成功发布互联产品的 5 种方法

对于进入物联网领域的新玩家来说，风险相当高。一方面，硬件的开发时间比软件长，如果最初没有实现产品与市场的契合，就很难转向。此外，尤其是在消费者物联网领域的成功率微乎其微——即使是与物联网原始设备制造商合作的勇敢的硬件投资者也对消费者方面有很多担忧。

为了赶上物联网 (IoT) 的潮流，企业正试图通过结合连接性和智能来使他们的产品更智能。在理想的情况下，这些产品被认为可以让客户的生活更简单。然而，在现实或实践中，“智能”产品如何发挥作用？

让您的物联网项目取得成功

无论是试点项目还是小型物联网项目添加到更大规模的非物联网项目中，通过解决实际需求使其具有相关性。这确保了业务的支持和可见性，无论是回答您的问题的时间、管理层的参与还是资源的贡献。同样重要的是，它为您提供了构建后续项目的基础。许多人们不需要的智能产品的激增有助于解释为什么要重新调整对物联网增长的无畏预测。例如，爱立信已将其 2010 年的预测削减了 200 亿，即到 2020 年将有 500 亿台联网设备。Gartner 表示，物联网市场正在经历“过高的预期”，许多公司都在努力为他们的想法寻找用例。

预计 2019 年全球物联网 (IoT) 支出将达到 7450 亿美元，比 2018 年的 6460 亿美元增长 15.4% Click To Tweet

关于智能产品的 5 个问题

现实情况是，虽然物联网是全新且令人兴奋的，但要想在这个市场上取得成功，需要遵守一些产品创新的基本规则。

在最近的哈佛商业评论文章中，风扇和灯制造商 Big Ass Solutions 的创始人凯里史密斯分享了其中的一些基本规则。他的建议是基于他建立智能粉丝的经验，这些粉丝并没有在市场上大受欢迎。他建议在推出智能产品或功能之前先问五个问题：

1. 它是否满足了真正的客户需求？企业需要深入了解客户，才能提供真正创新的产品。 “传统的商业模式基于确定需求并满足它，或者定义一个问题并解决它，”史密斯写道。 “到目前为止，大多数互联产品都是寻找解决问题的解决方案。”

2、这个产品的市场有多大？ “就像木匠在切割之前必须测量两次一样，制造商在采用新技术之前应该至少对他们的客户进行两次调查，”史密斯写道。不要相信你自己的炒作——与消费者交谈以验证你有市场。

3. 什么是经济学？您的预测应涵盖收入和成本。

4. 我们应该外包制造吗？ Smith 表示，虽然在内部完成是一项巨大的承诺，但外包会带来意想不到的费用。

5. 对客户体验有何影响？当您进入物联网市场时，您需要配备能够与技术先进的用户互动的员工。

2019 年物联网软件支出总额将达到 1540 亿美元，在五年预测期内增长最快，复合年增长率为 16.6%。点击推文

不要犯聪明的错误

最终，在物联网领域取胜不仅仅是拥有正确的技术。希望在使互联产品更智能方面具有先发优势的品牌需要为客户的生活增加价值——为此，他们需要洞察真正的客户痛点。从长远来看，公司还需要跟上不断变化的客户态度和偏好，并继续考虑未满足的需求。

让我们考虑一下 Salesforce 的案例，它在竞争对手 Oracle 之前竞相发布其 AI 产品 Einstein，他们怀疑 Oracle 可能会在 Dreamforce 会议上发布类似的产品。

Salesforce 获得了大量媒体报道，但随后同样的媒体继续观察他们的一举一动和失误，包括 Salesforce 必须与 IBM Watson 合作来构建他们在 2016 年 9 月宣布的产品。而 Salesforce 几乎没有锁定通过成为第一家宣布其 AI 的企业解决方案提供商来降低市场：竞争中的其他竞争对手继续利用只有 Salesforce 承诺的技术来利用媒体兴趣。

在没有准备好支持的实际产品的情况下率先进入市场只不过是为竞争指明了道路。那些希望相信突破性解决方案的记者现在正在寻找可以提供的替代解决方案。

这并不是说人们永远需要会说话的智能咖啡机。相反，愿意打赌他们不会。

专注于利基行业以保持相关性或被歼灭

通过专注于确保物联网行业一角的方法，较小的制造商不仅可以确保他们远离大公司的关注，而且可以制造经久耐用的设备。生态系统领导者很快注意到在物联网设备领域开展工作。大型企业的高层可以轻松访问数据，了解哪些设备畅销、产生流量、获得正面评价等。因此，基于物联网的项目明显的安全空间之一是开发 B2B 应用程序的项目。知名生态系统参与者进入 B2B 领域的可能性较小。物联网企业具有更大的灵活性，例如在农场自动分配肥料或控制发电厂。构建现有设备并连接它们以提高易用性也是一种成功。

这方面的一个例子是 Amazon Echo 和 Google Home。由于它们目前在人们家中都享有很高的接受度。此外，它们连接到现有的生态系统并相互连接，这使用户的工作更加轻松。您可以将音乐设置为在 Google Home 上播放。您可以在整个房子的不同房间内连接多个 Google Home Mini。

结论

在这个充斥着会失败的企业和产品的过饱和技术环境中，几乎没有或没有犯错的余地。项目团队应该灵活敏捷，以应对计划外的情况。项目计划应允许发起人和所有者参与其中，以应对更大的紧急情况，因为他们不反对改变。建立一个项目团队的成员是根据他们的快速适应和学习能力以及他们的知识和执行技能来选择的，这一点至关重要。最后，适时推出完全实现的产品有助于企业抓住并驾驭媒体意识和相关性的浪潮。