美国东南部工业采购趋势

工业营销不断变化和发展。随着我们进一步进入 2019 年，紧跟您的企业今年可以投入使用的营销趋势非常重要。 以下是来年需要注意的主要营销趋势。 1.机器人 聊天机器人（或对话营销，由 Drift 命名）越来越受欢迎——您可能已经在您访问过的许多网站上看到过它们。它们是在停机期间与更多买家联系的绝佳工具。聊天机器人不是依靠表单将网站访问者转化为买家，而是通过更加个性化的联系来实现这一点。今年，开始将聊天机器人纳入您的网站以提高转化率。 虽然一些机器人是有益的，但其他机器人不是——“广告点击”定位机器人也在增加。点击欺诈仍然是一个代价高昂的问题，因为这些机器人在按点击付费的广告上歪曲了实际的

制造商一直在寻找与更多 B2B 买家建立联系的方法。做到这一点的最佳方法之一就是找出那些 B2B 买家自己在寻找什么——我们可以提供帮助。 在 Thomas，我们不断深入研究 Thomasnet.com 上 Thomas Network 生成的 PB 级买家行为数据，以确定采购趋势。以下是对过去一个月 B2B 买家搜索内容的深入了解。 橡胶在关税谈判中上路 虽然大多数关税报告都围绕钢铁和铝展开，但橡胶也一直是美中贸易谈判的主题。 9 月，美国对包括医疗设备、化学品、汽车零部件、轮胎以及天然和合成橡胶在内的多种中国橡胶产品征收 10% 的关税。这些关税将在 1 月份升至 25%。因此，

要了解为什么内容营销对制造商、原始设备制造商和分销商很重要，让我们先来看看现代工业购买过程的全貌。 工业采购是一个比以往任何时候都复杂得多的过程。过去，业务关系是通过午餐、高尔夫比赛、电话和工厂参观来建立的。供应商通过“交谈”和亲自建立融洽关系展示了他们的专业知识。 如今，大多数买家在与供应商联系之前很久就进行了研究和审查，这种发展不应立即被归类为不良。现在，关系是基于买方从互联网和其他来源随时可用的信息建立的，这意味着买方更了解情况。 内容营销影响购买决策 您的销售代表目前正在与之谈判的采购代理不一定对特定购买拥有最终决定权。审批过程中经常会涉及几个人。我们已经看到订单的大小与参与

工业虚拟世界能否补充制造商已经经历的数字化转型？ 我们可能已经厌倦了听到有关元宇宙的消息，但正如 Bloomberg Intelligence 预测的那样，投资和价值只会在未来几年内增长——到 2024 年价值高达 8000 亿美元。考虑到他们最近的消息，这对 Facebook 来说是个好消息。试图在企业对消费者 (B2C) 领域拥有“元节”术语及其下一代实施。 但是工业虚拟世界正在经历一个完全不同的现实，它旨在将数字优先体验带入本质上是物理的过程中。这将数字化转型和“工业 4.0”提升到了一个全新的水平。工业虚拟世界不是通过物联网让机器在线或构建数字平台来帮助他们远程执行预测性维护资产