J-Tec 物料搬运 - 推动亚洲增长

工艺知识、开放式控制系统和独立于供应商正在利用东南亚 J-Tec 物料搬运的业务增长...

开放式控制系统、独立于供应商的方法以及设计定制解决方案的技能正在帮助 J-Tec Material Handling 充分利用其在整个东南亚的增长。

这家比利时拥有的公司——其母公司 Katoen Natie 的全资业务部门——在泰国罗勇扎根仅三年后，作为食品和化学行业客户的工艺工程合作伙伴，他们正在推动整个东南亚地区的增长。

“我们的部分业务计划侧重于与在泰国（和亚洲）工作了 20 多年的 Katoen Natie 可能产生的协同效应，”J-Tec Material Handling 亚洲销售总监 Arnaud Nelissen Grade 说。

“与 Katoen Natie 保持一致使我们能够更有效地共享 IT 和 HR 等资源。但更重要的是，它使这里现有的业务部门之间的合作更加紧密，这使得我们的集团在该地区为客户提供的服务方面非常独特。

“我们也被泰国吸引，因为它是一个巨大的市场，在食品和化工行业进行了大量投资。最重要的是，J-Tec 之前在泰国的重大项目中取得了一些成功 - 所以我们认为我们可以轻松地在这些项目的基础上再接再厉。”

五十多年来，J-Tec 一直专注于以客户为中心的方法，并保持其在处理固体和液体方面的竞争优势，因为它完全独立于供应商，并为客户提供开放式控制系统，远离更标准化的方法他们的大多数竞争对手。

“这意味着我们可以保证为每一个挑战提供定制的解决方案，”Nelissen Grade 说道，他在引领该地区的快速增长时弥合了欧洲和亚洲之间的差距。

他在 J-Tec 位于罗勇的亚洲总部发表讲话时说：“我们不提供一刀切的方法；相反，我们倾听客户的意见，并利用我们的内部知识和工具为他们的项目开发量身定制的解决方案。

“J-Tec 在整个过程中充当合作伙伴：从概念设计，到详细的工程、采购和制造，直到安装和调试，以及必要时的培训和维护。”

他指出，开放式控制系统意味着客户如果想在未来扩展工厂或系统，就不会被 J-Tec“束缚”。 “相反，我们相信提供质量，而信守这一承诺意味着 J-Tec 将有望在未来再次参与其中。”他说。

独立于供应商

独立于供应商是 J-Tec 的主要区别之一。 “如果我们回顾 50 年，J-Tec 开始作为某些品牌的零部件制造商的代表。多年来，项目变得更加复杂，我们发展成为一家工程公司，”Nelissen Grade 评论道。

“我们了解我们的竞争对手，当时我们做出了一个非常明确的决定，即开始设计我们自己的系统并完全独立于供应商，以提供额外的灵活性。

“今天，与我们的许多竞争对手相比，我们不生产自己的设备。我们系统中的大部分设备都是从第三方购买的，标准设备的 OEM 和我们自己设计但随后由这些第三方制造的定制设备的独立制造商。

“我们发挥作用的方式是利用这一战略。我们始终专注于为任何给定应用寻找真正的最佳工艺设计，然后确定我们将采购的原始设备制造商 (OEM) 设备以及采购地点。如果它不存在或需要定制，我们将设计并制造它，通常在项目所在的地区。”

J-Tec 是欧洲卫生工程与设计集团 EHEDG 的公司成员。

“我们参与了与我们行业相关的几个相关协会，其中最重要的一个是 EHEDG。 J-Tec 是 EHEDG 的积极贡献成员，10 多年来一直在协助制定有关干物料搬运卫生设计的行业标准。这样的合作帮助我们保持最新状态并与我们所做的事情高度相关。”

三维体验

J-Tec 转向技术以赋予他们竞争优势的一种方式是为客户提供拟议工厂开发的虚拟参观。 “通过使用虚拟现实 (VR) 的力量，我们能够将工厂设计从平面计划提升到三维体验，”Nelissen Grade 说。

“它使我们能够向客户展示，让他们在未来的工厂建成之前就发现它，这也有助于我们设计系统。如果我们的工程师和我们的客户能够在工厂的真实 3D 表示中四处走动，我们就可以发现潜在问题、找到替代解决方案并更快、更有效地调整设计，这对 J-Tec 及其客户都有好处。

“像能够将他们的工厂可视化这样的小事情也为客户增添了一种奇妙的元素，”他说。

在评论 J-Tec 向工业 4.0 的数字化转型时，Nelissen Grade 表示：“与许多公司一样，我们正在推出一个工业“4.0”计划，以在项目期间和之后改进和扩展我们的服务。

“我们正在开发几种涉及使用与我们构建的系统相关的大数据的技术。反过来，这可以导致对某些指标和 KPI 的远程监控、预防性维护以及进一步扩展我们内部的专业知识，即如何使用真实的过程模拟来设计具有最佳性能的最佳系统。

“此外，我们加快了远程协助计划，寻找无需亲临现场即可支持全球客户的方法，例如使用因大流行而变得高度相关的 AR。”

未来技术趋势

“特别是对于我们的行业，我们确实相信并投资于大数据和远程协助，并将其视为多个行业的趋势，”Nelissen Grade 说。

“此外，卫生设计、污染预防……是大趋势，我们在这方面不断为我们的客户开发解决方案，特别是在婴儿营养方面。

“最后，即使在劳动力成本较低的国家，自动化也正在获得动力。自动化具有许多优势，例如更高的效率和准确性、改善的工作条件……但尤其是在当前的 COVID 时代，它限制了工厂所需的人力并在很大程度上防止了污染。”

Nelissen Grade 帮助制定了关于 J-Tec 进入亚洲市场的价值的原始商业计划。 “最终目标是在泰国设立一个实体，作为地区总部。我们将从这里带头，在该地区进一步扩张。在增长方面，我们刚刚开始，但我们已经超出了我们三年前设定的大多数公司目标和期望。

“我们的目标之一是发展本地团队，以便在本地执行销售和项目管理等关键的以客户为导向的活动。因此，我们在短短三年内就从相当于两个全职员工发展到了大约 13 人，常驻泰国办事处。我们仍在积极招聘，但我们的心态才刚刚开始，所以我们正在慢慢建立持久业务的基础。

“我们在 J-Tec 内部拥有所有经验和所有能力，但我们只需要继续努力如何在亚洲有效地应用这些经验和能力，而不是急于求成。来到亚洲只是为了在亚洲没有意义，我们需要做正确的事。这就是我们现在所关注的。”

与 Statec Binder 合作

尽管我们没有与任何供应商签订固定的合作协议——这是我们的核心战略之一——但我们确实有一份我们倾向于合作的首选 OEM 清单。这遵循严格的供应商选择流程，以确保我们批准的供应商能够以最佳方式支持我们和我们的客户。

Statec Binder 是 J-Tec 的首选供应商之一，它为敞口袋、FFS 机器和相关的码垛和装袋系统提供高性能包装系统，这些系统在全球范围内用于包装不同的产品。

“在高度先进的包装系统方面，我们曾在全球多个场合与 Statec Binder 合作。他们与我们有很多共同的价值观，例如无可挑剔的服务以及高质量和性能水平。我希望全球合作伙伴关系能够持续多年。

J-Tec 开放式控制系统的 4 大优势

J-Tec 的开放式控制系统只是让他们与大多数竞争对手区分开来的关键差异化因素之一。 Nelissen Grade 解释了这给公司带来如此优势的主要原因。

“首先是灵活性——这是我们引以为豪的事情，因为我们是独立的。我们在选择设备方面很灵活，同样，我们希望确保将这种灵活性转化为控制系统。通常情况下，我们的主要竞争对手拥有更多标准化的控制系统，但基于他们自己的设备，这些控制系统不是很灵活。 J-Tec 的不同之处在于我们也有有限的标准来指导我们，但每个系统都是根据项目的特定需求完全定制的。这导致更精简的控制系统具有更小和更便宜的硬件。

“第二是我们的系统是‘开放的’。我们不像我们的一些竞争对手那样设计“黑匣子”类型的系统，这意味着如果客户想要扩展，他们需要他们的干预。当我们在印度尼西亚的一个主要客户实际联系我们时，我们就有一个例子。他们希望我们对他们的工厂进行扩建，但最后，他们被迫回到以前的供应商，因为控制系统被锁定，更改成本非常高。相反，我们使用构建块提供开放和透明的控制系统，然后根据流程设计“组装”。区块本身可能受到保护，但程序本身是开源的，我们的客户可以直接访问。

“第三是我们独立于供应商的事实意味着我们与来自世界各地的大量不同供应商合作。结果，我们的专家对如何控制各种设备有了相当深刻的了解。他们通常比设备的实际制造商更了解如何控制某些设备作为更广泛系统的一部分。这意味着他们可以正确地利用每台设备的特定特性，通过自动化来优化性能。并且由于这些程序员在现场调试过程中实际参与其中，这大大提高了效率，加快了调试速度，避免了使用第三方程序员时发现错误的所有麻烦。”

“最后，我们能够设计出涉及生产线各个方面的全面综合控制系统，即使对于通常自带控制软件的设备也是如此。我们可以利用我们在使用许多不同系统方面的经验和专业知识为该设备编写软件并将其集成到单个控制系统中。 As an example, whether the extruder itself is part of our scope or not, we can integrate it in a single SCADA system, avoiding the need for communication between various control systems from various suppliers.”

“In the same way Steve jobs did with Apple - controlling the product design from end to end:hardware and software - we are doing exactly the same with our control systems.”

“All these things means that we are very good at designing and offering control systems that are lean and simple - a single control system for the entire process, regardless of whether the equipment in that process is supplied by J-Tec or not.

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