自有品牌制造中的挑战和机遇

各地的企业和个人都在某种程度上受到冠状病毒 (COVID-19) 爆发的影响。对于一些小公司来说，与病毒相关的清洁用品和消毒剂短缺促进了自有品牌的销售。随着越来越多的消费者关注自己的健康，对有机补充剂的利基品牌和自有品牌的需求也激增。

由于最近的全球健康问题，自有品牌制造商有更多的增长机会，但这些公司普遍面临哪些挑战，他们如何才能继续超越竞争对手？

1970 年代和 1980 年代的私人标签通常被称为“品牌”通用品牌的含义是“低质量”产品或大品牌产品的更便宜的替代品。今天，自有品牌仍然被称为通用品牌，更多的消费者转向自有品牌而不是名牌。它们通常被称为商店品牌，从制造商处采购，然后以特定零售商的品牌出售。为了在这个行业中竞争，公司需要意识到自有品牌和白标之间的细微差别。白标产品由制造商创建，然后由多家零售商销售（而不是只有一个拥有自有品牌的零售商），因此增强产品或包装的自由并不是排他性的。

与名牌的竞争日益激烈

2019 年在全球范围内，65% 的人认为购买商店品牌是一个明智的决定，是名牌的一个很好的替代品，这种信念在今天仍然适用。 “一分钱一分货”的旧含义已经不复存在，因为越来越多的消费者发现商店品牌产品的质量比预期的要高。

自有品牌产品主要分为三类：个人护理、补充剂和食品——食品是最成熟的产品。 2018 年，美国零售商克罗格 (Kroger) 增加了 1,022 个自有品牌商品，并计划增加卡夫亨氏和雀巢的市场份额。就在去年秋天，美国零售商克罗格推出了自有品牌植物性肉类产品。很明显，克罗格的举措（和其他零售商的）得到了消费者趋势数据的支持，并且正在加速自有品牌市场的发展。例如，“绿色”包装对当今的消费者来说变得越来越重要。作为回应，越来越多的公司正在与自有品牌制造商合作，将更具可持续性的包装和产品上架并在线销售。

大小品牌对自有品牌的需求一直在增加，每天有 93% 的财富 1000 强公司都在 Thomas Network 中采购供应商。在电子商务和不断变化的消费者偏好的推动下，自有品牌的采购活动同比增长 158%。

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沃尔玛一直在将自有品牌产品添加到他们的库存中，在电子商务和自动化方面的表现优于全国各地的小型零售商。数字化转型和自动化仍然是一些制造商面临的主要挑战，但越来越多的制造商（和零售商）正在改变他们的系统和流程，以满足消费者的行为。

没有数字化或本地供应链的挑战

自有品牌产品的一个问题是它需要数量才能使其物有所值。为了解决这个问题——以及自有品牌的积极催化剂——更大的商店现在提供更广泛的产品范围，这为自有品牌产品提供了与名牌产品更多的知名度和空间。此外，小商店使用自有品牌的食品，重点和价值在于“新鲜”和“方便”。

另一个常见的担忧是，如果大量自有品牌产品没有销售，谁来解决这个问题？零售商和制造商需要建立适当的沟通和流程，以处理多余的库存。但让解决这些问题更容易的是数字供应链。

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物流应该考虑如何将产品从制造商送到零售商的货架。如今，越来越多的公司更喜欢在本地采购。例如，如果具有更大的灵活性和更大的控制力，从千里之外的公司采购有机食品将不利于环境和供应链成本。

瞬息万变的消费市场竞争加剧是零售商和自有品牌制造商改善电子商务体验的信号。购物者不再只是在实体店购物。据尼尔森称，未来五年，在线杂货购物仍将是最大的渠道增长机会。每两秒钟，买家或工程师就会登录 Thomas Network 来采购产品并寻找新的供应商。强大的在线形象是购买周期各个阶段的关键基础。

加强品牌知名度

对于零售商而言，所有世代的消费者都必须对您的品牌有积极的看法。据 eMarketer 称，“自有品牌是许多购物者选择特定零售商的原因； 66% 的人表示，如果他们喜欢零售商，他们通常认为他们也会有很好的商店品牌产品。”强大的品牌知名度和简单的营销支持有助于提高对与零售商相关的其他产品的忠诚度并吸引更多客户。由于在线购物者越来越多，因此应强烈考虑对数字营销进行投资。如果做得好，数字营销可以有针对性地覆盖更多人，这样您的品牌就会在正确的时间被您想与之开展业务的确切人群看到。白标公司使用自己的品牌营销努力来销售他们的产品。强大的自有品牌制造商可以将您的品牌提升到新的高度，其包装和设计既能体现您的产品价值，又能符合适当的行业准则。

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对于自有品牌制造商而言，您的工业公司的品牌知名度和数字营销同样重要。许多制造商错误地认为“品牌”一词仅适用于具有全国或全球知名度的大公司，或者“品牌”仅指B2C业务。但现实是，您已经在做（或未做）的每一件事都体现了您的制造品牌的精髓。从设计流程的效率到接听电话的方式，再到标签材料的质量，再到网站上的图片——它们都传达了关于您的公司是谁以及您如何开展业务的品牌信息。与 Thomasnet.com 上的公司简介列表相结合时，自有品牌制造商的营销工作会产生更大的影响。

每天有超过 1,000,000 名注册用户搜索制造和工业产品和服务——这对自有品牌制造商来说是一个巨大的机会。

自有品牌增长的下一步

当今的全球经济状况对自有品牌制造商提出了稳健的增长预期。根据尼尔森的说法，经济衰退是自有品牌增长的重要推动力，因为购物者需要节省成本。尼尔森报告称，截至 2019 年，当经济从衰退中复苏时，购物者行为的改变往往仍然存在，这意味着购物者仍将偏爱自有品牌。当经济发生变化时，预计消费者仍将保持谨慎的购物方式，因为他们已经养成了注意消费的习惯。

实体店与网上购物的融合将继续影响自有品牌，因为增长的关键在于消费者。随着越来越多的消费者越来越关注健康和所购商品的来源，自有品牌需要开发强大、创新、有创意的包装产品才能脱颖而出。超过三分之一的购物者通常会在购物过程中查看产品网站页面，因此自有品牌制造商需要确保他们的网站也清楚地展示了他们的包装解决方案。

今天的消费者不仅需要高品质的产品，他们还需要经过认证的产品。自有品牌应确保其产品获得适当的产品验证和认证。例如，获得从摇篮到摇篮认证的制造商被认为是创造可持续产品的公司。品牌将其视为首选产品标准，并且更有可能在购买决策中选择那些获得认证的公司。应在线展示这一和其他相关竞争优势，以产生更多业务。

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2020 年第二季度在 Thomasnet.com 上

考虑到电子商务购物者和买家，自有品牌制造商的发展轨迹呈上升趋势。自有品牌制造商实际上距离产生高质量的潜在客户只有几步之遥，并且有几个免费的选择可以立即开始。在 Thomasnet.com 上完成免费的公司简介，让更多希望在本地（和全国！）采购的买家看到，或请求免费数字健康检查并接收有关您的在线业务与竞争对手相比的分析。