如何在 COVID-19 期间促进业务增长加速

COVID-19 大流行的影响几乎渗透到全球经济的每个部门，几乎没有哪个行业毫发无损。由于该病毒的起源地中国是一个向全球制造商供应许多原材料的国家，因此制造业受到了沉重打击。作为额外的挑战，阻止病毒传播的安全措施包括全国范围的封锁，这进一步阻碍了供应链。在最糟糕的阶段，近 44% 的制造设施仅以部分产能运转。

尽管面临运营挑战，但制造业的许多部分都能够在今年余下的时间里反弹并继续增长。尤其是2020年10月，国内制造业出现意外增长；然而，这可能夸大了行业的健康状况。未来几个月制造业的持续复苏将成为美国经济健康状况的决定性因素。未来潜在的封锁和 COVID-19 病例激增可能会被证明是困难的。为了应对这种不确定性，制造商可以通过引入业务增长和连续性计划作为防止供应链中断等负面影响的方法来更好地准备。

COVID-19 期间制造业业务增长的重要性

制造业的健康状况是衡量该国整体经济健康状况的良好指标。尽管 2020 年第二季度的收缩速度达到创纪录的 31%，但由于政府提供了超过 3 万亿美元的大流行救助资金，损失得到了抑制。由于即将出台更多财政刺激措施，制造商必须实施业务增长加速计划，以应对 COVID-19 挑战。

为什么业务增长加速对中小型制造商很重要

业务增长加速被定义为企业可以通过确定和实施解决方案以消除增长障碍来发展和扩张的方法。对于中小型制造商而言，增长和扩张是在与制造巨头竞争的市场中保持相关性的关键。

业务增长战略的基础

业务增长加速战略的目的是让您的制造组织成功实现目标。这包括确定您的组织创造价值的独特方式——这是您的竞争优势。

业务增长战略有五个基本组成部分：

• 使命与愿景
• 目标和目的
• 容量和资源管理
• 了解客户和市场趋势
• 现状和挑战

您的业​​务战略将解决所有这些组成部分，以制定如何使用您的资源来实现您的目标。制定可操作的路线图决定了完成这些目标的设定时间 对于某些企业来说，这可能是三年，而其他企业则可能将目标设定得更远。

业务增长战略示例

通过正确的业务增长加速战略，较小的制造企业可以提高生产力和盈利能力——增加产量并减少对底线的损害。在为您的企业制定业务增长战略时，没有“一刀切”的计划，因为您的计划将取决于您所处情况的独特因素，例如您公司的规模和类型。

示例：新技术和竞争力

利用制造技术的进步可以成为加速业务增长的主要驱动力。如果您的公司正在考虑采用新技术来提高长期盈利能力，例如智能传感器和高级自动化，那么您的业务增长计划将包括如何首先在较小的运营中实施技术以及由此产生的经济效益。考虑您的运营规模、投入价格和生产效率，并估计这些新技术如何影响它们。

示例：消费者趋势和自适应营销

一些制造商可能会认识到市场趋势，例如不断变化的客户价值或环境因素，并希望调整他们的营销以适应这些变化。业务增长战略可能包括考虑与客户互动的新机会以及营销或沟通的新方法。这样的计划可能包括在制造商和分销商之间更好地协调和沟通的方法，因为两者都分担风险。

示例：出口多元化

其他制造企业可能会将出口到全球市场视为提高利润和收入的策略。业务增长计划需要解决开始出口的步骤，包括在新兴市场寻找机会、制定出口战略、了解出口法规以及管理可行的供应链。

业务连续性计划

另一种促进中小型制造商增长的方法是业务连续性计划。虽然业务增长加速方法正在寻找扩大业务和增加产量的方法，但业务连续性和弹性战略计划减轻收入损失、供应链中断或客户需求变化的负面影响。当小型企业失去收入时，这些计划外支出会导致难以弥补的利润损失。这些连续性计划为企​​业的成功做好准备，或者至少尝试防止在发生中断时造成损害。

制造商的业务连续性计划应该有一个工作模型，可以在不影响产品连续流动的情况下恢复生产。例如，计划可能包含供应链映射策略，用于定义发生中断时的替代供应源。

计划可以记录在发生中断时恢复关键业务功能的已实施方法，并有适当的恢复方法来减轻任何负面的运营影响。通过业务增长加速方法来帮助在事件发生后建立增长，连续性计划可以帮助确保组织在未来几年的弹性。

中小型制造商如何实施业务增长战略？

每个业务战略都必须适合您的个人组织。规划未来成功和中断的第一步是让您的管理层识别和量化您的业务风险。这包括全面了解您的供应链流程和供应商重要性，因此您可能需要对每个关键供应商进行风险评估。制定您的增长或业务连续性计划必须包含这些内容，包括上述业务增长战略的五个基本组成部分。

无论是在一般情况下还是在逆境中，为您的小型制造业务定位以实现竞争性增长都是一项艰巨的任务。它应该与您组织的目标和任务保持一致。联系专家咨询有助于为您的组织制定最佳的业务增长加速战略或业务连续性计划。

COVID-19 的经济和运营影响

业务增长加速和连续性方法对于促进增长和帮助为未来与各种自然或人为灾难相关的中断做好准备至关重要。

该行业本身仍在从大流行的高峰期恢复。到 2020 年 3 月，超过 35% 的美国制造商报告称，由于疫情爆发，供应链中断。同一项调查发现，80% 的制造商预计会对财务和运营产生负面影响。这些担忧也并非毫无根据。由于供应链瓶颈、支出不足、信贷市场不可靠以及国家封锁，制造业遭受了极大损失。一些报告显示，仅在制造业中，受影响最严重的 10 个州就可能减少 4000 亿美元。

自大流行开始以来，由于新订单以及生产和就业的增长，供应管理协会 (ISM) 的制造业活动指数在 2021 年 2 月上升至 60.8%，该行业已经反弹。这一增长比 1 月份的指数 58.7% 增加了 2.1 个百分点，表明制造业扩张。任何高于 50 的读数都表明制造业增长，尽管该行业还有更多复苏工作要做。

尽管这些统计数据是乐观的，但新病例激增可能会导致当局再次实施限制措施，从而进一步限制经济活动和业务增长。此外，随着恐慌性购买的回归可能会回归，额外的浪潮可能会导致消费者需求发生变化。建议制造商现在计划 以备不时之需。

制造商如何利用业务连续性计划来减少中断

通过实施具有业务增长加速战略的业务连续性计划，制造商可以帮助加速增长，提高业务绩效以恢复，并为未来的运营效率做好准备。

在制定业务连续性计划时，要尽可能取得成功，需要遵循一些关键步骤：

• 请务必进行业务影响分析，以确定任何关键业务功能。确保同时考虑支持它们的资源和流程。
• 记录发生中断时恢复关键业务功能和流程所需的计划和方法。
• 建立业务连续性团队，并明确定义和记录角色以及该团队将如何执行恢复计划以减轻中断的职责。
• 彻底培训您的业务连续性团队。运行演练并测试计划并评估恢复步骤、对角色和职责的理解，并确保涵盖所有关键业务功能。请记住，这个计划并不具体。这是一份动态文件，需要在发现新风险时进行审查和调整，以便您的业务尽可能具有弹性。

制定弹性计划将有助于制造业企业从内部和外部力量的影响中恢复过来。由于中断的范围可以从自然原因（例如飓风或基础设施故障）到人为破坏（例如网络攻击），因此制定应对灾难的计划至关重要。负面影响总是有可能导致收入减少和公司声誉受损，因此快速有效地响应是恢复能力的关键。

尽管业务连续性计划并不是明确的业务加速增长战略，但两者相辅相成，可确保您的制造业务在成功、增长、弹性和可持续性方面拥有最佳机会。制定成文件、经过测试的计划可以让制造商在中断确实发生时专注于分类、恢复和弹性——甚至可能是扩张和增长。

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