IMC 通过托马斯营销计划凸显服务价值

Thomas 致力于连接工业买家和供应商已超过 125 年。 Industrial Icons 博客系列向与 Thomas 一起发展业务的长期客户以及多年来与他们一起发展的营销和广告解决方案致敬。

For more than 50 years, Interior Maintenance Co., Inc. has provided cleaning and maintenance services to commercial and industrial customers throughout the Mid-Atlantic region. Vice President Matt Mongiello discusses how IMC’s decades-long partnership with Thomas has helped the family-run company adapt its marketing strategy and reach the right customers.

您是如何以及何时开始与 Thomas 一起做广告的？

1991 年，我以营销背景毕业，大学毕业后就加入了家族公司。当时，我们主要是一家清洁维护公司，但我父亲决定涉足其他一些专业清洁服务；其中之一是风道清洁。这对我来说是一个很好的机会，可以将我在大学学到的很多[实践]运用到工作中。当时，托马斯目录以及其他一些出版物是我们正在研究的内容之一。我们知道我们想要向商业和工业设施进行营销，而托马斯正是我们当时需要的人，可以让我们的名字在那里曝光。 The air duct cleaning we did was a niche service, and we wanted to differentiate ourselves from some of the other janitorial maintenance firms.

是什么让你和 Thomas 在一起这么久？

我的简短回答是：它有效。它对我们很有效，尤其是对于我们所做的事情。可能是华盛顿特区的厨房油烟机清洁、费城的商业风管清洁或新泽西州的可燃粉尘清洁。  托马斯帮助我们在某个地理区域内瞄准一个提供服务的行业。如果我们只从客户那里得到一两个非常大的项目或合同，那么成本是值得的。我留在托马斯身边的原因是因为你们为适应互联网和数字时代所做的所有改变。 

您现在所在行业/部门看到的趋势是什么？您如何调整营销策略来适应这一趋势？

One of the things that we're trying to focus on now is lead generation, specifically through educating the buyer about certain services, such as combustible dust cleaning.因此，电子书、教育作品和转化行动才是我们现在真正关注的重点。 

是什么让您对行业的未来充满希望？

目前，我们看到该行业非常谨慎。我想每个人都在等着看政治上会发生什么。我当然对未来持乐观态度。我认为[当前的政治时刻]将对商业、工业和制造业有利。我看到未来一两年内会有很多蓬勃发展。 Deregulation and increased focus on business are going to certainly help my business because as a lot of those manufacturing and industrial facilities grow, so do we.