向您的经理推销数字营销（对于制造商）
数字营销已成为推动销售的最具扩展性、可衡量性和最有效的渠道。随着技术的不断进步和营销最佳实践的发展，工业公司继续以更高的速度采用数字营销策略——2020 年 COVID-19 和贸易展览的取消进一步加快了速度。因此，越来越多的制造商正在使用数字营销来匹配其竞争对手在数字领域与买家建立联系的能力。
让您的团队准备好使用数字营销
如果您真的想增加销售额并获得新的潜在客户，那么从强大、深思熟虑的数字营销策略开始就至关重要。但是，您可以采取哪些步骤来准备团队的其他成员也加入进来？
设定目标
在任何商业活动中——无论是开拓新市场、推出新产品还是实施新的营销活动——在开始之前设定明确和现实的目标至关重要。如果您认为向一些企业发送电子邮件会突然让您获得市场主导地位，那么您一定会感到失望。
知道你想完成什么，并了解实际可以实现的目标，以便为预期的结果调整你的努力。并且，如果适用，在开始设计战略之前，请与您的主管会面以确定目标的优先级。
建立指标
为了让您的业务发展和改进，您需要知道什么有效，什么无效。如何？有指标。
- 总访问次数、转化次数、接近率 — 有多少潜在客户访问了您的网站？多少导致了联系？有多少转化为买家？每个的比例是多少？这与您的其他营销工作相比如何？
- 跳出率 — 有多少网站访问者在查看着陆页后离开？您可以改进什么来增加访问者在您网站上花费的时间？
- 购置成本 — 引入新业务的成本值得吗？
还有许多其他指标需要探索，而且很容易找到。然而，充分理解和利用它们是一个更大的挑战；与营销专家合作甚至可能是值得的。无论是聘请专家还是自己动手，都要密切关注数据；通过这种方式，您将能够更好地确定需要改进的领域。
阅读更多： 聘请数字营销机构时需要注意什么
确定你的目标
花时间了解您的潜在客户。迎合沟通，以满足他们在购买旅程的不同阶段的特定需求和兴趣。在购买过程的开始阶段向用户提供介绍性教育信息（如简短的博客），向准备购买的用户提供更详细、深入的信息（如电子书）。了解他们的人口统计、目标和挑战。定制您的消息以解决这些具体问题，并邀请用户与您协商以获得特定于应用程序的解决方案。
 设计工程师 |  采购经理 | .png) MRO 经理 |
免费资源： 针对制造公司的角色定位
规划您的预算
不可避免地，您的数字营销工作将花费您的时间和金钱，但您的回报将是继续开展新业务以及与现有客户建立更好的关系。制定一个既合理又稳健的综合预算，以最大限度地提高您的投资回报 (ROI)。找到平衡点，并现实地了解您想要完成的工作的真实费用。您应该已经制定了目标，因此您为实现这些目标而采用的战略和战术需要符合您的财务参数。
解决经理的顾虑
您和您的经理可能有许多相同的目标，但可能尚未就将更多广告和销售工作转移到数字领域的必要性达成一致。您知道您需要从投资中获得最大回报，但您如何开始？向您的经理提供他们需要的正确信息，以决定如何最好地定位资源。为了有效地向您的经理推销数字营销，重要的是要考虑他们的痛点。让我们来看看您的经理可能遇到的一些常见痛点，以及您如何通过数字营销工作来解决这些问题以及更多问题。
您的经理可能有压力 | 解决经理压力的谈话要点 |
整体盈利能力和收入增长 | 数字营销从市场工程师、采购经理、MRO 和一般管理专业人士那里大量获得高素质的销售线索。 |
| 投资回报率 | 数字营销策略是可追踪和可衡量的。投资于数字营销的企业可以通过跟踪买家活动和新商机来确定投资回报率。 |
| 寻找并追求正确的增长策略 | 数字营销具有高度的可扩展性和可重复性。一旦制定了战略，就可以对其进行优化，以增加您的企业接触潜在客户和客户以寻找您的服务的机会。 |
| 衡量和监控业务绩效 | 数字营销与业务增长息息相关，因为营销数据使企业能够就受众的需求、挑战和兴趣做出更明智的决策.它可以帮助您确定最有可能与贵公司互动的买家。 |
| 控制支出，事半功倍 | 在线营销渠道使您能够根据预算轻松地根据需要缩减或扩大您的外展范围。 |
| 公司未来的前景有多乐观 | 通过您的网站和内容营销提供出色的在线客户体验，让客户满意并帮助获得新客户，从而为盈利做出贡献. |
数字营销可以以可归因、可预测且有效的方式解决上述所有问题。
你的经理正在寻找因果关系——花掉这些钱，把这些钱拿回来。借助数字营销，您可以获得可靠的数据和归因。
您还可以使用 Google Analytics、Ahrefs 和 Thomas WebTrax 等工具衡量和报告广告、网站页面、电子邮件、视频活动等的有效性，这是传统增长方法无法轻易展示的关键能力。
建立潜在客户生成策略以产生您正在寻找的更高投资回报率需要时间（或者您可以聘请工业营销专家来帮助您腾出一些时间）。尽管如此，现在对工业产品和服务的需求比以往任何时候都更加强劲，许多聪明的企业都在为未来做规划。 2020 年的挑战使制造商无法再避免加入其他公司的数字化转型之旅。
正如预期的那样，公司投资贸易展览的可能性降低了 21%，而网络研讨会和虚拟活动 (20%)、搜索和社交媒体 (14%) 以及网站 (12%) 的使用都因 COVID-19 而增加.
Download.png"完整报告，“2020 年 5 月/6 月托马斯报告：COVID-19 对北美制造业的影响。”
您的主要目标应该是通过有关当今数字营销如何为您的营销和销售团队带来强劲成果的信息来解决经理的痛点。强调现场活动和贸易展览的状态，作为向数字空间过渡如何迅速加速的例子。您等待投资数字营销的时间越长，竞争对手可能失去的商机就越多。
为什么数字营销在今天如此重要
了解买家不断变化的采购习惯的制造商投资于数字营销工作，以便在在线显示购买意向的潜在客户面前开展业务。数字营销创造了持续产生潜在客户的资产，即使在经济低迷时期也是如此。它可以针对对您最重要的客户（工程师、采购经理、MRO）进行发布和完善，并帮助您的业务面向未来。
在向您的经理推销时，强调投资于工业营销专家的数字营销和广告解决方案可确保您的品牌继续被合适的买家看到——同时比传统的社交活动或印刷广告带来更多的潜在客户、收入和投资回报率。
如需向您的经理推销以促进您的发展的其他策略，请访问这些资源或联系我们以获取更多信息。有适合各种制造预算的解决方案。
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