站时根据他们的喜好调整在线访问者的内容。例如，如果潜在客户返回网站并且我们知道他们主要从事哪个行业，我们可以将他们在网站上查看的内容提供给该特定行业。
目前，Pardot 不提供 CMS 工具。这并不是说 Pardot 不可能基于联系人属性创建动态网站内容。事实上，对于网站托管在 WordPress 上的公司，Pardot 提供了一个 WordPress 插件，以便用户可以根据潜在客户的属性（即行业、位置、潜在客户分数等）插入动态内容。
说到 Wordpress，这里有 8 个你应该在工业网站上使用 Wordpress 的理由
创建号召性用语
在使用潜在客户生成工具时，Pardot 和 HubSpot 之间的一个主要区别是在号召性用语方面的易用性。
如您所知，CTA 是指向您的着陆页的按钮或基于文本的图像——它们会吸引您网站访问者的注意力并帮助他们找到您的着陆页。
在 Pardot 中，CTA 必须在平台之外创建，并使用跟踪 URL 进行编码以衡量点击次数。
同时，HubSpot 不仅允许使用 CTA 创建，还允许使用 CTA 进行细分——如果您想跟踪用户在整个网站的旅程以查看他们点击了哪些 CTA 按钮，这将非常有用。
推荐： 30 个行业潜在客户生成技巧、技巧和想法
报告工具
Pardot 提供高级生命周期报告，展示网站访问者、潜在客户（转换为已知联系人的访问者）、符合营销条件的潜在客户、符合销售条件的潜在客户和赢得交易的涓滴效应。 Pardot 用户可以测量在整个销售周期中转换潜在客户所需的平均时间，以帮助确定痛点。
虽然 HubSpot 一直提供全面的报告，但多年来，该平台缺乏 Pardot 可以显示的相同的生命周期阶段的高级视图。然而，最近，Hubspot 已经合并了它自己的简单视图生命周期阶段报告。该报告允许您深入了解潜在客户在从订阅者到客户的购买过程中所处的位置。
在电子邮件工具中，HubSpot 用户可以查看已发送电子邮件的点击图。电子邮件点击地图向 HubSpot 用户显示了哪些链接和 CTA 按钮获得的点击次数最多。此工具可让营销团队更深入地了解他们的受众，从而了解他们对什么类型的内容感兴趣。
此外，在 HubSpot CRM 中，销售团队可以通过销售流程跟踪交易。交易工具允许公司跟踪与合同相关的个人联系人，以及查看与每个联系人个人资料中的电子邮件、网站视图和表单提交的所有交互。
选择营销自动化工具时要考虑的 4 件事
无论您选择哪种特定的自动化工具，简化的流程、更高效的外展以及节省时间和成本都是交易的一部分。但是，您如何决定最适合您公司的选择？考虑这四个关键因素。
1.可用预算
在开始比较自动化选项之前，请先查看您的预算。 （每个人最喜欢的任务，对吧？）您实际上能负担得起在营销自动化上花费多少？请记住，您的联系人数据库越大，自动化供应商向您收取的费用就越多。
花点时间研究一下你最喜欢的自动化选择，看看每一个都提供了什么；具体服务和可用工具因平台而异。请记住，许多领先的供应商提供多种不同的定价层，这对于小型企业或预算紧张的企业尤其有用。
2.最需要的工具
每个营销平台都不同；确保选择对您的特定需求和目标直接有用的。您的公司是否有兴趣改进电子邮件或社交媒体策略？您是否正在寻找可以简化所有营销流程的自动化系统？还是您专注于改进销售策略？
与您的团队会面，集思广益，共同讨论您希望达到的首要任务和目标；这将帮助您确定您应该寻找的自动化功能并缩小您的选择范围。
3.整合机会
也许您的公司已经在使用一些很棒的自动化工具。如果是这种情况，就必须知道他们是否会与新系统集成，如果是，他们将如何集成。你不希望在路上有任何不愉快的惊喜。
首先，确保您选择的自动化系统具有您当前使用的系统的应用程序接口 (API) 集成。例如，Google Maps API 允许开发人员使用 JavaScript 或 Flash 将地图嵌入到网页中。如果新系统不能很好地同步，您现在拥有的所有有价值的工具——无论是网络研讨会、社交媒体还是客户关系管理 (CRM) 工具——都可能受到负面影响。不要只关注营销团队的系统；与销售和其他部门联系，看看新的自动化平台是否可以与他们的工具集成。
4.易于使用
营销自动化平台不应该令人困惑或过于耗时来弄清楚。这会违背自动化的目的，不是吗？
研究加入新系统需要多长时间，并查看自己实施该系统的行业专业人士之间的评论或讨论。如果您在行业中有值得信赖的关系，请亲自与他们联系，询问他们对类似系统的体验。
另一个角度： 如何跟上技术趋势
如果可能，请营销自动化公司进行 30 天的试用；这将允许您测试可用性和功能，并了解每天使用系统的感觉。这也有助于试驾公司的客户服务；如果他们在游戏中的这一点没有反应，没有帮助，或者只是粗鲁，你可能不想和他们做生意。更具体地说，看看他们的电话或在线支持时间是怎样的，以及它们是否与您自己的工作时间保持一致。
了解有关营销自动化的更多信息
有了许多营销自动化工具，我们刚刚分解了游戏中两个主要参与者 Pardot 和 HubSpot 之间的主要区别。虽然在两者之间进行选择时需要考虑很多事情，但我们希望这可以帮助您缩小范围。 Pardot 确实提供了与 Salesforce 的无缝集成，并提供了访客转交易生命周期的高级视图；营销工具存在许多限制。 HubSpot 在自己的平台中托管了多种营销工具，允许用户为潜在客户创建个性化体验，并且用户可以通过综合报告工具衡量每一种营销策略。
根据 Seismic 和 Demand Metric 的一项研究，80% 的营销人员表示，当内容个性化时，他们的内容营销目标会更好地实现。此外，据 BCG 称，通过为客户整合先进数字技术来创造个性化体验的品牌，其收入增长了 6% 至 10%。营销自动化工具以及内容营销专家将有助于实现这一目标。
不确定您应该关注哪些工具来满足您公司的需求或刚开始时遇到问题？立即联系我们的一位工业营销和销售专家；我们非常乐意让您更深入地了解其他 B2B 制造商如何处理他们的潜在客户。
工业技术