Thomas 帮助 Laser ISSE 在美国工业市场建立强大的影响力

土耳其定制激光解决方案提供商 Laser ISSE 于 2024 年开设美国分公司后，需要提高其在美国买家中的知名度。与 Thomas 的合作帮助该公司瞄准了工业买家，并制定了灵活的营销策略，充分利用了预算。

新的美国分支机构创造了对名称识别的需求

当 Laser ISSE 于 2024 年 9 月推出其美国业务 Laser ISSE USA 时，向潜在买家介绍该品牌是该公司的首要目标。 Laser ISSE USA 业务开发和营销协调员 Sophie Kelley 表示，Laser ISSE 在土耳其和德国均设有办事处，因其高端定制激光和自动化解决方案而在欧洲闻名，但在北美建立客户群时必须从头开始。

该公司为 20 多个行业的客户提供服务，包括暖通空调、汽车、航空航天和炊具。为了接触构成其核心客户群的 OEM、ODM 和合同制造商，Kelley 专注于在贸易展会上建立影响力，在那里她可以直接与潜在买家建立联系。 Laser ISSE 的目标是价值数百万美元的项目，这些项目涉及较长的销售周期和“大量的清晨技术会议和深夜晚餐”，她说。

基于效果的列表让每一美元都很有价值

为了通过数字广告将有兴趣的买家归零，Laser ISSE 与 Thomas 合作，Thomas 是一个拥有超过 125 年经验的值得信赖的工业市场。 Thomas 的基于绩效的列表 (PBL) 让 Kelley 定义 Laser ISSE 的目标市场，并且只需为与公司业务概况相关的流量付费。

由于该公司在美国的业务规模仍然很小，“每一项成本都是一个考虑因素，”凯利说。 PBL 让 Laser ISSE “为买家的积极兴趣付费，而不是在黑暗中撒网，因为我们仍在弄清楚这里的运作方式。”事实证明，这种方法能够改变游戏规则。

Thomas 上的基于效果的列表让 Laser ISSE“为活跃的买家兴趣付费，而不是在黑暗中撒网。”

- Sophie Kelley，Laser ISSE USA 业务开发和营销协调员

托马斯提供了强大的营销策略工具

与 Thomas 合作为 Kelley 提供了所需的工具，让她能够了解自己的营销工作如何获得回报，并在需要时灵活地进行调整。

“最有价值的信息是分析，它……帮助我了解人们点击的内容并进行相应的调整，”她说。

除了 Thomas 代表的分析和专家指导之外，Kelley 还利用 Thomas 提供的许多免费工具和资源来调整她的营销策略，包括：

• 数字化健康检查 - 对公司在线形象的评估，可发现优化可见性以及与工业买家互动的机会
• 潜在客户转化 101：如何轻松吸引和转化买家 - 点播网络研讨会，概述如何将潜在客户转化为买家
• 工业供应商数字营销终极指南 - 一本涵盖数字营销基础知识的电子书，从构建有效的网站到优化各种营销渠道

《数字营销终极指南》为 Kelley 提供了一份清单，以确保 Laser ISSE 美国网站的设置取得成功。 “我坐下来仔细阅读了指南，因为我想仔细检查我们的网站是否拥有所需的一切，我们召开了整个营销会议来审查清单并确定更新的优先级，”她说。

阅读更多案例研究，了解 Thomas 解决方案如何帮助制造商和工业公司实现显着增长。