将陌生电话转化为合格的销售线索：PPC 数据如何推动销售增长

For industrial suppliers, the pursuit of qualified leads can be challenging and time-consuming.许多销售团队仍然严重依赖推销电话——这是一种乏味、低转化率的策略，常常导致浪费精力和断然拒绝。但是，如果您可以用一系列“热身”潜在客户（包含有关他们的兴趣和需求的数据）来取代那些毫无结果的电话和电子邮件时间，结果会怎样呢？

This is where pay-per-click (PPC) advertising and the actionable data it provides can change the game.通过采用基于绩效的方法，您可以停止为简单的可见性付费，而是为真正的兴趣付费，确保您的销售团队只与已经表现出对您的产品或服务有明确需求的潜在客户合作。

The Problem:Why Cold-Calling Is a Waste of Time

While cold-calling might feel like a necessary tradition in the industrial space, it’s an inefficient use of valuable sales resources. For sales representatives, time spent on the phone with an unvetted prospect is time taken away from closing a deal with a qualified one.

传统的广告方法，例如为广告展示付费，可能会遇到类似的问题。将预算花在可能会也可能不会转化为实际客户兴趣或参与度的被动视图上并不是一个有效的策略。

Here's why the old ways are inefficient:

转化率低：推销电话会打断潜在客户，在他们没有积极寻找解决方案时抓住他们。

Wasted budget:Paying for ad impressions means spending money on people who may not be in-market buyers.

没有关于意图的数据：您没有关于潜在客户的直接需求的信息，使对话成为一次盲目的尝试。

然而，像 PPC 这样基于效果的方法可以确保您只有在感兴趣的用户采取具体行动（例如点击您的广告）时才花费营销资金。

解决方案：使用 PPC 数据进行高效推广

The power of PPC advertising lies not just in driving traffic but also in the clear, quantifiable data it generates. PPC 是一种数字模式，只有当潜在客户点击您的广告时您才需要付费。 This directly connects your advertising investment to a user’s action, providing your sales team with a crucial advantage:intent data.

当潜在客户点击您的广告时，就表明他们对您的产品真正感兴趣。查看他们点击的内容可以让您了解他们对您的哪些产品或服务感兴趣。这意味着您的销售团队不再进行推销电话；而是进行推销。 they are following up on a prospect who has already initiated the engagement process.

Here is how PPC data transforms your sales outreach:

可衡量的投资回报率：PPC 允许您跟踪支出、点击次数和转化次数，从而轻松计算您的投资回报并证明您的预算合理。

精准定位：您可以定位特定的关键字、行业或人口统计数据，确保您的广告被积极采购的有购买意向的买家看到。

Personalized conversations:The data generated by PPC ads tells you what the prospect was searching for when they clicked your ad.您的销售团队可以利用这种洞察力进行更相关、个性化和富有成效的对话，从而显着提高转化的可能性。

与搜索引擎优化 (SEO) 等长期策略不同，PPC 可以让您几乎立即增加流量和潜在客户，从而提供快速获得市场知名度的途径。

Thomasnet 基于效果的列表有何独特之处

Many platforms utilize PPC, including search engines and social networking platforms.然而，Thomasnet 的基于绩效的列表 (PBL) 是专门为工业采购而设计的，使其成为供应商的高效解决方案。

Thomasnet 的基于效果的列表与 Google 和其他平台上的 PPC 展示位置不同，因为 Thomas 拥有超过 125 年的连接工业供应商和买家的经验。 This means the traffic you receive is already highly qualified, increasing the chances of turning a click into a lead.

Thomasnet PBL 计划独特的定价模式也使其与众不同：

仅按参与付费：使用基于效果的列表，供应商只需在每个用户会话中为其个人资料、网站、目录或视频在该会话中的所有点击付费一次。如果用户在一次会话期间点击多个个人资料属性，则供应商只需支付一次费用。

专门的行业受众：您可以通过从 Thomasnet 上 80,000 多个行业特定类别中进行选择来定义您的目标受众。查看潜在客户点击的类别可以帮助您了解他们正在寻找什么，并提供与其采购需求相关的更多信息。

预算调整：您选择符合您目标的预算，Thomasnet 的算法会根据相关性和您指定的支出限额为您的列表带来高质量的流量。

通过利用基于效果的列表，您可以停止为被动浏览付费，并开始投资于市场中工业买家的合格参与。

Ready to Maximize Your ROI?

工业供应商可以通过摆脱低效的推销电话并转向数据驱动的 PPC 策略来转变其销售流程。 Thomasnet 上基于绩效的列表让您可以控制预算，同时确保每一美元都能吸引积极参与的合格买家。是时候为您的销售团队配备“热身”销售线索并获得可衡量的营销投资回报了。

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