IIoT 数据如何推动精益制造的盈利能力

Pricefx 的 Patrick Moorhead

IIoT（工业物联网）为制造业开启了高效智能的新时代。 Pricefx AG 首席营销官 Patrick Moorhead 表示，企业现在正在生成海量的运营数据，如果将这些数据与其他数据输入结合并通过新的定价技术进行部署，可能会成倍增加精益制造和整体业务对盈利能力的影响 .

传统上，高级管理人员的自上而下的行进命令总是“增加销售额”。当然，每个人都同意想要更多的销售额，但更多的销售额并不一定会产生更多的盈利能力（真正的目标）。一系列利用 ML（机器学习）、AI（人工智能）、视觉 CPQ（配置价格报价）和基于 CAD 的数字营销的新兴技术使组织能够利用不断增长的数据资源来实现更有利可图的销售。

这些类型的数据驱动定价解决方案历来都是极其昂贵的提议（数百万美元，多年投资）。新一代基于云的定价技术允许在 SaaS（软件即服务）业务模型下进行增量和高效采用。 7 或 8 位数的内部硬件安装以及 12 个月以上的实施时间表的日子已经一去不复返了。

Pricefx 等 SaaS 定价优化平台为基于利润的制造商提供了解决方案，他们看到了利用独特的 IIoT 数据资源的机会。此类平台可最大限度地提高利润率和盈利能力，同时保持可管理且高效的运营支出投资策略以实现目标。

由于制造商和销售代表“按直觉定价”或对客户愿意支付的价格的部落知识和假设，因此剩下这么多钱。这些假设通常是错误的，但很少经过测试。通过使用价格优化，客观且无偏见的数学分析可确定客户将如何通过不同渠道对产品和服务的不同价格做出反应。它还决定了如何最大化盈利能力。

由于定价权目前在许多企业中处于不同的位置，因此应该预料到过程对价格优化的阻力。类似于精益六西格码的实施，会有希望保持现状的抵制者。他们应该参与到这种对话中，并让他们了解并优先考虑他们的担忧；当他们了解并亲眼目睹积极影响时，他们就可以成为定价优化的拥护者。

中型和大型制造公司已经可以访问用于价格优化的 IIoT 数据。从各个点收集的数据开辟了以新方式定价的可能性。制造商可以实时根据消耗量定价，考虑库存以推动价格变化，甚至可以根据一天中的不同时段考虑工厂、电网或其他网络的利用率来调整定价。从传感器、合同、调查、交易记录中剔除这些数据，结合运营成本，增加从大数据中提取的价值。

添加更多来自竞争、经济指标、促销成功和失败以及季节性条件的信息，可以用来优化价格、促销和盈利能力。在使用 IIoT 进行快速数据整理访问之前，有太多标记重复、错误或丢失。

清理数据和可靠地收集丢失的数据非常昂贵，并且在许多情况下不再需要。来自 IIoT 的实时数据的可用性，加上动态定价平台，使公司能够应对不断变化的市场条件并尝试新策略、试验并快速查看它们是否有效，而不是等待数周或数月取回数据并进行分析。

作者是 Pricefx AG 首席营销官 Patrick Moorhead

关于作者

帕特里克·摩尔黑德 (Patrick Moorhead) 在数字营销和广告的最前沿建立了 20 年的多元化职业生涯，担任过包括 Razorfish 在内的机构的全国和全球领导职位。 和 FCB ，以及 Catalina 的高级战略营销、销售和客户管理职责 营销，推特 ，最近担任 Label Insight, Inc 的首席营销官 .

这种多样化和独特的背景是 Moorhead 非常适合担任 SaaS 初创公司 Pricefx 首席营销官的重要原因。在此职位上，他负责品牌营销和传播的各个方面，包括公共关系和新闻、行业关系、付费媒体、活动营销、合作伙伴关系、内容开发、销售消息和抵押品以及社交媒体。