决定机器人项目成败的关键因素
据英国HowToRobot合作伙伴、自动化顾问John Roberts称，机器人项目失败与成功存在共同模式。
“20年向最终用户销售设备，我遇到数百个失败机器人项目，”John Roberts说。他是ACS创始人兼总监，英国独立机器人自动化咨询公司——也是认证#HowToRobot合作伙伴。
他的角色是建议公司如何规划并开始自动化业务——并找到合适供应商确保系统一次交付成功。多年实践中，他发现导致众多项目失败的模式：购买昂贵机器人前极少了解业务需求。
“许多企业发现从旧手工方法向自动化解决方案过渡非常困难——成功之路布满障碍”，他说。
但有正确心态并遵循简单流程，依他看来，起步机器人并不难。“不复杂——只要有计划并遵循流程，”他说。
为何拥有计划很重要
“购买定制自动化完全不同于买产品。像买定制西装。需量身定制，”John评论。客户最大错误是误解购买自动化解决方案大多时候像买现货产品。他们未掌握的是在购买供应商服务。他们无商定规格从错误供应商采购，最终发现机器人不适合其需求。这是非常昂贵错误。
John帮企业克服此挑战。作为更广泛流程一部分，他帮客户获取自动化潜力概览并计算高效商业案例。此信息编译成文档，描述系统如何为其独特需求工作。文档涵盖拟实施机器人系统目的、背景、范围。也可含预算估算、安全、生命周期需求、备件供应。商定文档是确保客户从正确供应商获得质量方案基础。
John甚至根据客户需求连接最适合供应商——作为#HowToRobot合作伙伴他可访问全球15,000+供应商。他相信通往“全自动无人化”运营旅程简单。起步旅程需理解您需求。一旦弄清如何做，可最大化效率、最小化非计划停机。所以制定长期计划、在需要时获专家帮助是第一步。流程一定后，机器来了就工作。就这么简单。
阻碍企业投资的机器人常见迷思
“我认为有障碍阻止许多客户自动化。通常是未知恐惧、更重要是失败恐惧。”John辩称成本（或ROI）是阻止许多人投资自动化业务大因素。大多数客户倾向犯错：要求不切实际投资回报（ROI）期望。
“有时客户期望回本周期太短。不值得在设备和供应商质量上妥协。他们应长远思考，一次自动化一件，着眼长期无人化运营目标。”
正确心态将使客户投资更好设备、接受更长回本期。自动化整条产线或工厂非速赢，而是未来20年增长投资。
#HowToRobot合作伙伴关系为客户开放市场
John Roberts最近成为认证#HowToRobot合作伙伴，以更有效为更广客户群提供服务——给他们更多选择。
“这在当下尤为重要，因英国许多新企业将需要自动化。他们需要好且负担得起的建议，”他说并继续：
“英国根本没有足够供应商覆盖所有需求。”
#HowToRobot连接客户与全球系统集成商。平台可提供低成本、固定价格、可信赖解决方案解决自动化问题。John认为客户主要受益是网络中集成商数量和多样性。
“此平台真正为客户打开市场。没有什么阻止英国客户从欧洲任何地方集成商找到正确解决方案，”他说。
平台对系统集成商和供应商也有益。John用例说明，"若您是食品生产商，想自动化手工流程，找在食品生产领域浸淫、能证明该领域成功记录集成商。"平台帮此类客户联系在自动化食品生产机械有丰富经验专长系统集成商。或任何行业。#HowToRobot是唯一让客户连接正确集成商（无论其在哪）平台。
当然，这也意味擅长特定专长系统集成商可用#HowToRobot平台宣告他们是所做最好。
最佳起步方式是什么？
研究市场找最佳集成商和合作伙伴是故事一面，同样重要是如何起步。对完全机器人新手，John建议好起步时机是替换过时机器或系统时。所以自动化旅程可从下次计划采购开始。
流程常从绘制工厂图谱开始，获取对业务价值最大、风险最小自动化项目概览。在任何供应商介入前，计算估算潜在节省和收益。手握这些数字，客户可从几家供应商收到报价、在推进前了解成本效益。
总结：从适当研究开始，再确定您独特规格。与正确供应商、制造商、集成商协作。基于长期计划逐步升级机器。“这是避免麻烦、非常昂贵麻烦唯一途径！”John微笑总结，"若您有'无灯'愿景（计划），起步唯一需要是正确心态。"
关于#HowToRobot合作伙伴
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