以高级网络编排实现无缝设备连接

eSIM或eUICC扩展蜂窝连接灵活性用于物理AI解决方案，但无控制的灵活性毫无意义。组织需要一种编排网络的方式，以便在全球范围内大规模管理连接而无摩擦，TEAL CEO兼联合创始人Robby Hamblet告诉IoT Now总编辑George Malim。

Robby Hamblet，TEAL CEO兼联合创始人

首先要了解TEAL不仅仅是另一家伪装成专业IoT连接提供商的移动网络运营商或移动虚拟网络运营商（MNO/MVNO）。“我们有点混合，”Hamblet解释。“主要业务是网络编排，帮助客户部署他们拥有的设备。另一部分业务是我们喜欢填补客户面临的连接提供商现有能力缺口。”

标准运营商关系非设计用于填补这些缺口，这是TEAL让IoT组织连接更容易的机会所在。“通常客户来找我们时已在使用蜂窝技术，”他解释。“常因精心策划与供应商关系提供连接，但开始看到灵活性需求。可能因关注非地面网络（NTN）或部署设备后才发现供应商不支持某市场LTE Cat-M。”

“其他人可能意识到只有能真正将设备切换到另一连接提供商才在供应商关系中有杠杆，”他补充。“另一方面，他们可能对美国单一网络满意，但因单一运营商如AT&T或Verizon无法覆盖所有地方，寻求补充覆盖。”

Hamblet详述创建这种灵活性复杂且无吸引力。“他们需部署另一完全独立库存单位（SKU）配不同运营商，”他说。“可能此场景下是T-Mobile，但他们得从产品供应链视角建立全新关系和不同SKU。”

数字化分发能力

TEAL切入于此。“客户带着比当前运营商提供更多灵活性需求来找我们，我们展示网络编排服务，让他们数字化分发已在网络上做的事，”Hamblet解释。“你可按需拾取选项、按需上线所需东西。用TEAL平台不受任何限制使用世界上任何运营商，但MVNO类模型通常依赖自身协议和关系。”

Hamblet承认这违背MVNO“eSIM”承诺。“MVNO提供eSIM打勾，技术上是eSIM，”他说。“只是没有你期望的编排或灵活性。”

尽管eSIM承诺，连接提供商仍聚焦维持现状、强行将IoT公司套入其模式，而非提供适合IoT新模式。“我们想做瑞士，”Hamblet微笑。“我们认为设备制造商值得中立配置层，值得比传统eSIM供应商更彻底烘焙的东西。”

MWC26巴塞罗那

eSIM必将成IoT设备制造商巴塞罗那大展热门话题，特别是最近SGP.32规范现已可用。然而Hamblet仍认为交付模式有缺陷。“eSIM过去未能降低准入门槛，”他确认。“看传统eSIM交付模式，MNO和MVNO给的不真值得，因它们处利益冲突位置。”

其他eSIM先驱含主要SIM厂商，追求定制项目简化eSIM交付。“TEAL算那些厂商，技术平台经同一标准机构认证，我们开发自有源码，”Hamblet补充。“我们做的是利用eSIM专业知识，为想简单转换现有塑料SIM、运营商SKU且零额外成本客户创建免费入口。最终希望这些客户发展更复杂需求——如在非洲开启RedCap配置文件——我们市场能为他们实现。”

简单是关键

“关键是此类例子能在设备制造商无需与运营商对话10个月开发定制关系下实施，”他说。“今天TEAL力量在于免费eSIM产品和中立层。自助服务，你可直接登录门户零成本自助上线现有关系。完成后，你掌握钥匙让设备能做过去eSIM交付模式做不到的事。”

对比受限于运营商或SIM技术公司的选择，TEAL提出混合模式打破运营商对IoT连接关系锁定。“我们设想全数字化目录包含所有不同服务产品，更数字化、更无摩擦，”Hamblet解释。“我们从2018年存在，显然对SGP.32非常兴奋，并为规范采纳的某些机制申请专利。”

Hamblet指出简化轮询接口无需短信为例。“对比SGP.02，SGP.32非常容易，我们让客户分钟级自助服务运营商集成，而非涉及数月数年项目工作，”他补充。“这是TEAL Chameleon Edition，我们首个SGP.32产品切入点。围绕认证平台构建，去年推出测试版。”

“eSIM要成功，必须摆脱传统模式，为最终数字化此事，必须免费、中立、易用，”Hamblet总结。“Chameleon Edition封装此理念，这正是我们对网络编排及其为设备制造商使连接灵活所能做的真正兴奋之处。

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