2019 年值得关注的 5 个行业营销趋势
工业营销不断变化和发展。随着我们进一步进入 2019 年，紧跟您的企业今年可以投入使用的营销趋势非常重要。
以下是来年需要注意的主要营销趋势。
1.机器人 聊天机器人（或对话营销，由 Drift 命名）越来越受欢迎——您可能已经在您访问过的许多网站上看到过它们。它们是在停机期间与更多买家联系的绝佳工具。聊天机器人不是依靠表单将网站访问者转化为买家，而是通过更加个性化的联系来实现这一点。今年，开始将聊天机器人纳入您的网站以提高转化率。
虽然一些机器人是有益的，但其他机器人不是——“广告点击”定位机器人也在增加。点击欺诈仍然是一个代价高昂的问题，因为这些机器人在按点击付费的广告上歪曲了实际的人工点击数字并推高了他们的成本。
在评估和衡量今年的工业营销投资回报率时，请记住这些机器人。
2.机会情报
分析是对营销指标的一个很好的介绍，但如今，越来越多的公司寻求将这些数据用作销售工具，而不仅仅是一种衡量手段。
虽然流量可以表明网站性能，但实际使用您的数据来了解买家在周期中的位置非常重要——我们对从分析到机会情报的持续转变感到兴奋。
机会情报工具为您公司的工业营销赋予分析全新的意义。 Thomas WebTrax 是一款面向合格公司的免费工具，可让您识别网站访问者并在整个购买过程中跟踪他们，利用每一个销售机会。
3.语音搜索
2019 年，语音搜索将继续变得更加普遍，因此预计会有更多人通过 Alexa 或 Siri 为他们搜索您的网站。
越来越多的人正在交谈以执行搜索而不是打字，这意味着搜索的措辞有所不同。对您而言，这意味着您不仅需要关注搜索用户可能输入的关键字，还需要考虑他们可能会说的词组以及他们可能会怎么说。
考虑到语音搜索来优化您的工业营销 SEO，以掌握消费者使用搜索查找您的业务的方式这一重大变化。
4.付费社交
在您的社交渠道上建立受众以吸引潜在访问者访问您的网站并与业内其他人建立联系非常重要。显然，您可以免费做到这一点，但过去在社交媒体渠道上建立追随者是通过免费和有机策略的完美结合来实现的。
2019 年有关社交媒体的营销趋势显示出更多的付费驱动参与。如果您希望您的工业营销活动迅速扩大，您必须付费。这使得工业营销成本更高，您需要决定成本是否对您的企业来说是值得的。
5.减少互动
研究表明，在潜在客户联系您的业务之前，75% 的工业采购流程已经完成。
新工具不断进入市场，年轻的专业人士正在扮演更重要的角色，进一步使用在线工具和信息来做出购买决策。这只会继续增加，减少您与买家互动和影响买家的机会。您的行业营销应侧重于如何利用在线购买流程吸引这些买家并影响购买决策。
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