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研究表明丹麦机器人技术可以弥补捷克劳动力缺口

机器人与市场洞察

新研究显示丹麦机器人解决方案如何帮助捷克工业弥合劳动力差距

丹麦驻布拉格大使馆委托 HowToRobot 进行的一项新研究发现，捷克中小企业制造业的自动化代表着 31-5500 万欧元的市场机会，丹麦机器人公司完全有能力利用这些机会。

捷克工业正处于十字路口。由于五分之一的雇主难以找到工人且劳动力成本飙升，制造业面临着通过自动化改造其运营的前所未有的压力。然而，对于构成捷克工业支柱的数千家中小型制造商来说，自动化往往似乎遥不可及——太复杂、太昂贵，或者根本太难实施。

丹麦驻布拉格大使馆委托全球自动化平台 HowToRobot 进行的一项可行性研究表明，这种看法正在迅速改变。该研究分析了捷克制造业的十个关键自动化应用，发现丹麦的自动化技术和解决方案可以满足日益增长的自动化需求。

“捷克中小企业在生产中使用大量手动程序，但越来越意识到他们需要自动化，” 丹麦驻布拉格大使馆贸易主管拉斯·加德·霍尔姆 (Lars Gade Holm) 说道。 

“我们发现丹麦的机器人技术能够很好地解决中小企业的挑战，帮助他们提高竞争力，并取代捷克市场上不容易找到的熟练工人，” 他补充道。

机会是巨大的：根据研究结果，未来三到五年潜在市场价值 31-5500 万欧元，丹麦供应商将占据这一不断增长的市场的 8-12%。虽然中小企业是一个机会特别多的细分市场，但该研究的结果适用于整个捷克制造业，从小型车间到寻求自动化解决方案的大型生产设施。

您可以了解有关研究和出口机会的更多信息 在此在线活动中 2026 年 1 月 30 日。

在本文中：

捷克自动化市场规模分析

数百万欧元的出口机会

这项研究的结果是在关键时刻得出的。捷克制造商在看待自动化方面正在经历根本性转变。

“当今自动化对我们来说是必要的，” EC TECH 是一家拥有 70 名员工的金属制造公司，其项目经理 Jan Šemoník 解释道。 “这是进行第二轮和第三轮班的唯一方法，因为人们不愿意加班。”

自动化解决方案的紧迫性对于丹麦供应商来说是一个重大机遇。 31-5500万欧元的市场潜力是基于对捷克制造业转型轨迹的具体分析。随着机器人密度从 2016 年的每万名员工 101 台增加到 2023 年的 207 台，翻了一番，捷克共和国正在迅速接近欧盟 219 台的平均水平。这一每年持续 12.6% 的增长反映了捷克制造商竞争方式的更深层次的结构性变化。

该研究保守估计，随着市场成熟，年增长率将放缓至 6.3%。即使按照这种降低的速度，捷克制造商在未来三到五年内仍需要 1,223 至 2,197 个额外的自动化系统才能保持竞争力。

根据研究结果，丹麦机器人供应商实际上可以占据该市场 8-12% 的份额。

“丹麦机器人供应商已经开发出独特的优势，与许多捷克制造商的需求完美契合，” HowToRobot 首席顾问 Mikkel Viager 补充道：

“他们创建了易于部署的解决方案，并且可以作为几乎现成的软件包导出。他们知道中小企业不能专门让工程师专门进行机器人编程。他们开发了模块化、灵活的解决方案，这些解决方案易于使用，并且可以随着公司的需求而增长。”

丹麦公司通过关注易于实施来建立这些优势。他们的自动化解决方案是完整的软件包，捷克集成商可以为最终用户配置，而无需从头开始编程。这种方法是关键——丹麦的解决方案对于捷克集成商来说是易于使用且直接使用的，这与需要深入技术编程的传统自动化不同。这些经过深思熟虑的解决方案通过成熟的技术降低部署风险，为最终用户带来真正的价值，而其模块化特性使它们能够适应不同的生产环境并随着业务增长而扩展。

该研究确定了 10 个优先应用，其中丹麦的优势与捷克的需求直接匹配。码垛和物料搬运位居榜首，其次是焊接和装配（包括螺丝拧紧）。这种一致性反映了自动化从大规模工业应用向适合整个制造领域的小型灵活解决方案的演变。

十大优先应用领域

研究发现这些自动化应用在捷克市场需求和丹麦技术优势之间具有最强的一致性。

这个机会不仅仅是简单的技术转让。丹麦供应商开发了降低中小企业采用者风险的实施模型——可以逐步扩展的模块化系统、与现有工人一起工作的协作设计，以及维护人员无需专门的机器人培训即可管理的用户界面。这些特征直接解决了历史上阻碍捷克中小企业实现自动化的障碍。

Spin Robotics 等丹麦机器人供应商开发了易于非专家实施和使用的解决方案。照片：Spin Robotics

劳动力短缺推动制造商走向自动化

捷克中小企业越来越多地转向自动化的主要原因之一是许多制造商面临的长期劳动力危机。全国有 26.4 万个职位空缺，特定技能行业日益稀缺，企业面临严峻的产能限制。

“我们缺少焊工” Jan Šimoník 继续说道：“我们缺少熟练的弯曲操作人员。这些是我们的瓶颈。”

捷克商会主席 Zdeněk Zajíček 强调了这一转变的关键性：

“我们是一个机械工业非常强大的工业国家，自然在这个领域自动化和机器人化在全球范围内突飞猛进。如果我们想跟上并保持在全球的良好地位，我们除了自动化和机器人化之外别无选择。”

他认为这种紧迫性是由效率需求和影响整个欧洲的合格劳动力短缺所驱动的，使得自动化不仅是一种选择，而且是保持竞争力的必要条件。

捷克商会最近对自动化采用情况进行的一项调查揭示了挑战的严重性。制造业雇用了捷克劳动力的 30.9%，占国内生产总值的 20%，这一比例既显示了该行业的重要性，也显示了其生产力挑战。调查发现，虽然近三分之二的捷克企业拥有自动化经验，但微型和小型企业明显落后，近一半企业没有自动化经验。

劳动力短缺对中小企业的打击尤其严重。与拥有专门招聘团队和培训计划的大公司不同，小型制造商很难争夺日益萎缩的技术工人。捷克中小企业内部往往缺乏自动化专业知识，这使得它们依赖外部支持来采用技术。

CBG Automation 是一家捷克集成商，在全球拥有 100 名员工和 100 多家客户，亲眼目睹了这一转变。首席执行官 Miloš Skýpala 观察到需求的明显变化：“我们看到中小企业的兴趣每年增长 10%。他们正在寻找完整的解决方案，因为他们没有内部自动化部门。他们需要有人指导他们完成整个流程。”

这一指导要求为丹麦供应商创造了机会。当集成商必须花费大量时间为最终客户提供用户友好且灵活的解决方案时，传统自动化通常会变得昂贵。然而，丹麦的技术解决方案是从头开始构建的，考虑到了这种可访问性。这种内置的用户友好性意味着集成商不会在每次新部署时面临相同的额外成本，并且最终用户无需聘请机器人专家来操作和调整解决方案，例如，当新产品引入生产线时。

捷克劳动力市场现实

捷克制造业中小型企业仍然严重依赖体力劳动，但在吸引和留住焊工等熟练工人方面面临越来越大的困难。图片来源：EC TECH a.s.

成本上升使自动化变得越来越可行

尽管捷克的劳动力成本仍低于欧盟平均水平，但自动化的经济状况已经发生了根本性的转变。根据欧盟统计局的数据，过去八年（2016-24年），捷克制造业劳动力成本飙升了83%，几乎是欧盟平均增幅30%的三倍。尽管捷克制造业的劳动力成本仍为每小时 18.7 欧元，约为欧盟平均水平的 55%，但这种快速增长轨迹表明捷克劳动力成本正在向西欧水平靠拢，削弱了捷克制造商所依赖的传统成本优势。

现在自动化投资的时机可能特别有利。捷克商会主席 Zdeněk Zajíček 观察到投资条件的变化：

“在能源危机期间，企业不得不为不可预测的能源价格分配资源，并推迟投资，包括自动化。随着天然气和能源供应的稳定以及能源价格的下降，这种情况可能会开始改变。现在是加大力度实现这一目标的正确时机。”

对于几年前可能发现业务案例具有挑战性的丹麦技术供应商来说，现在是重新考虑的时候了。工资上涨和持续的劳动力短缺相结合，为自动化的采用创造了令人信服的经济效益。捷克制造商越来越无法仅在劳动力成本上进行竞争 - 他们需要自动化提供的生产力提升。

捷克商会的调查发现，56% 的受访者表示，财务限制仍然是主要障碍。然而，那些采用自动化的人报告了压倒性的积极结果——超过 60% 的人表示自动化使他们的运营受益匪浅。悖论很明显：制造商需要自动化来保持竞争力，但难以筹集初始投资资金。

这就是投资回收期变得至关重要的地方。捷克制造商一致表示，预计在两到三年内获得回报——这是一个苛刻的门槛，需要经济高效的解决方案。 

“如果自动化在两年内没有带来诸如减少废品、提高质量或提高生产率等效益，那么小型企业就很难证明其合理性。” Miloš Skýpala 解释道。

许多丹麦供应商提供模块化解决方案，可以随着时间的推移分摊成本。丹麦的解决方案不需要对完整的自动化系统进行大量的前期投资，而是允许增量采用。制造商可能会从单个焊接单元开始，证明投资回报率，然后随着节省的积累而扩展。

数学越来越引人注目。由于捷克工资涨幅接近欧盟的三倍，同时仍低于西欧水平，自动化投资的投资回收期持续改善。在 2016 年，机器人安装可能需要四年才能收回成本，现在可以在不到两年的时间内收回成本，甚至满足保守的捷克投资标准。

对降低采用障碍的自动化解决方案的需求

历史上阻碍捷克制造商采用自动化的三个基本障碍是：内部技术专业知识有限、融资限制以及多品种、小批量生产的挑战。了解这些障碍对于寻求有效进入市场的丹麦供应商至关重要。

自动化和机器人技术方面的内部技术专业知识有限是最大的长期挑战。商会调查发现，半数制造商面临缺乏自动化实施合格人员的问题，其中规模较小的企业感受最深。

“大多数公司内部没有这样的人，这意味着他们需要依赖外部顾问，” Zdeněk Zajíček 说道。

这就是丹麦自动化解决方案可以为最终用户和本地集成商带来重大影响的地方。

“许多丹麦解决方案的主要优势是本地集成商可以轻松交付和配置它们，” HowToRobot 首席顾问 Mikkel Viager 补充道：

“集成商可以更快、更经济地部署这些解决方案，因为它们是现成的软件包，而不需要进行大量的编程。这可以使项目对集成商来说更有利可图，对最终客户来说更实惠。”

这种方法之所以有效，是因为丹麦的解决方案是针对常见应用程序进行预先配置的。安装后，最终客户无需编程知识即可适应生产变化（例如推出新产品），从而减少对外部支持的依赖。丹麦供应商还可以在需要时提供远程协助，为没有内部自动化专业知识的制造商创建完整的支持生态系统。

融资限制需要不同的方法。商会调查发现，财务资源有限是最大的障碍，影响了 56% 考虑自动化的公司。这些挑战可以通过机器人即服务安排、租赁合作伙伴关系以及最重要的模块化解决方案来应对，这些解决方案允许根据可用资本进行分阶段投资。

高品种、小批量生产——大多数捷克制造商面临的现实——传统上一直是自动化的致命弱点。 Jan Šimoník 描述了这一挑战：“我们的客户不适合大批量生产。我们每年有数百个，最多可达数千个。这就是为什么我们需要可以离线编程并针对不同产品快速重置的系统。”

许多丹麦供应商已将这种灵活性作为核心设计原则，例如，可以针对不同任务快速重新编程的机器人解决方案。视觉系统自动适应产品变化。模块化末端执行器可以在几分钟内更换以处理其他组件。 机器人路径可以通过简单的用户界面或通过手动抓取和移动机器人手臂和末端执行器来调整。 这种灵活性将自动化从限制转变为多样性的推动者。

捷克中小企业的多品种小批量制造对传统机器人系统来说是一个挑战，它可能需要更长的时间来适应生产变化，并且通常需要深入的编程专业知识。图片来源：EC TECH a.s.

捷克中小企业面临的挑战和丹麦的应对措施

技术知识有限

融资限制

高混合生产

技能发展

丹麦机器人解决方案非常适合中小企业领域

丹麦自动化供应商带来了满足捷克制造需求的特定功能。虽然优傲机器人在协作机器人领域的先驱作用众所周知，但其生态系统远远超出了单一公司的范畴，涵盖了所有优先应用领域的专业解决方案。

通过 HowToRobot 覆盖全球买家和供应商的平台数据，初步评估确定了 28 家相关丹麦供应商，它们有可能与在研究中的 10 个优先应用中运营的 146 多家捷克集成商合作。

Spin Robotics 体现了丹麦在目标应用方面的创新。他们的协作拧紧系统号称是世界上最安全的，即使工人不小心接触到该机构，最大压力也低于五公斤。 

“我们正在开发安全、易于使用且无需机器人知识的用户也可以访问的系统，” 首席执行官兼联合创始人 Teit Silberling 解释道。 

Spin Robotics 区分简单安装（其“盒子里的机器人”解决方案可由最终客户直接拆包和操作）和当系统成为生产线一部分时需要合作伙伴参与的集成。这种双重方法反映了丹麦公司采用的更广泛的战略。虽然集成商通常负责初始设置和复杂的实施，但许多解决方案的设计目的是让客户可以根据生产需求的变化独立处理日常运营和简单调整。

在焊接应用中，丹麦供应商开发了焊接单元来解决焊工严重短缺的问题。这些系统将用户友好的编程与复杂的电弧控制相结合，使制造商能够以更少的焊工和机器人所需的编程技能实现一致的高质量结果。该技术特别适合需要频繁更换的小批量生产。

丹麦码垛解决方案展示了类似的创新。公司提供的模块化系统从基本功能开始，但可以根据需求的发展通过视觉系统、多种产品处理和复杂的包装模式进行扩展。他们的软件根据简单的输入自动生成机器人程序，无需复杂的编程。

机器维护代表了丹麦的另一项优势。自动装载和卸载数控机床的解决方案使捷克制造商能够进行无人值守的班次，而无需复杂的集成。快速更换夹具系统可处理多种零件类型，为不同生产的加工车间保持灵活性。

丹麦解决方案的技术准备水平为规避风险的中小企业买家提供了信心。这些不是实验性技术，而是经过分析的应用程序在全球安装了数千个经过验证的系统。丹麦供应商可以参考类似的应用程序，共享性能数据，并经常安排对现有设施的访问。

围绕丹麦技术的集成生态系统增加了更多价值。兼容的外设、标准接口和广泛的第三方支持意味着捷克集成商可以构建完整的解决方案，而不必为兼容性问题而烦恼。这种生态系统方法减少了集成时间和技术风险。

丹麦顶级自动化应用

丹麦机器人公司供应实力排名前 10 位的应用，包括 OEM 示例。

  1. 物料搬运和码垛
    示例：EasyRobotics、CESTEK、EGATECH
  2. 焊接
    示例：Migatronic、Smooth Robotics、Inrotech
  3. 自动拧紧和组装
    示例：Spin Robotics、OnRobot
  4. 协作机器人和通用用途 自动化套件
    示例：Universal Robots、Kassow Robots、OnRobot
  5. 机器维护
    示例：EasyRobotics、SCAPE、Made4CNC
  6. 内部物流移动机器人
    示例：MiR、Capra Robotics、Robotize
  7. 视觉引导质量检测和分箱
    示例：Scape Technologies、Nordbo、Trivision
  8. 点胶和粘合
    示例：Aim Robotics、VETACS
  9. 表面处理
    示例：Nordbo、Flex-Trim、OnRobot
  10. 油漆和涂层
    示例：Nordbo、Ventherm、Clemco

与本地集成商合作是市场成功的关键

该研究强调了进入捷克市场时与当地集成商合作的至关重要性。这些集成商了解捷克的商业文化，使用该语言，提供持续的支持，并维持推动购买决策的既定关系。超过 146 家自动化集成商在十个优先应用领域运营，这证实了充足的合作机会。

EC TECH 的经验说明了为什么这种本地连接很重要。当被问及他们的自动化供应商关系时，Šimoník 强调了邻近性和响应能力：“我们身边有这样的人真的很好。当我们需要他们时，让捷克人在现场用捷克语为我们的操作员提供建议非常重要。”

EC TECH 与其集成商长达十五年的合作关系展示了信任是如何随着时间的推移而发展的 - 他们重视“了解我们的产品、了解我们的范围、了解我们的需求”的合作伙伴。对于丹麦供应商来说，这凸显了一个机遇：制造商在重视值得信赖的关系的同时，也在寻求创新的解决方案来应对新的挑战。与成熟的捷克集成商合作使丹麦公司能够将新技术与现有的当地信任相结合。

许多捷克制造商依赖集成商提供完整的解决方案——从初始评估到实施和持续维护。他们期望合作伙伴了解他们的业务背景、监管要求和运营限制。虽然丹麦供应商带来了先进的技术，但他们通常没有当地的业务和网络来直接提供这种全面的支持。

捷克制造商通常依赖当地集成商在生产线中安装和集成机器人和自动化解决方案，这使他们成为寻求拓展捷克市场的丹麦机器人原始设备制造商的重要合作伙伴。照片：CBG 自动化。

CBG Automation 体现了丹麦供应商所需的合作伙伴类型。凭借 25 年的经验以及对中小企业客户的日益关注，他们弥合了先进技术与实际实施之间的差距。 “我们提供完整的解决方案，”Miloš Skýpala 解释道。 “从初步研究和技术建议到设计、制造、编程、安装和售后服务。”

集成商模式提供了互惠互利。捷克集成商可以获得先进的丹麦技术，这使他们有别于竞争对手。丹麦供应商无需建立实体存在即可获得当地市场准入。最终用户可以获得带有本地支持的完整解决方案。如果执行得当，每个人都会获胜。

然而建立这些伙伴关系需要投资。丹麦供应商必须对捷克集成商进行技术培训。他们需要提供捷克语的技术文档，在实施过程中提供远程支持，有时还需要协助初始项目以建立集成商的信心。

Spin Robotics 的 Teit Silberling 通过经验学到了这一教训：“我们花了相当多的时间来教育我们的分销网络 - 全球 100 多个合作伙伴。这是一项艰巨的工作，因为最终客户有不同的问题，如果您不是来自该地区，则很难提供正确的答案。”

研究发现，成功的丹麦供应商通常采用混合方法。他们可能会直接与大型最终客户就战略项目进行接触，同时支持集成商扩大市场覆盖范围。有些将客户带到集成商处，就像 Spin Robotics 所做的那样：“当我带客户并询问合作伙伴是否有兴趣集成我们的系统时，他们更有可能进行调查并继续进行。”

集成商愿意在有条件的情况下进行合作

研究显示，许多捷克集成商有兴趣并愿意与丹麦供应商合作。但他们的兴趣伴随着丹麦公司必须理解和解决的具体考虑。

“当供应商想要访问我们、参观我们的设施并了解我们的能力而不仅仅是演示时，我们欢迎他们，” 米洛斯·斯基帕拉说道。 

“实地访问可以建立真正的联系，因为这样我们就可以与使用相同语言的工程师讨论具体的项目和抱负 - 即使是英语。”

CBG Automation 对国际合作伙伴的要求反映了集成商的共同需求。首先，许多人期望全面的技术支持，特别是在最初的实施过程中。这可能包括详细的文档、培训计划以及出现挑战时的响应式技术援助。其次，一些集成商强调商业条款应该认识到它们在市场开发中的作用——保护他们的客户关系并确保他们提供的价值具有合理的利润。

培训成为一个关键的成功因素。捷克集成商期望丹麦供应商投资建设他们的能力。这不仅包括初始产品培训，还包括随着技术发展而进行的持续教育。服务支持要求不仅仅限于培训——集成商需要快速获取备件、明确的技术问题升级程序，以及（理想情况下）关键组件的本地库存。

一些集成商对共同开发机会表示了兴趣。随着他们获得丹麦技术的经验，他们确定了适合当地市场需求的适应方案。进步的丹麦供应商将这些反馈融入产品开发中，建立了更牢固的合作伙伴关系和更相关的解决方案。

商业关系必须平衡风险和回报。集成商在学习新技术、开发本地应用程序和建立客户信心方面投入了大量资金。他们希望确保这些投资受到保护——供应商不会绕过他们直接向他们培养的客户销售产品。这不是专属领域的问题，而是尊重集成商带来的价值并保护他们建立的客户关系的问题。

文化一致性也很重要。捷克集成商欣赏丹麦商业文化对信任、长期关系和卓越技术的重视。这些价值观与捷克的工程传统产生共鸣。然而，他们警告说，捷克企业往往需要更长的时间才能做出决策，并且更喜欢在承诺建立合作伙伴关系之前逐步建立关系。

集成商合作伙伴需求

根据研究中的访谈，以下是集成商提到的一些合作需求：

技术支持

商业 条款

Market Development

Czech SMEs:Start small and build on success stories

When Czech manufacturers describe their ideal automation solutions, they unknowingly create a specification that Danish suppliers are uniquely positioned to meet. The requirements emerge consistently across industries and company sizes:simplicity, flexibility, rapid payback, and local support.

"We need systems that can be programmed offline and prepared while the robot is working," explains Jan Šimoník. "Resetting jigs and production happen frequently with our product mix. Flexibility is our biggest challenge."

This need for rapid changeover capabilities runs throughout Czech SME manufacturing, where average batch sizes range from hundreds to low thousands rather than mass production runs.

The demand for simplicity reflects the reality of the workforce. With limited automation expertise, Czech SMEs need solutions that production workers can operate after basic training. One pharmaceutical manufacturer reported that while their core processes were automated, all material handling remained manual because they couldn't justify complex automation requiring specialised technicians.

Financial pragmatism drives every decision. A food industry representative was explicit:"Two to three years maximum for payback. If it takes longer, we can't justify the investment to ownership." This shortened horizon reflects both capital constraints and uncertainty about future market conditions.

Czech manufacturers also emphasise incremental implementation. Rather than transforming entire production lines simultaneously, they prefer to start with proven applications and expand based on results. One metalworking company began with a single welding robot, gained experience, and then added a second system once the benefits were confirmed.

Quality considerations increasingly drive automation decisions. Czech manufacturers competing with Eastern European rivals can't match labour costs but can differentiate through consistent quality. Automation provides this consistency, particularly in processes like welding, where human variation can affect outcomes.

Danish solutions are developed from the ground up with a focus on user-friendliness, safety, and modularity – often meeting these requirements. This approach means deployment requires minimal infrastructure changes, existing staff can operate systems after brief training, and companies can expand incrementally. The built-in flexibility also supports high-mix production environments common in Czech manufacturing.

The Danish Embassy to support further market entry

The feasibility study establishes a clear opportunity, but converting potential into a partnership requires structured support. The Danish Embassy in Prague is developing concrete mechanisms to facilitate connections between Danish suppliers and Czech integrators.

"We want to bring Danish robot companies to present solutions to Czech integrators," states Lars Gade Holm. "Danish robot technologies aren't always complete solutions — they're components or specialised systems that need local integration. That's why connecting with Czech partners is essential."

The Embassy's approach emphasises quality over quantity. Rather than broad promotional campaigns, they're facilitating targeted introductions between Danish suppliers whose technologies match specific Czech needs and integrators with relevant expertise and customer access. This matchmaking function leverages the Embassy's local knowledge and credibility.

The Embassy is developing support packages for Danish robotics companies looking to export to the Czech Republic, aimed at helping them find relevant local integrator partners. 

Lars Gade Holm outlines specific initiatives:"We'd like to offer Danish companies market visits to set up meetings with integrators here. We'd also like to bring some of the integrators to Denmark to see the Danish robot cluster and understand the solutions we can offer."

The partnership between Danish automation technology and Czech manufacturing capability offers clear potential for both sides. The feasibility study provides the framework, and the Danish Embassy stands ready to facilitate these connections.

Odense Robotics and The Trade Council is hosting an online introduction to the Czech Republic and the feasibility study on 30 January 2026 - more details here .

About the study

Research Scope &Sources

Key Contributors

This article was commissioned by the Danish Embassy in Prague, based on its feasibility study, "Export potential for Danish automation technology to the Czech Republic" (September 2025). The research was conducted by HowToRobot, a global platform connecting end-users with automation suppliers, bringing first-hand data and insights on buyer behaviour and supplier capabilities. The study included extensive interviews with Czech manufacturers, automation integrators, and Danish technology suppliers, supplemented by market analysis and industry data from official sources.


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