工业博客需要承诺和毅力
工业博客是制造业内容营销的重要组成部分。然而，我发现许多制造商和工程公司不愿意为工业博客投入时间和资源。曾经有一家制造公司的业务发展副总裁告诉我，“这该死的行不通。”
问题不在于工业博客，但根据我的经验，问题在于对博客的目的和目标没有清晰的理解。让我说清楚——写博客不是一个快速的解决方案 因为销售线索不足。
行业博客和 B2B 买家
您可能已经读过博客在工业销售过程中没有发挥积极作用。我以不同的方式看待它；让我分享一些关于 B2B 买家如何与博客互动的独立研究数据，以证明我的观点。
我的资料来源是 DemandGen 和 12 th 发布的 2020 年内容偏好研究 内容营销协会发布的年度 B2B 内容营销报告。调查结果与工业博客相关，因为这两项调查都包括来自制造业的受访者。
大流行迫使许多面对面的贸易展览和面对面的会议被取消，这意味着虚拟会议和 Zoom 会议的使用呈指数增长。因此，阅读调查中的一些结果应该不会让您感到惊讶。
两份报告的主要发现：
- 67% 的受访者表示，他们比去年更加依赖内容来研究和做出明智的购买决策 (DemandGen)
- 77% 在与销售人员互动之前阅读 3 到 7 条以上的内容 (DemandGen)
- 56% 在他们的购买过程中阅读博客，这使得它在视频排名第 1 (65%) 的情况下排在第 3 位 和白皮书在 #2 (60%) (DemandGen)
- 77% 报告说他们的组织有一个内容营销策略。其中，58% 表示他们现在的策略与大流行前 (CMI) 略有不同
- 78% 小公司（1 – 99 名员工）和 52% 的中型公司（100 – 999 名员工）拥有一支小型或单人营销/内容营销团队，为整个组织 (CMI) 提供服务
- 61% 的大公司（超过 1,000 名员工）去年表示他们将营销活动外包。今年，这个数字高达75% (CMI)
- 65% 的外包受访者表示，他们面临的最大挑战是寻找具有足够专业知识 (CMI) 的合作伙伴
博客在内容分发和潜在客户开发中的作用
过去的研究报告发现，技术受众是社交媒体的被动参与者。但是，他们确实会与同行分享博客文章。 36% 与同事和同事分享博客文章，LinkedIn 是最受欢迎的渠道，81% 然后是 70% 的电子邮件 （DemandGen）。
公司网站仍然是内容分发的主要渠道。但是，正如 CMI 的这张图表所示，博客是第二受欢迎的分发渠道。
虽然潜在客户生成仍然是大多数工业公司的首要任务，但制造业营销人员正在使用内容来实现各种目标。在我看来，提高品牌知名度、赢得信任、教育经验不足的工程师、赢得他们的思想份额以及增加订阅者，都在产生需要培养的高质量潜在客户以将其转化为销售机会方面发挥着关键作用。
有奉献精神的个人发布制造博客
不要假设工业或制造博客需要大量员工才能启动和维护。情况并非总是如此。让我举一个真实的例子，说明一个制造商的博客，两个人创办了他们的博客，并将他们的博客发展成为在各自领域备受推崇的技术信息来源。
艾默生自动化专家博客： 顾名思义，这个博客是价值数十亿美元的全球公司 Emerson Electric Co. 的一部分。然而，该博客是由两个忠诚的人创建的，Jim Cahill 和 Debra Franke（她已经离开了公司）。两人在没有上级支持的情况下不知疲倦地工作。他们必须首先采取一些措施来证明写博客的价值。
我从 2007 年就认识吉姆，还记得在美国营销协会的一次会议上看过他的演讲。他与我分享了一个故事，其大意是这样的，“……我的一篇博客文章生成了一封电子邮件，内容涉及一个非常大的新建项目的早期阶段，并让艾默生尽早开始了销售流程和一个帮助塑造项目愿景的机会。”
今天，来自各个领域的其他一些主题专家贡献了内容。该博客现在生成了几个主动提供的 RFQ，Jim 将这些 RFQ 路由到适当的销售组织。
Jim 是 Emerson Automation Solutions 的首席博主、Surface Dweller 和社交媒体主管，自 2006 年以来一直在撰写博客。Emerson 博客被评为 BtoB 杂志 2010 年最佳企业博客。
如您所见，一个工业博客需要时间、奉献和辛勤工作才能产生成果。
我在这里写关于工业营销的所有事情，并且自 2008 年以来一直在写博客。与我公司的网站相比，我现在从这个博客获得的流量是 3.5 倍。博客提高了我的自然搜索引擎优化排名，我的大部分新潜在客户都是来自这个博客或首先找到博客然后访问公司网站的人的入站潜在客户。 （我很乐意分享我为什么有两个网站的故事。让我们谈谈。
我帮助我的客户建立他们的工业博客，制定博客策略，并创建/编辑他们的博客文章。这里引用的研究结果和我分享的例子应该能让你相信工业博客确实会产生结果，但它需要投入大量的时间和资源。如果您不愿意采取长期方法并坚持不懈，请不要责怪策略。
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