WATERJET TO LASER - 成功的公司！

水射流启动
多年来，我帮助许多商店开始使用水刀切割或增加其形状切割需求的能力。水刀切割系统在 1990 年代初期可行的“首选”技术，因为该工艺在形状切割金属方面表现出无限的能力，它可以切割的东西没有限制，再加上它的经济性，使其成为初创企业的赢家。随着企业家进入水刀/形状切割业务，北美各地的工作场所如雨后春笋般出现在工业区和租赁空间。这些商店通过消除外包零件的等待时间而迅速取得成功，并因此开始成长为强大的设备齐全的工厂。

成功推动增长
快进 10 到 15 年，这些相同的车间已经发展壮大，并增加了弯曲技术（折弯机）、焊接、组装以及一些甚至粉末涂料和油漆线等能力，从而为制造金属零件提供了完整的解决方案。随着买家开始依赖他们准确的产品和及时生产的作品，他们的客户群不断扩大。他们已将业务发展到“下一级 ”随着订单的增加和要求他们曾经的“Go-To ’ 水射流本身现在已经订满了。现在，一开始帮助他们取得成功的机器，变成了阻碍他们进入下一个阶段的阻力。他们根本无法从一台水刀中获得所需的吞吐量，也无法以所需的价格达到在市场上更具竞争力的水平。

尽管与以往一样强大，但水刀仍无法满足对更多零件、更快吞吐量和更低运营成本的不断增长的需求。由于排除了冲压和等离子等其他形状切割工艺，合乎逻辑的下一步是激光切割。激光切割可以使零件更快、更便宜、更精确，就像以前的水刀一样。激光可以减轻水刀的一些负担，坦率地说，可以腾出水刀时间来专注于不适合激光的零件。下一步必须是激光。

合乎逻辑的下一步
成长中的商店决定，如果他们要成长，就必须购买一台 Laser 机器。其他努力成长的商店也遇到了古老的工作商店问题：

如果我只有激光，我可以得到工作，但没有工作我无法得到激光。

在 2018 年之前，激光和水刀之间的成本差异太大而无法忽视。对于许多人来说，激光仍然遥不可及，临时解决方案是添加另一个水刀切割系统，但现在有了一些不同的东西。随着技术的发展，一些事情发生了变化。以前不可能的地方现在有了。

填补空白
直到 2009 年，用于金属切割的激光切割系统主要是基于二氧化碳的系统。这意味着它们不仅建造和维护成本很高，而且 CO2 激光谐振器需要大型电源、控制装置、冷却器和难以维护的光束路径传输系统。这些系统既昂贵又复杂，不仅需要在消耗品方面进行大量投资，还需要在维护和服务工作方面进行大量投资。不仅要攀登财务上的“山峰”，还有精神上的“山峰”，许多商店不确定他们是否能够应对 CO2 激光系统带来的困难和技术。到 2010 年，不仅是时候找到更好的解决方案了，制造车间市场也需要一个不仅降低激光切割的运营成本而且简化整个过程的解决方案。 固态光纤激光器的时机已经成熟 .

而固态光纤激光技术 确实大大简化了运维成本，购买 在确认工作和现金流没有充分理由的情况下，这一点仍远高于工作场所的能力。光纤激光技术已经解决了一些需要的障碍，但大公司只为现有客户群提供技术服务。价格点仍然使许多水刀加工车间无法发展到新的固态光纤激光能力。

满足需求
虽然激光切割的主要参与者迅速适应了固态光纤的新技术 他们仍然错过了多年前 Waterjet Builders 看到的标记，他们错过了整个小型和初创作业车间市场。他们完全错过了这些水刀公司十年前建立成功的基础。然而，由于错过了这个市场，它为一家有远见的公司提供了一个很好的机会，他们能够看到大型激光公司看不到，或者不想看到的东西。机会打开了，如果有一个灵活的建设者愿意做出巨大的承诺，他们很可能会一针见血，打开这个全新的机床增长市场。

挑战不小。如果大型建筑商做不到，谁能做到？需要考虑几个主要因素：

• 机器必须在本地构建！ 尽管有廉价的进口产品，但几乎不可能始终如一地获得支持，设计变更频繁，零件难以获得，运输和贸易问题也使这些选择变得不那么理想。欧洲的设计令人印象深刻，但汇率使这些选择与大玩家一样昂贵。我们都已经习惯了“我们只是不能在美国制造这么便宜的东西”，因为大型激光制造商一直告诉我们。

• 机器必须使用美国采购的零件制造 - 拥有负担得起的激光器并不意味着买家需要做出牺牲。如果制造商做得对，他们可以在当地采购零件，并消除等待海外零件运输的漫长等待。他们可以支持他们自己寻求支持的美国制造商。拥有美国制造的机器和美国采购的零件对于愿景的成功至关重要。

• 这些机器必须简单！ 水刀的最大成功之一是能够绕过许多 CNC 所需的复杂 CAD/CAM 系统，并通过直观的简化逻辑控制系统。集成的零件订单、零件嵌套和零件切割排序都在水刀上实现了自动化。这种新型激光器必须内置该技术。

• 这些机器一定很便宜！ - 如果一台机器可以在本地设计、在本地制造并提供与大型激光制造商提供的 500K-$600K+ 系统相同的特性和功能，但以每月低于 5K 的价值价格做到这一点，一个全新的市场将会出现.

• 融资必须不费吹灰之力！ - 一家有远见的金融公司需要与建筑商合作，为买家提供安全的融资来源。财务合作伙伴需要看到市场的未来潜力，而不仅仅是今天的“销售”。他们需要确保买家与机器制造商一样致力于他们的成功，并且可以利用他们掌握的工具来帮助他们在买家转向这项新技术时实现增长需求。

久经考验的成功者向前迈进
2010 年，包括机械工程师、软件开发人员和机械制造商在内的水刀行业成功的先驱者、创新者和领导者的早期形成聚集在一起，以推测这种新的潜力。在短短几年内，这个进取的团队组建了 Polaris Machinery Group .这些人“得到它 ”在 1990 年代和现在，它们不仅帮助发展了水刀行业，而且在很大程度上直接推动了制造车间的新兴增长 从 1990 年代中后期开始。他们认识到需要以可承受的价格建立质量体系。他们知道所面临的挑战，并推测大型激光制造商的反对和争论，就像他们多年前所做的那样。

北极星机械 开始在北美设计和建造一种全新的激光切割系统，这是一个真正用户友好、本地采购且中小型加工车间负担得起的系统。他们在达拉斯-沃思堡地区的工厂周围本地采购加工和制造的零件。他们只使用了固态光纤激光技术的行业领导者 - IPG Photonics®，一家位于康涅狄格州的激光电源供应商。他们找到了最好的驱动技术，在南卡罗来纳州建造了施耐德电气等。他们设计并建造了一个全新的北美固态光纤激光切割系统 使用已在水刀切割系统上工作多年的成熟技术，并使用完全相同的固态光纤激光器 大型激光公司正在使用的资源......而且他们做得更好！

不仅Polaris Machinery Group 设计并建造了北美第一台“Job-Shop”式光纤激光切割系统，但他们的价格是其他美国制造的机器无法比拟的。从低于 250K 开始，这些美国设计和制造的系统不仅被证明本身就非常有能力，而且还非常有能力与进口的 Big Laser 并驾齐驱。与 Commercial Credit Group 的融资合作，这些系统的起价约为每月 3,500 美元，只需提前支付 1 次。

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南方制造机械销售公司 很自豪不仅是北极星机械集团品牌的经销商，也是我们共同愿景的经销商。在 Southern Fab 我们也了解美国制造的设备、价格合理的机械、强大的支持以及中小型制造车间的需求的重要性。因此，我们很自豪能够提供全新的 X5 和 X10 系列光纤激光切割系统，以及来自 Polaris Machinery 的久经考验的真正水刀切割系统 到北美各地的商店。立即致电 813-444-4555 联系我们 了解更多有关 Polaris 激光切割系统如何帮助您实现从生产力到盈利的下一步的信息！

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