作为 CA 制造商成功出口的关键

美国是世界第二大出口国，2016 年出口额达到 1.42 万亿美元，同年加利福尼亚贡献了 1636 亿美元。凭借加利福尼亚州太平洋沿岸的战略位置、充满活力的经济以及众多富有创造力和多元化的人才，出口制造商 可以看到经济恢复增长的动力。

CMTC 的一些加州制造客户现在参与出口市场。 Micronova Manufacturing, Inc. 是一家女性企业，于 1984 年在加利福尼亚州托兰斯成立。据托兰斯地区商会称，“到 1990 年代中期，Micronova 的全球销售额占其业务的 8%。如今，它已增长到 16%，并计划继续保持每年两位数的增长，并在新加坡、印度尼西亚和澳大利亚等环太平洋国家进行更广泛的扩张。”

另一家公司 Combustion Associates, Inc. 是一家位于加利福尼亚州科罗纳的少数族裔企业，为能源、加工和环境行业的客户提供电力解决方案。该公司还决定走出口路线来增加业务，并取得了优异的成绩。 “自 2007 年以来，CAI 继续扩展到国外的新市场，包括土耳其和欧洲。现在，出口占公司收入的 90%。”

随着消费世界的缩小和发展中经济体的购买力提高，出口战略是 21 世纪制造业的重要组成部分。出口为制造商提供了扩展到国内无法获得的国外新市场的巨大机会——而且出口不仅仅适用于“大男孩”。根据美国商务部发布的 2016 年美国贸易概览报告，中小型企业 (SME) 占美国出口商的 98%。

出口有潜力通过互联网接触全球 70 亿潜在客户。因此，它可能会在国内创造更多、薪水更高的工作岗位，刺激对充满活力的经济至关重要的良性供需循环。总体而言，出口会激发创新、引入新产品和新工艺并增加销售额。

入门是任何制造商——尤其是中小型制造商 (SMM)——需要解决的第一个障碍。对于没有经验的人来说，进入出口市场自然会有一些对未知的恐惧。全国制造商协会 (NAM) 的一份报告显示，97% 的出口商是中小型企业 超过三分之二的员工少于 20 人。如果您进行一些研究、咨询和交流，您很快就会发现可以帮助您开始出口工作的资源。

出口因制造商而异，但大多数企业都有共同的出口要求。 基本步骤 开展出口业务包括：

• 规划
• 寻找、评估、筛选和选择您的市场
• 在您选择的市场中寻找合格的买家
• 出口许可和文件
• 物流
• 定价和付款条件

但是，国际贸易中存在一些细微差别，如果不加以解决，可能会产生风险。从一个港口到另一个港口的制成品在运输过程中的任何一步都可能面临物流、程序、监管和其他抽象挑战。决心建立成功的出口业务的制造商可能需要信誉良好的贸易公司的服务。

以下是每个新制造商都应考虑的重要出口问题：

从起点到终点的物流规划

作为出口制造商，您的主要考虑是确保您的货物按时送达客户。如果您是加利福尼亚的制造商，如果您要将货物运送到墨西哥或加拿大等附近国家，则可以使用陆路运输。空运和海运是其他目的地的其他选择。损坏、丢失、被盗和错误的目的地是物流管理不善可能导致的风险。由于货物从一个国家运输到另一个国家的复杂性，货运代理的协助是物流规划的一个重要方面。

遵守目的地国家/地区的当地法规

其他物流问题 包括海关清关、关税和入境点的其他规则和条例。虽然这些规则在跨境通常是相同的，但有些国家/地区根据您必须学习导航的系统运作。

出口制造商最大的担忧之一是货物被海关扣留。为避免这种情况，您应该考虑聘请贸易合规和海关法律顾问的服务。当出现有关汇率和利率波动的分歧或进口商拒绝付款时，这一举措尤其有用。一支精干的法律团队可能不仅是一种选择，而且是必需品。

熟悉陌生的领域

这不仅意味着目的地国家的地理特征；相反，它也是关于了解文化的细微差别和细微差别、当地偏好以及该地区所接受的当前趋势。与当地公司或可信赖的联系人（如批发商、分销商、代理商或销售代表）合作可帮助您在目标国家/地区建立销售网络。美国政府的 Gold Key Matching Service 可以帮助您寻找和筛选可以在国外营销和销售您的产品的潜在贸易伙伴。

通过技术利用可见性

在这个互联互通的时代，建立海外网络是成功出口的重要一步。可见性为出口制造商提供了更高的出口供应链透明度，以实现更好的事件管理和更明智的决策。例如，沿途的自然灾害或目的地国家的政治动荡可能会使运输过程脱轨。通过准确的可见性，出口制造商可以确定哪些货物在运输途中，哪些货物在港口，从而为他们提供实时数据，以便更好地跟踪和管理整个出口供应链中的事件。

作为出口制造商，您的商业网站是考虑购买您的出口产品的有兴趣的海外公司最有可能的第一站。为确保出口业务取得成功，您需要维护一个信息丰富且内容丰富的网站，以便全年 24 小时向全世界开放业务。