公关如何为制造商构建品牌公信力与驱动销售

工业领域企业为赢新客、留老客，需在竞争格局中找到保持心智占有的方式。从制作视频、创建有价值指南、到无处不在买家面前——除这些营销战术外，一个可识别的品牌能让您处于赢得更多业务的有利位置。

公共关系（PR）能帮助制造商提升品牌知名度、驱动公信力与销售。让我们梳理如何起步。

公共关系如何助力B2B企业

完善的公共关系工作通过以下一种或多种方式触达目标受众：

结合内容营销和社交媒体，可交付强大成果，贯穿品牌整体营销工作。

延伸阅读：如何撰写有效新闻稿

公关计划能帮您利用最宝贵资产——客户。

例如，撰写案例研究或成功故事，讲述客户如何用您产品省时省钱，是向潜在客户阐释为何购买的最佳方式之一。73% B2B买家称依赖案例研究做采购决策。

了解更多：客户见证的价值

虽许多展会暂停，但若您过往参展或目前参加线上研讨会，为何不通过会见也在场的编辑最大化收益？提前安排会面。有机会交谈时，讲讲有何新动向、未来规划。这建立的关系在活动结束后长期受益。

他们未来撰稿可能找您做来源，您联系他们报道新品发布或推荐投稿选题时也更受欢迎。查看更多即将举办的活动和网络研讨会助您赢更多业务。

工业企业利用PR的另一路径是投稿文章和客座帖子。

行业出版物寻找内容填充每期。编辑团队缩减，无法亲自写完所有稿件。他们寻求外部贡献者填补版面。推趋势选题并能撰文的公司可定位为行业思想领袖。

稿件发布后可多渠道杠杆：跨社交媒体分享、官网发布、通过通讯分享给潜在客户和客户等。

发布新产品或服务时您写新闻稿吗？新闻稿是另一多用途工具，可多方式杠杆。

行业出版物记者在"新产品"版块使用新闻稿。稿件也可通过通稿服务分发以扩大传播。务必附带醒目高清照片，这让新闻对编辑和读者更具吸引力。记住，您卖给人类，有效品牌营销与受众建立情感连接。

工业买家在您网站找新闻稿——连同其他25个重要细节。下载电子书《如何进入工业买家备选清单》，获取网站必含关键要素。

工业企业可讲许多不同故事通过PR提升品牌。或有协会动态、或刚成功并购、或重大人事变动如新总裁。无论何事，若有新闻价值均值得发新闻稿。

新闻稿除提升品牌业务可见度外，另一优势是提升搜索引擎结果页业务资产。在Thomasnet.com等高权威网站发布新闻稿，提升自有网站域名权威，对SEO极有帮助。

虽新闻稿助SEO策略和自然流量，但用付费广告或通讯广告加强传播也是好主意。悄悄说……Thomas Industry Update通讯广告将公司公告推送给31万+在市场买家每日。

触达31万活跃工业买家

加利福尼亚州总承包商协会（AGC）通过与BuildOUT California合作迈出巨大一步，后者是全球首个致力于LGBTQ+拥有和认证企业可持续发展的行业协会。AGC此更新既具新闻价值又有影响力，因其承认多元包容在承包建筑业的重要性。

此类认证和合作帮助企业从竞争中脱颖而出，给买家带来财务福利。发布此协会新闻新闻稿只是AGC通过影响行业提升自身业务的方式之一。

HEPACO是环境与应急响应服务领军者，近期从Summit Environment Services, LLC收购Summit Field Services。这是HEPACO自2017年以来第六次收购，他们不吝用新闻稿助推自身扩张成功。此合资使公司扩张至近750名员工，美国46个地点。

此类收购应曝光，因其增长业务发展、为高绩效团队增添宝贵专家和资源。

RMH Systems是交钥匙自动化系统、包装和物料搬运集成商，近期宣布任命Ryan Howard为RMH Systems Inc.总裁。领导层变更对内部团队可能是调整，但对潜在客户可能是重大新闻。

向Thomas团队提交公司新闻或更新，将您的工业新闻置于工业买家面前。

强有力的公关推进对品牌有效，但开始前该做什么？

明确目标： 通过PR想达成什么？网站流量更多？特定行业领域可见度提升？想在某主题定位为思想领袖？知晓PR目标，更易衡量结果、评估成效。再决定坚持还是尝试新路。
目标优先级： 不能事事聚焦，思考近期目标，选能拿早期胜利且为持续计划奠基的PR路径。
需要时雇佣帮手： 内部有能推进PR的人吗？营销部忙不过来，预算允许可引入顾问或小型代理。只确保其有工业制造公司经验。

PR成效非一蹴而就。今日启动PR可能不立竿见影——这没关系。清晰设定预期和目标，有效建立与客户和潜在客户的有意义关系。至少网站应更新、现代化、并链接至买家所在处——包括Thomasnet.com公司档案，超百万买家在此采购工业产品服务。

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