匹兹堡工业/B2B 购买趋势

如果您是服务于美国东南部的制造商或工业供应商，了解您所在地区的买家正在寻找什么不是很好吗？这样，您就可以满足他们的需求，并赢得他们的业务，而不是预测他们的需求。 Thomas 最近检查了 Thomasnet.com 上生成的买家行为数据，以揭示美国东南部的供应链趋势与更多买家建立联系。 我们如何获取数据 当美国东南部的工业/B2B 买家在过去 12 周访问 Thomasnet.com 时，他们搜索最多的产品和服务是： 承包商：缝纫 塑料：注塑成型* 盒子：瓦楞纸 管材制造和弯曲服务 测试服务：无损 (NDT) 瓶子：塑料 注塑成型：定制 加工：CNC* 仓储和配送服务 瓶子

无论您的角色是什么——销售、营销、运营或领导——您都有很多工作要做。 贵公司产品或服务的买家也是如此。 通过了解您的买家在他们的盘子上有什么，您可以更轻松地完成最重要的事情之一——产生更多潜在客户并为您的底线做出贡献。以下是您应该了解的内容，以满足他们的需求并建立更有意义的联系以赢得更多业务。 了解工业购买周期 从供应商的角度来看，工业采购周期是一个两步过程：买方意识到需求，然后到供应商那里购买产品或服务。 但这过于简单化了。在较高的层次上，该过程实际上涉及六个不同的阶段。 买方定义了需求 对于产品或服务 买方进行研究 了解可能的解决方案 如果执行新的设计 , 买家研究产品

要了解为什么内容营销对制造商、原始设备制造商和分销商很重要，让我们先来看看现代工业购买过程的全貌。 工业采购是一个比以往任何时候都复杂得多的过程。过去，业务关系是通过午餐、高尔夫比赛、电话和工厂参观来建立的。供应商通过“交谈”和亲自建立融洽关系展示了他们的专业知识。 如今，大多数买家在与供应商联系之前很久就进行了研究和审查，这种发展不应立即被归类为不良。现在，关系是基于买方从互联网和其他来源随时可用的信息建立的，这意味着买方更了解情况。 内容营销影响购买决策 您的销售代表目前正在与之谈判的采购代理不一定对特定购买拥有最终决定权。审批过程中经常会涉及几个人。我们已经看到订单的大小与参与

工业虚拟世界能否补充制造商已经经历的数字化转型？ 我们可能已经厌倦了听到有关元宇宙的消息，但正如 Bloomberg Intelligence 预测的那样，投资和价值只会在未来几年内增长——到 2024 年价值高达 8000 亿美元。考虑到他们最近的消息，这对 Facebook 来说是个好消息。试图在企业对消费者 (B2C) 领域拥有“元节”术语及其下一代实施。 但是工业虚拟世界正在经历一个完全不同的现实，它旨在将数字优先体验带入本质上是物理的过程中。这将数字化转型和“工业 4.0”提升到了一个全新的水平。工业虚拟世界不是通过物联网让机器在线或构建数字平台来帮助他们远程执行预测性维护资产