如何在 B2B 工业销售中留下最好的第一印象
我们都知道第一印象很重要——B2B 销售也不例外。
让销售人员穿着得体、口齿伶俐并为与买家的会面做好充分准备是帮助确保良好第一印象的一种方式。另一种方法是了解许多第一印象发生在哪里，以及买家在与您见面时会期待什么。
在买家寻找您的地方
几乎所有的工业买家都在互联网上开始他们的购买过程，这已经不是什么秘密了。
因此，如果您想确保您的公司每次都能给人留下良好的第一印象，您需要在 Internet 上有一个普遍的存在。这意味着您需要的不仅仅是一个网站；您必须出现在买家在网络上寻找您的任何地方。这可能包括在在线杂志和期刊、在线展示广告、B2B 搜索垂直列表、社交媒体等中发布新闻稿以进行联合。
在线提供物质
您的在线形象必须传达的不仅仅是您的公司名称和联系信息。买家希望尽可能多地了解您。
调查表明，工业买家的采购决策最受有关他们采购的产品/服务的详细技术信息的影响。您的网站应包括零件级规格、公差、功能、设备列表等。
即使在 B2B 搜索垂直领域 (ThomasNet.com)，您提供的信息（MSDS 和类似文档、产品和公司相关视频、社交信号等）越多，您给人的印象就越好。
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