为什么公共关系对制造商很重要

由于工业部门的公司正在寻找赢得新客户和留住忠诚客户的方法，他们需要找到在竞争格局中保持领先地位的方法。从制作视频、创建有价值的指南，到无处不在您的买家——除了这些营销策略之外，一个知名品牌可以让您赢得更多业务。

公共关系 (PR) 可以帮助制造商提高其品牌知名度并推动信誉和销售。让我们概述一下如何开始。

公共关系如何帮助 B2B 公司

完善的公关工作可以通过以下一种或多种方式接触到您想要的受众：

• 教育： 公共关系教育观众您的公司做什么以及它为什么重要。它还可以向市场宣传新产品或解决方案。
• 它建立了良好的形象和声誉： 公共关系可以通过思想领导力帮助公司建立良好的声誉。它为品牌增添了可信度。
• 它提高了认知度和知名度： 它让潜在客户意识到您的品牌的存在，并通过持续努力提高知名度并显示出动力。
• 它产生兴趣： 公共关系不仅创造意识，而且创造兴趣。它可以帮助吸引客户了解更多信息，甚至通过吸引更好的求职者来帮助招聘。

当与其对应物、内容营销和社交媒体一起使用时，它可以提供强大的结果，可以在品牌的整体营销工作中加以利用。

进一步阅读：如何撰写有效的新闻稿

工业公共关系示例

1.案例研究和成功案例

公共关系计划可以帮助您利用您最宝贵的资产之一——您的客户。

例如，撰写关于客户如何使用您的产品来节省时间和金钱的案例研究或成功故事是向潜在客户说明他们为什么应该购买的最佳方式之一。 73% 的 B2B 买家表示他们依靠案例研究来做出购买决策。

了解更多：客户评价的价值

2.贸易展览和网络研讨会

尽管许多贸易展览现在已经停止，但如果您过去参加过贸易展览或目前参加现场网络研讨会，为什么不与也出席的编辑会面，以最大限度地利用收益？在活动之前与他们安排会议。当你有机会与他们交谈时，告诉他们什么是新的和你将要发生的。这有助于建立一种在活动结束后很长一段时间内仍能继续带来好处的关系。

他们可能会要求您成为未来文章的来源，并在您联系他们以报道新产品发布或为贡献的文章提出想法时更容易接受。查看更多我们即将举行的活动和网络研讨会，它们可以帮助您赢得更多业务。

3.思想领导力

工业公司利用公关的另一种方式是通过投稿文章和客座帖子。

贸易出版物正在寻找内容来填补每一期。随着编辑人员的减少，他们不可能自己写每一个故事。他们期待外部贡献者来帮助填写页面。能够撰写他们可以撰写的趋势故事的公司可以将自己定位为行业思想领袖。

故事发布后，可以通过其他方式加以利用。它可以在社交媒体上共享、发布在公司网站上、通过简报等方式与潜在客户和客户共享。

4.新闻稿

当您发布新产品或服务时，您是否在撰写新闻稿？新闻稿是另一种可以以多种方式加以利用的多功能工具。

贸易出版物的记者在“新产品”部分使用新闻稿。如果需要，还可以通过有线服务共享该版本，以进一步传播信息。确保包含醒目的高分辨率照片，因为这将使您的新闻对编辑及其读者更具吸引力。请记住，您是在向人类销售产品，而有效的品牌营销会与您的受众建立情感联系。

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工业企业的公共关系启示

您的工业企业可以讲述许多不同的故事，以帮助通过公关提升您的品牌。也许您有协会更新，或者您的公司刚刚成功收购或与另一家公司合并，也许有新总裁之类的重大人事新闻。不管是什么故事，如果有新闻价值，就值得制作新闻稿。

除了提高您的品牌和业务的知名度之外，新闻稿的另一个优点是在搜索引擎结果页面中提升您的业务资产。通过在 Thomasnet.com 等高权威网站上发布新闻稿，您可以增加自己网站的域权威，这对搜索引擎优化非常有帮助。

虽然新闻稿可以帮助您的 SEO 策略和自然流量，但使用付费广告方法或时事通讯广告来提升您的故事是个好主意。嘘... Thomas Industry Update 中的时事通讯广告将每天将您的公司公告展示在 +310,000 名市场买家面前。

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协会新闻示例

加利福尼亚州联合总承包商 (AGC) 与 BuildOUT California 合作迈出了一大步，BuildOUT California 是世界上第一个促进 LGBTQ+ 拥有和认证企业可持续发展的行业协会。 AGC 的这一更新具有新闻价值和影响力，因为它承认多样性和包容性在承包和建筑行业中的重要性。

像这样的认证和合作伙伴关系可以帮助企业在竞争中脱颖而出，并为买家提供财务津贴。提供有关该协会新闻的新闻稿只是 AGC 通过影响行业提升自身业务的一种方式。

并购示例

HEPACO 是环境和应急响应服务的领导者，最近从 Summit Environment Services, LLC 收购了 Summit Field Services。此次收购是 HEPACO 自 2017 年以来的第六次收购，他们不惧怕通过新闻稿来推动自己的扩张和成功。该合资企业使公司在美国 46 个地点拥有近 750 名员工。

这种性质的收购应该公开，因为它促进了业务发展，并为您已经表现出色的团队增加了宝贵的专家和资源。

新闻中的人物示例

RMH Systems 是一家交钥匙自动化系统、包装和材料处理集成商，该公司最近宣布任命 RMH Systems Inc. 总裁 Ryan Howard。领导层的变动可能是对内部团队的调整，但这可能是一个重大的问题，您的潜在客户希望听到的具有新闻价值的通知。

将您的公司新闻或更新提交给 Thomas 团队，以便将您的行业新闻展示给行业买家。

公共关系入门建议

大力推动公共关系可以为您的品牌服务，但您应该之前做什么 你开始了吗？

• 明确目标是什么： 您希望通过 PR 完成什么？您网站的访问量是否增加？提高特定行业的知名度？您想将自己定位为某个主题的思想领袖吗？如果你知道你想通过公共关系实现什么，那么衡量结果和衡量努力的成功就会更容易。然后，您可以决定是坚持到底还是尝试新事物。
• 优先考虑目标： 您无法一次专注于所有事情，因此请考虑您的近期目标，并选择可以帮助您在早期取得胜利的公共关系方法，同时为您在正在进行的计划中取得成功做好准备。
• 如果需要，请寻求帮助： 您是否有可以处理公共关系推动的内部人员？如果您的营销部门被挖掘出来，您可以在预算允许的情况下随时聘请顾问或小型代理机构。请确保此人具有与工业和制造公司合作的经验。

您的公关努力可能不会在一夜之间发生。如果您今天开始公关工作，它可能不会立即产生结果 — 没关系。明确并相应地设定您的期望和目标，以有效地与客户和潜在客户建立有意义的关系。您的网站至少应该是最新的、现代的，并且链接到您的买家所在的任何地方——包括 Thomasnet.com 上的公司简介，其中有超过一百万的买家采购工业产品和服务。

如果您想开始使用新闻发布策略，请向我们的团队提交一篇文章。