通过高级网络编排实现无缝设备连接

eSIM 或 eUICC 扩展了物理 AI 解决方案的蜂窝连接的灵活性，但如果没有控制，仅灵活性是没有意义的。 TEAL 首席执行官兼联合创始人 Robby Hamblet 表示，组织需要的是一种编排网络的方法，以便他们能够无摩擦地管理全球范围内的连接。 ”，IoT Now 的总编辑 George Malim 说道。 .

关于 TEAL，首先要了解的是，它不仅仅是另一个伪装成专业物联网连接提供商的移动网络或移动虚拟网络运营商 (MNO/MVNO)。 “我们有点混合，”汉布莱特解释道。 “我们的主要业务是网络编排，帮助客户部署他们拥有的设备。我们业务的另一部分是，我们希望利用其连接提供商当前的能力来填补客户面临的空白。”

标准的运营商关系并不是为了帮助填补这些空白而设计的，而这正是 TEAL 看到的让物联网组织更容易连接的机会。 “通常，客户在已经使用蜂窝技术时才会来找我们，”他解释道。 “通常，他们与供应商建立了精心策划的关系来提供连接，但他们已经开始意识到需要一定的灵活性。这可能是因为他们正在考虑非地面网络 (NTN)，或者他们可能部署了设备，但没有意识到他们的供应商在某个市场不支持 LTE Cat-M。”

他补充道：“其他人可能会发现，只有当他们能够真正将设备更换为另一家连接提供商时，他们才可能在供应商关系中发挥影响力。” “另一方面，他们可能对在美国使用的单一网络感到满意，但他们希望补充覆盖范围，仅仅是因为单一运营商，例如 AT&T 或威瑞森 ，无法覆盖所有地方。”

哈布莱特详细描述了创造这种灵活性是如何复杂且没有吸引力的。 “他们需要通过与不同的运营商部署另一个完全独立的库存单位 (SKU) 来实现这一目标，”他说。 “也许这就是T-Mobile 在这种情况下，但从产品和供应链的角度来看，他们必须与不同的 SKU 建立全新的关系。”

数字分布式功能

这就是 TEAL 的用武之地。“客户向我们寻求比他们目前使用的运营商更高的灵活性，我们向他们展示我们的网络编排服务，让他们能够以数字方式分发他们已经在网络上做的事情，”Hamblet 解释道。 “您可以根据需要选择选项，并在需要时加入您需要的东西。TEAL 不会以任何方式限制您在我们的平台上使用世界上任何运营商，但 MVNO 类型的模式通常依赖于他们自己的协议和关系。”

Hamblet 承认这与 MVNO“eSIM”的承诺背道而驰。 “eSIM 是由 MVNO 提供的，用于勾选一个方框，是的，从技术上讲它就是 eSIM，”他说。 “它只是没有您所期望的任何编排或灵活性。”

尽管 eSIM 前景广阔，但连接提供商仍然专注于维持现状并强制物联网公司适应其模型，而不是提供适用于物联网的新模型。 “我们想成为瑞士，”汉布莱特微笑着说。 “我们认为设备制造商应该有一个中立的配置层，并且应该得到比传统 eSIM 供应商提供的更成熟的东西。”

MWC26 巴塞罗那

eSIM 必将成为巴塞罗那大型展会上物联网设备制造商的热门话题，尤其是最近推出的 SGP.32 规范。然而，Hamblet 仍然认为这种交付模式存在缺陷。 “eSIM 过去未能降低进入门槛，”他证实。 “看看传统的 eSIM 交付模式，MNO 和 MVNO 提供的模式实际上没有任何价值，因为它们处于相互冲突的位置。”

其他 eSIM 先驱包括主要的 SIM 供应商，他们都致力于定制项目来简化 eSIM 交付。 “TEAL 属于这些供应商之一，我们的技术平台已获得相同标准机构的认证，并且我们开发了自己的源代码，”Hamblet 补充道。 “我们正在做的事情是利用我们在 eSIM 方面的专业知识，为那些想要简单地转换他们今天在运营商 SKU 上使用塑料 SIM 卡进行操作的客户创建一个免费的切入点，而无需额外费用。最终，我们希望这些客户提出更复杂的要求 - 例如，在非洲开放 RedCap 配置文件 - 并且我们的市场可以为他们实现这一点。”

简单是关键

他表示：“至关重要的是，设备制造商无需与运营商花费 10 个月的时间来建立定制关系，就可以实施这样的示例。” “如今，TEAL 的优势在于它是一款免费的 eSIM 产品，也是一个中立层。它是自助服务，因此您可以直接登录门户并免费自行建立现有关系。完成此操作后，您就掌握了使用过去的 eSIM 交付模式的设备的钥匙。”

与与运营商或 SIM 技术公司合作的有限选择相比，TEAL 提出了混合模型，作为打破运营商对物联网连接关系的锁定的一种手段。 “我们设想为所有不同的服务产品提供一个更加数字化、更加顺畅的数字目录，”Hamblet 解释道。 “我们从 2018 年就开始使用 SGP.32，显然我们对 SGP.32 感到非常兴奋，并且已经为一些机制申请了专利，这些机制最终被该规范采用。”

Hamblet 指出了在简化投票界面（无需短信）方面所做的工作作为示例。 “与 SGP.02 相比，SGP.32 非常简单，我们使客户能够在几分钟内自助服务其运营商集成，而不需要花费数月甚至数年的项目相关工作，”他补充道。 “这就是我们的首款 SGP.32 产品 TEAL Chameleon 版的用武之地。它是围绕我们的认证平台构建的，我们去年推出了测试版。”

Hamblet 总结道：“eSIM 要想取得成功，它必须摆脱传统模式，而我们最终要将其数字化，它必须免费、中立且易于使用。” “变色龙版封装了这一点，这就是我们对网络编排真正感到兴奋的地方，以及它可以为设备制造商提供灵活的连接。

通过 X:@IoTNow_ 评论本文并访问我们的主页 IoT Now