在社交媒体上打电话、发电子邮件和发帖的最佳日子和时间：对于 B2B 制造商

对于 B2B 营销，格言“时间就是一切”适用 - 好吧，也许不是“一切”，但它对于成功的营销活动无疑至关重要。

这是关键，因为美国制造商的数字营销空间变得更加拥挤。例如，您是否知道超过 80% 的制造业营销人员会在 Facebook 或 LinkedIn 等社交媒体平台上宣传他们的形象？

随着您的竞争对手变得更加精明，您必须始终走在最佳实践的前沿。对于中小型制造商来说，适当的机智和时机可能意味着销售或错失机会之间的区别 - 毕竟，如果收件人全神贯注于其他事情，精心设计的宣传是毫无意义的。

让我们更深入地了解并关注数字营销的细节——此时您应该致电、发送电子邮件并在社交媒体上发帖进行 B2B 工业营销。

我什么时候应该冷呼叫？

有数百项关于冷呼叫和销售方法有效性的研究，但特别是一项合作研究提供了对网络生成潜在客户的销售呼叫的高风险世界的深刻见解。他们部分证实了传统观点，但也透露了一些惊喜：

就工作周的几天而言，周三和周四是最好的：与最糟糕的一天（周五）相比，周三的电话获得潜在客户资格的可能性要高 24.9%，而周四的电话与潜在客户取得联系的可能性要高 19.1%比最糟糕的一天（又是周五）。

还应该指出的是，周一虽然在各方面都很糟糕，但对于通话成功来说也是很糟糕的——这只是在本周开始时情绪低落的另一个原因。

除了那些日子，如果他们举手或请求 RFQ，尽快联系您的潜在客户至关重要。自创建以来仅一小时后，与潜在客户成功联系的几率就下降了 1,000%。在同一时期，获得相同领先优势的几率下降了 600%。第一个小时内的下降也同样引人注目。绝对不是“玩得很酷”的时候。

你有没有用你的品牌声音、文案和主题行交叉你的 t 和点你的 i ？好，现在让我们谈谈什么时候点击“发送”。

通常，周二和周三是发送 B2B 营销电子邮件的最佳日子；然而，一项针对 B2B 营销人员的匿名调查称，周二以 44% 的投票率成为成功打开、点击和转化率的明显赢家。

Smart Insights 进行的 A/B 测试发现，早上发送的电子邮件在打开率和点击率方面通常都更好——平均打开率增加 10%，点击率增加 23%。在他们的测试中，大部分打开和点击似乎发生在上午 10 点到 11:30 之间的时间范围内。

说到测试，我想提一下，尽管这些是来自行业思想领袖的非常可靠的见解，但您必须在您的公司进行自己的 A/B 测试。也许周二对您的观众来说实际上是更好的一天，或者下午 4:30。更合适——每个市场都不同，所以从这些指导方针开始并相应地进行调整。

啊，社交媒体。这不仅仅是为了建立品牌知名度 - 尤其是 LinkedIn 是一个很好的网络，可以连接和培养高质量的潜在客户。

虽然 Snapchat 和 Instagram 在工业营销领域的受欢迎程度飙升，但我们希望专注于三个最受欢迎的网络的最佳实践：Facebook、Twitter 和 LinkedIn。（注意：为了这篇文章，我们只关注自然帖子，因为“付费玩”是一个完全不同的场景。）

天：在工作周结束时，帖子往往会做得更好，周四和周五的参与率高于平均水平。（不出所料，Facebook 的“幸福指数”在周五飙升 10%。）

时间： 绝对是下午——下午 1 点左右部署的帖子。获得最多份额，而那些在下午 3 点左右发布的份额获得最多的点击次数。

天：任何一天（以及一整天）都可以发推文，因为这些 140 个字符的帖子移动得如此之快，以至于您需要非常定期地将您的公司推到那里。想想您的潜在客户什么时候可能会登录并滚动浏览他们的订阅源......午餐时间，下午 5 点之前，等等。

时间： 研究显示中午和下午 6 点在下午 5 点左右发送推文，体验最高的点击率。获得最多的转推。

天：周二、周三和周四是发帖的主要日子，但周一早上也会获得荣誉提名。

时间： 营业时间是最好的发帖时间——具体来说，早上 7 点到早上 8 点和下午 5 点。到下午 6 点是最优的。点击量和分享量也在周二上午 10 点至上午 11 点达到高峰

注意： 我们遇到的许多行业研究似乎都集中在工作周期间发布；然而，个人经验告诉我们，周末发帖可以产生很高的互动率。

所以你有它 - 全面了解营销活动的最佳日期和时间。请记住，每家公司都是独一无二的，只有您才能最详细地了解您的客户群，因此您需要自行试验、跟踪和调整以获得真正的最佳结果。

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