每个制造商都应该掌握的 6 个经过验证的内容营销策略

更新于2023年3月15日

制造商的有效内容营销以客户为中心，针对买家旅程的每个阶段。在本文中，我们概述了如何创建可提供最高投资回报率的制造内容。

几十年来，B2B 制造业营销依赖于三种熟悉的策略：贸易展览潜在客户开发、推销电话和关系销售。这些传统方法虽然仍然有用，但不再能消除噪音。原因如下：

• 现在，千禧一代主导了高达 73% 的 B2B 决策。1他们精通技术，这意味着他们期望获得个性化的、支持买家的体验，而不是一般的外展服务。
• 现代 B2B 买家在销售互动之外进行广泛的研究，在做出购买决定之前会浏览 3-7 条内容。2
• 尽管制造业务每年增长 3.7%，但整个市场预计到 2023 年将萎缩 5.9%。3 这一趋势加剧了传统品牌和新进入者争夺市场份额的竞争。

为了吸引当今精通技术的买家并保持领先于初创公司，制造商必须通过内容驱动的策略来实现营销策略的现代化。

幸运的是，内容营销可以跨预算扩展并提供经过验证的结果。研究表明，它的成本比传统营销低 62%，同时产生的潜在客户数量大约是传统营销的三倍。4

来源：需求指标2

尽管有这些数据，许多制造商仍犹豫是否要转向，直到 COVID-19 封锁迫使他们放弃贸易展览和面对面的交流。如今，71% 的制造业营销人员认为内容营销比 2022 年更加重要。5

然而，新的研究表明，只有 25% 的制造商认为他们的内容工作是成功的。5

主要挑战包括：

• 创建有价值的、以解决方案为中心的内容，而不是以销售为中心的消息传递
• 转变传统的销售思维
• 联系主题专家
• 吸引目标组织内的多级角色
• 内部沟通孤立
• 吸引合适的受众
• 快速适应市场变化
• 在拥挤的空间中提供差异化产品
• 整合营销技术
• 保持一致的消息传递

来源：内容营销研究所5

以下是六种可行的策略，可以提升您的制造品牌的内容营销游戏。

1。将您的内容集中在买家需求上，而不是您的销售宣传

今天的消费者受到广告和强行推销语言的轰炸。当制造商继续关注产品功能时，他们就有被过滤掉的风险。相反，制作能够解决买家问题并将他们定位为故事英雄的内容。

DemandGen 强调，可信度是买家的首要任务。提供有用的教育资源（例如操​​作指南、教程和行业见解）可以让您的品牌成为值得信赖的权威。讨论趋势和挑战的思想领袖文章进一步巩固了这一声誉。

示例：TestDevices 的免费电子书“制造旋转测试 101”提供了深入的指南，可帮助买家了解复杂的流程。 CGR Products 的汽车制造报告通过丰富的数据分析达到了类似的目的。

2。将您的策略映射到买家的旅程

B2B 买家的制造之旅通常是漫长且多阶段的。有效的内容必须培养潜在客户，从最初的认知到决策和购买后的忠诚度。

然而，62% 的制造商营销人员承认他们很难创建特定阶段的内容，68% 的制造商营销人员缺乏书面策略。5 这一差距为填补这一空白的人带来了竞争优势。

根据受众研究和渠道偏好制定内容计划。例如：

• 漏斗顶部：介绍行业挑战的信息图表、博客文章、电子书。
• 中间渠道：帮助潜在客户评估选项的网络研讨会、白皮书、播客。
• 漏斗底部：支持购买决策的案例研究、详细白皮书。
• 购买后：简讯、培养忠诚度和追加销售机会的操作指南。

来源：DemandGen2

3。利用关键字优化的内容进行 SEO

发布信息丰富的帖子不仅可以吸引读者，还可以提高搜索可见性。进行关键字研究，以确定买家在每个旅程阶段搜索的术语，并制作回答这些查询的内容。

此外，在信誉良好的行业网站上发表客座博客并鼓励专家为您的网站做出贡献可以提高权威并获得高质量的反向链接，从而进一步增强 SEO 性能。

4。投资视频内容

视频仍然是制造业中最有效的格式。 2022 年，消费者平均每周观看在线视频 19 小时，几乎是 2018 年数字的两倍。6视频可以提高流量、潜在客户和产品了解。

常见的 B2B 视频类型包括：

• 产品评论和演示
• 教程和操作指南
• 直播和点播网络研讨会
• 教育系列和行业趋势
• 品牌故事和感言
• 思想领导力和广告

工厂幕后参观还可以提供透明度并减少现场参观的需要，从而加快购买周期。

5。个性化您的电子邮件营销

尽管社交媒体兴起，电子邮件仍然是投资回报率最高的渠道之一，每投资 1 美元即可获得 36 美元的回报。8电子邮件通讯是制造业中流行的内容格式。

通过细分、个性化和自动化您的营销活动来最大限度地提高影响力：

细分

• 行业
• 地理位置
• 组织内的角色（用户、买家、高管等）

个性化

• 根据买家阶段和行为定制优惠和建议。
• 使用动态内容按姓名和相关上下文来称呼各个收件人。

自动化

• 新订阅者欢迎系列
• 订单和发货确认
• 有针对性的交叉销售和追加销售消息

自动化可确保及时推广、加深关系并提高保留率。

6。与 B2B 制造营销机构合作

虽然买家现在期望获得类似 B2C 的体验，但潜在的 B2B 购买周期仍然更长、更复杂。多方研究和延长的时间表需要专业知识。

经验丰富的 B2B 制造机构可以帮助您定位多个级别的角色，制定分段和个性化的电子邮件营销活动，并同步您的销售和营销技术堆栈以获得最佳结果。 Elevation 拥有二十年的行业经验，已准备好提升您的内容策略。联系我们，了解我们如何加速您的成长。

来源：

1 《CEO世界》杂志
2 需求生成
3 IBIS世界
4 需求指标
5 内容营销学院
6 冲刺
7 禅传媒
8 枢纽站