通过入站营销提高推荐：现代制造商的行之有效的策略
根据 HubSpot 的数据，90% 的人相信朋友推荐的品牌，61% 的消费者在购买前在线搜索。随着社交媒体和数字化转型重塑销售，许多企业正在超越传统的口碑传播。
以下是为什么用入站营销策略补充推荐至关重要的主要原因。
口碑传播是一种好的营销策略吗？
长期以来，口碑一直是小型工业公司获取销售线索和建立品牌知名度的一种免费、有机的方式。它依赖于客户分享他们的经验，但传播速度可能很慢，可能包含不准确的内容，而且往往缺乏可信度。
相比之下，在线策略可以让您控制品牌叙事，并提供数据驱动的见解来衡量结果。
拓展新市场具有挑战性
口碑通常只能到达一个狭窄的圈子——客户在其行业和地区内进行推荐。仅仅依赖此渠道可能会限制您的业务并限制您进入新市场或地区。如果您的核心行业面临低迷，您的管道就有停滞的风险。
您对潜在客户开发的控制较少
当您依靠客户来传播信息时，潜在客户流量可能会不稳定，从而使销售预测变得困难。主动的入站方法可提供一致性并帮助您推动增长。
案例研究：冷根轧制公司 CJWinters 在改进潜在客户开发策略后实现了平均 113% 的季度增长率。
即使是忠实的客户也有相互竞争的优先事项。您最了解您的服务，并且您的团队拥有独特的优势，可以有效地营销这些服务。
您缺乏数据来优化工作
通过网站、电子邮件、社交媒体、SEO 或 PPC 跟踪用户交互对于扩展至关重要。仅靠口碑无法提供分析，因此很难了解潜在客户寻求什么或他们如何参与。
虽然客户评价很有价值，但您需要制定策略来收集、分析和推广它们。数据驱动的见解有助于完善消息传递并优先考虑高影响力的渠道。
如何通过入站营销补充口碑
许多公司面临的挑战是将客户评价转化为积极的营销资产。从简单开始，然后按照以下步骤操作。
1。向您的网站添加评论和推荐
向满意的客户发送审核请求电子邮件，并在您的网站上突出显示他们的反馈。采访关键客户，询问您的解决方案如何解决他们的问题，然后发布结果——当然是在获得许可的情况下。
Demand Gen Report 调查发现，97% 的 B2B 买家希望供应商网站能够轻松访问内容。展示评论、案例研究或特色作品表明专业知识并建立信任。
例如，美国空气过滤公司在其主页和“关于我们”页面上突出显示了“客户评价”部分，以展示卓越的服务。
考虑创建叙述性案例研究或视频推荐。这些格式可以促进搜索引擎优化、增加自然流量并增强您的品牌权威。纳入相关关键字，例如“精密数控加工”或“注塑中央宾夕法尼亚州”，以与买家搜索保持一致。
ESI 是一家定制金属冲压公司，发布了一个吸引合格潜在客户的案例研究库。
2。利用社交媒体
社交平台——Facebook、Twitter、LinkedIn——是放大积极反馈的强大渠道。 20% 的千禧一代买家开始在供应商网站上进行研究，17% 依赖同行评审。
在所有渠道中维护最新的 GoogleMyBusiness 个人资料和一致的联系方式。引人入胜的内容可以激发口碑并提高曝光度。
3。增强您在行业目录中的在线形象
您的 Thomasnet.com 公司简介对于有兴趣的买家来说是一个金矿。在列表中填充动态内容（电子书、资源、视频），以帮助潜在客户解决他们的挑战。
虽然免费，但强大的 Thomasnet 配置文件为制造公司带来了无与伦比的可见性。
通过多平台策略促进潜在客户开发
将口碑与数字营销相结合可以增强您的客户群并提高盈利能力。制造业加速数字化应用； 2020 年的一项行业调查发现，84% 的公司在网站上投入更多资金，以与客户保持联系。
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“我在街上没有销售团队。我有 Thomasnet.com。这是获得合格潜在客户的有效方式，而且我的计划每年都能收回成本。”
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