向制造营销机构提出的问题
大量的时间、精力和精力用于经营制造业务。许多企业主觉得他们没有剩余的精力来营销他们的业务。但是，如果您想提高制造销售额并发展您的公司，您需要致力于营销。
与营销机构合作可以减轻您肩上的一些压力，让您专注于经营您的业务，而他们使用内容营销、电子邮件营销、搜索引擎优化和社交媒体等策略来处理诸如建立或加强您的在线形象之类的事情。
当然，有许多营销公司渴望为您提供他们的服务——甚至更渴望拿走您的钱。那么，您如何缩小选择范围并选择适合您的制造业务的营销机构？提出正确的问题会有所帮助。
签订合同前要问的问题
我真的需要与制造营销机构合作吗？
在您开始致电不同的代理机构并向他们提问之前，让我们先解决您可能会问自己的问题：您是否应该聘请营销代理机构？
嗯，这取决于。
如果口耳相传和电话咨询足以帮助您度过难关，并且您对他们提供的结果感到满意，那么您可能不需要与代理机构合作。但是，如果您想要发展，或者您目前的努力只是勉强维持生计，投资营销可以帮助您吸引更多潜在客户并赢得新业务。
为了帮助您确定您的公司是否需要工业营销机构，我们在此处整理了一个流程图测验。
您在制造公司工作的经验是什么？
许多数字营销机构可以帮助公司在线销售更多消费品，例如鞋子。但你不是在卖鞋，是吗？
很少有机构在工业领域以及您提供的特定产品和服务方面拥有经验——这种经验真的很重要。工业营销是一门非常独特和独特的学科，受到漫长的购买周期和非常特殊的 B2B 买家和工程师受众的推动。
因此，在选择制造营销机构之前，一定要询问他们与哪些工业公司合作过——特别是你所在市场的那些公司。此外，确定他们如何帮助客户适应工业采购周期，并了解他们的角色定位方法。
你能告诉我你过去与其他制造商的合作吗？
当买家寻找像您这样的供应商时，他们做出决定的最关键因素是您过去的表现。在寻找制造营销机构时，过去的表现也应该是最重要的。
询问以前工作的例子——电子书、博客文章、网站、PPC 广告和完整的活动。确保他们提供的工作能够积极准确地反映您的业务。
也许比工作本身更重要的是工作产生的结果。找出什么样的结果——更好的排名、增加的流量、更多的潜在客户、更大的收入——该机构过去能够向他们的客户提供。询问他们是否有一份满意的客户名单，可以谈论他们的工作质量和影响。如果您真的很想与营销机构合作以及您可以期待的结果，那么客户的推荐和评论对于向您进行验证非常重要。
你们有工业工程师吗？
对于许多工业企业——无论是定制制造商、产品制造商、组件制造商还是服务公司——工程师代表了他们赢得新业务的最佳机会。毕竟，工程师通常是推动采购和采购活动的人，他们的认可对您中标大有帮助。
不幸的是，与工程师联系可能是一个挑战，对于许多营销机构来说，这是他们根本无法克服的。工程师的思维、工作和运作方式与其他决策者（甚至是 B2B 世界中的决策者）不同，而传统的营销机构不知道如何与他们建立联系。
与其他工程师相比，谁能更好地突破这一障碍并帮助您与工程师建立联系？
如果您的营销机构真正专注于制造业务，他们将有工业工程师与工业营销人员一起工作，以帮助制定真正与其他工程师产生共鸣的营销策略。
你能告诉我你的交货过程吗？
您的买家期望您提供顺畅、一致且无问题的交付流程，而您对营销代理机构的期望也丝毫不差。
您选择与之合作的机构应提供战术建议以帮助您实现目标，并按优先级和时间顺序概述他们的建议（在较高级别）。他们还应该能够确定成功的最关键因素并提供执行计划。
简而言之，在签订合同之前，您应该知道对您的代理机构有什么期望。如果事情仍然模糊，或者代理机构没有提前提供他们的建议，也许您应该选择其他合作伙伴。
您如何衡量结果？
您可能听说过这句话，“如果你不能衡量它，你就无法管理它。”好吧，如果代理机构无法衡量他们的影响，您就不应该让他们管理您的行业营销。
收集、分析数据和根据数据采取行动的能力对于营销成功至关重要。因此，您必须了解每个潜在营销合作伙伴的以下方法：
- 工具： 了解该机构在不同的数字营销渠道和策略中使用了哪些工具和软件。
- 指标： 他们持续监控和跟踪哪些具体指标？有很多术语会被抛出，所以不要迷失在行话丛林中——推动细节并确保你理解所有讨论的内容。
- 专长： 如果没有合适的人掌舵来理解这一切，最好的工具和指标就毫无用处。尽可能多地了解将在您的帐户上工作的人员，包括认证、凭据和实践经验等详细信息。
- 报告： 与任何成功的伙伴关系一样，透明度至关重要。您应该定期并始终如一地关注您的营销工作和结果，并且这些信息应该以清晰易懂的方式传达。索取与您感兴趣的服务相关的样本报告。
制造商新功能：查看 2020 年工业营销基准并比较您的工作
建立合作伙伴关系后要问的问题
数据在哪里？
数据对于支持您的工业制造营销机构为您的业务产生的投资回报率至关重要。数据是您的代理合作伙伴让您的公司了解变化和结果的方式。应定期监控和跟踪搜索排名、网站流量、转化率和其他指标。
没有你的营销数据，你不知道你真正付出了什么。您的机构绝对应该通过他们的所有努力来获取这些信息，并且能够在被要求时为您提供这些信息。如果您的工业制造营销机构没有定期跟踪您的广告系列数据，请要求立即开始。
我的流量是否合格？
大多数工业制造营销机构合作伙伴的重点将是提高 SEO（搜索引擎优化）排名和增加网站流量。但是，您必须明白，流量并非生来平等。如果他们都不是买家，那么本月您的网站是否获得 50,000 次新点击并不重要。如果您支付的流量增加而没有增加销售额，那么投资是否值得？
阅读更多： 推动优质网站流量的分步指南
您的工业制造营销机构的目标应该是为您公司的网站带来真实、活跃、有市场需求的工业买家。您从问题 1 中获得的数据将支持产生的流量质量。您还希望确保您的报告数字不包括扭曲您数据的无价值机器人流量。
考虑续订时要问的问题
一切正常吗？
虽然高级营销统计数据可能是您最感兴趣的，但对您的业务产生影响的是潜在客户和新客户。工业营销机构有时无法清楚地表明他们的努力与您正在实现（或没有实现）的实际业务成果之间的联系。
像 Thomas WebTrax 这样的机会情报工具可以连接这些重要的点。机会情报使您的企业能够跟踪、识别和吸引市场中的买家，并发现您的营销投资回报率可能缺失的潜在潜在客户。
你还能为我做什么？
很多时候，公司选择工业制造营销公司提供的点菜服务。也许您想要一个新的工业网站，或者一两本新的电子书，因此您可以向您的营销合作伙伴提出这些具体要求。您的合作伙伴是否乐意提供您所要求的最低限度，或者他们是否正在寻找其他方法来帮助您取得成功？
您的代理合作伙伴应该专注于增加价值，并能够根据您不断变化的需求扩展他们的服务。 PPC（按点击付费）、视频开发、重新定位等领域可以建立并改进您当前的营销工作，以帮助实现您的目标。
与制造营销机构合作
那么您是否非常适合代理机构，或者您可以使用战略数字营销策略来补充您现有的工作吗？
提出这些问题应该可以帮助您找到适合您的制造或工业公司的工业营销机构。
确保您与一个团队合作，该团队采用基于咨询方法的成熟、成功的交付模式，他们会花时间了解您的公司和您的目标，以确定实现这些目标的最佳策略。
您应该期望您的营销机构致力于透明度，依靠数据来推动我们的决策并不断改善您的结果。
想了解更多？我们在这里回答您的所有问题，并制定适合您的数字营销计划。立即联系我们或访问以下资源以获取更多见解：
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