工业分销商的 5 种行之有效的数字营销策略

随着领先企业将制造业带回美国，工业分销商正在通过将卓越运营与数字创新相结合来重塑价值。他们正在打造现代买家所需的在线体验。

在 B2C 期望日益影响 B2B 互动的世界中，这五种数字营销策略可以增强客户忠诚度并加速收入增长。

1.媒体丰富的在线产品目录

据德勤称，电子商务购物者期望：

维护准确的产品数据至关重要，但当制造商发送不完整的提要时，可能会非常耗时。首先就文件格式和标签标准达成一致，然后实施一个可由所有利益相关者快速更新的媒体丰富的目录。

与印刷目录不同，在线版本可以立即更正、扩展或本地化，无需重新打印。与您的订单数据库集成后，它成为搜索引擎友好的销售渠道，减少报价错误，并使客户能够随时浏览和购买，只需最少的帮助。

在线托管所有关键产品信息，可立即覆盖全球受众，并提供适合新市场的多语言支持。部署后，目录系统通常会通过提高生产率、增加销售额和减少退货来收回成本。

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并排的产品视图让客户可以比较属性和价格，而实时比较工具则引导他们找到最佳选择。

设计工程师现在在网络上搜索零件，而不是联系供应商。在您的网站上嵌入 CAD 查看器，以便他们可以缩放、旋转和下载所需格式的图纸，从而简化最复杂项目的购买。

例如，Dehumidifier Corporation of America 的在线目录显示了完整的规格和 CAD 文件，按材料、角色和行业进行组织，使客户可以轻松找到他们需要的产品并鼓励重复业务。

信任是通过真实的评论和评级建立的。为客户和行业专家提供一个分享推荐的平台，并鼓励满意的客户留下评论以在您的网站上显示。

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提供博客、电子书和指南，帮助买家做出明智的决定。将这些与有针对性的电子邮件活动（例如消耗品的重新订购提醒）相结合，以更快地完成销售。准确的数字化产品数据为这些个性化的触感提供动力。

快速事实：

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来自数字营销工作的数据将揭示哪些内容有效以及哪些内容需要调整，从而提供对买家趋势的洞察并帮助完善您的策略。下载行业快照（例如 2021 年第二季度采购指南）以保持领先地位。

鼓励供应商链接到彼此的网站并维护准确的经销商定位器。 Google 的本地排名取决于相关性、距离和知名度，因此请保持所有联系信息一致且最新。

了解 Schroeder Industries 如何保持其定位器的最新状态。维护良好的页面可帮助买家快速找到您。

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通过在信誉良好的目录（Google 我的商家、Yelp、Thomasnet.com 等）上列出来扩大知名度。确保您的公司名称、地址、电话号码、网站链接和描述在各个个人资料中保持一致。

添加多媒体（例如设施视频或车间照片）来展示您的操作。

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每个引用都会添加一个反向链接，从而促进 SEO 并提高搜索排名。强大的目录存在可以吸引更有可能转化的合格潜在客户。

传统的增长策略必须随着技术和数字化推广而发展。麦肯锡报告称，在数字领域快速行动的分销商可以建立更深层次的客户关系并确保持久的竞争优势。

除了这五个想法之外，还可以探索搜索引擎优化、付费广告和其他推动增长的策略。 制造商和工业公司营销终极指南 提供更深入的研究。

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Engineering Specialties, Inc. 总裁 Ron Delfini 表示：“我们尝试了其他机构，但他们缺乏对制造的关注。Thomas 提供了一致的结果，并且每周都有增加的询问。”

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