Thomas 助力 Laser ISSE 在美国工业市场建立强势品牌
土耳其定制激光解决方案提供商 Laser ISSE 于 2024 年在美国设立分支机构 Laser ISSE USA，急需在美买家中建立品牌认知。与 Thomas 合作助其精准触达工业买家，制定灵活营销策略，最大化预算效能。
新设美分公司催生品牌建设需求
2024 年 9 月 Laser ISSE USA 启动之际，向潜在买家介绍品牌成为首要任务。公司在土耳其、德国均有布局，在欧洲以高端定制激光与自动化方案著称，却需在北美从零开始组建客户群，Laser ISSE USA 业务拓展与市场协调员 Sophie Kelley 表示。
公司服务超 20 个行业——暖通空调、汽车、航空航天、炊具等。为触达核心客群 OEM、ODM 与合同制造商，Kelley 专注于在贸易展建立存在感，直接对接潜在买家。Laser ISSE 瞄准数百万美元级项目，销售周期长，“早晚技术会与商务宴请常态化”，她补充道。
效果付费列表让每一美元精准发力
为精准触达意向买家，Laser ISSE 与拥有 125 年以上经验的可信工业市场平台 Thomas 合作。Thomas 的效果付费列表（PBL）让 Kelley 定义目标市场，仅为与企业档案互动的流量买单。
因美区业务仍处起步，“每一笔成本都需精打细算”，Kelley 说。PBL 让 Laser ISSE “为主动买家兴趣付费，而非在黑暗中撒网，因为我们还在摸索这里的运作规则。”该策略被证明是游戏规则改变者。
Thomas 的效果付费列表让 Laser ISSE“为主动买家兴趣付费，而非在黑暗中撒网。”
- Sophie Kelley，Laser ISSE USA 业务拓展与市场协调员
Thomas 提供强营销策略工具箱
与 Thomas 合作赋予 Kelley 评估营销成效、灵活调整的工具。
“最有价值的是分析数据，帮我了解点击偏好并据此调整，”她说。
除分析与 Thomas 客户经理专家指导外，Kelley 还利用 Thomas 免费工具资源微调策略，包括：
- 数字健康诊断——评估企业在线形象，识别优化工业买家可见度与互动的机会
- 《线索转化 101：轻松捕获并转化买家》——按需网络研讨会，拆解线索转买家路径
- 《工业供应商数字营销终极指南》——电子书，覆盖从建站到多渠道优化的数字营销基石
《终极指南》为 Kelley 提供清单，确保 Laser ISSE 美区官网成功就绪。“我逐项核对，并召开全员营销会议复盘清单、排定更新优先级，”她回忆。
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