研究显示丹麦机器人方案可弥补捷克劳动力缺口

机器人与市场洞察

新研究揭示丹麦机器人方案如何助捷克工业跨越劳动力鸿沟

HowToRobot受丹麦驻布拉格大使馆委托的新研究发现：捷克中小制造业自动化蕴藏31-55亿欧元市场机遇，丹麦机器人企业有望捕获8-12%份额。

捷克工业站在十字路口。五分之一雇主招工难、劳动力成本飙升，制造业面临前所未有的自动化转型压力。但对成千上万支撑捷克工业脊梁的中小制造商而言，自动化曾似遥不可及——太复杂、太贵、太难落地。

丹麦大使馆委托HowToRobot的可行性研究显示，认知正急剧改变。研究分析捷克制造业十大关键自动化应用，发现不断增长的自动化需求与广泛丹麦自动化技术高度契合。

丹麦大使馆贸易主管Lars Gade Holm表示：“捷克中小企业大量使用人工流程，但越来越意识到必须自动化。丹麦机器人技术恰适配中小企业挑战，助其增强竞争力，替代本地难觅的熟练工种。”

机遇巨大：未来3-5年潜在市场31-55亿欧元，丹麦供应商可望获8-12%（2.5-6.6亿欧元）。虽中小企业是高机遇细分，但发现适用全捷克制造业，从小型车间到寻求自动化的大型工厂。

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本文要点：

• 数百万欧元出口机遇
• 劳动力短缺倒逼制造商自动化
• 成本上涨让自动化更具经济性
• 降低准入门槛的自动化方案需求旺盛
• 丹麦机器人方案契合中小企业细分
• 本地集成商合作是市场成功关键
• 集成商乐于合作——但有条件
• 捷克中小企业：从小处起步，复制成功案例
• 丹麦大使馆将持续助力市场进入

捷克自动化市场规模测算

• 总可触达市场（制造业中小企业十大应用领域）：31-55亿欧元/3-5年（纯技术销售，不含集成与相关服务）
• 丹麦出口潜力： 8-12%（2.5-6.6亿欧元）
• 当前机器人密度： 207台/万员工
• 目标中小企业群体： 6,764家（10-249人）
• 丹麦自动化相关性最高的十大行业：
  1. 金属制品与金属加工
  2. 通用工程与机械
  3. 塑料与橡胶制造
  4. 食品与饮料
  5. 电子与电气设备
  6. 化工与制药
  7. 木工与家具
  8. 运输设备（轨道与航空航天）
  9. 纺织与服装制造
  10. 汽车制造
• 本地合作潜力： 146+捷克自动化集成商覆盖十大应用

数百万欧元出口机遇

研究正值捷克制造商自动化认知根本转变之际。EC TECH项目经理Jan Šimoník（70人金属加工企业）直言：“自动化现在是必须的，唯有此才能开二三班次，因员工不愿加班。”

这种紧迫性为丹麦供应商创造重大机遇。市场潜力基于捷克制造业转型轨迹实测：机器人密度2016-2023年翻倍（101→207），年均增12.6%，反映深层结构性变化。研究保守假设增速放缓至6.3%，即便如此，未来3-5年仍需1,223-2,197套新增自动化系统。

丹麦供应商可望获8-12%份额。HowToRobot首席顾问Mikkel Viager分析：“丹麦供应商开发出独特优势，完美匹配捷克制造商需求：近乎现成的包式解决方案易于出口部署；懂中小企业无专职机器人工程师；模块化灵活方案易用且随业务成长。”

丹麦企业聚焦易实施性构建优势：方案为完整包，集成商配置即可交付终端用户，无需从头编程。这对比传统自动化需深度编程，大幅降低部署风险；模块化适应不同生产环境、随业务扩展。

研究识别丹麦优势与捷克需求强对齐的10大优先应用。物料搬运/码垛居首，其次焊接、装配（含拧螺丝），反映自动化从大规模工业向全制造谱系的柔性小型方案演进。

十大优先应用领域

捷克市场需求与丹麦技术优势对齐度最高的自动化应用。

• 物料搬运与码垛 — 高自动化潜力，即时ROI
• 焊接 — 关键技能短缺驱动紧迫自动化需求
• 自动拧螺丝与装配 — 需稳定质量的精密任务
• 机器看护 — 实现无人生产班次
• 内部物流移动机器人 — 柔性物料运输
• 视觉引导质检与箱件拣选 — 自动化质控、数据采集、柔性零件处理
• 点胶与涂胶 — 胶粘剂/密封剂一致性涂覆
• 表面精加工 — 自动打磨、抛光、去毛刺
• 喷涂与涂层 — 统一表面处理
• 包装与套装 — 产线前准备与末端自动化

机遇超越技术转移。丹麦供应商开发降低SME采用风险的实施模式：模块化系统可渐进扩展、协作设计配合现有工人、维护人员无需专业机器人培训即可管理的用户界面。这些特性直击历史阻碍捷克中小企业自动化的壁垒。

丹麦供应商如Spin Robotics开发非专家也能轻松实施使用的方案。CEO Teit Silberling：“我们开发安全、易用、无需机器人知识的系统。”其“盒装机器人”方案可由终端客户直接拆箱运行；集成进产线则需合作伙伴参与。双轨策略反映丹麦企业通用做法：集成商负责初始搭建与复杂集成，但方案设计让客户能独立处理日常操作与生产变更调整。

焊接领域，丹麦供应商开发结合友好编程与精密电弧控制的焊接单元，以更少焊工与编程技能实现高质量一致输出，特别适合小批量多品种频繁换型场景。

码垛方案同样创新：模块化系统从基础功能起步，可扩展视觉系统、多产品处理、复杂装箱模式；软件从简单输入自动生成机器人程序，免除复杂编程。

机器看护是另一丹麦强项：自动上下料数控机床方案，支持无人班次，快速更换夹爪适配多工件，保持车间柔性。

丹麦方案技术成熟度高，非实验性技术，在分析应用中拥有数千全球装机案例。可提供同类应用参考、性能数据、甚至安排现场参观。丹麦技术周边的集成生态（兼容外设、标准接口、广泛第三方支持）进一步降低集成时间与技术风险。

丹麦十大自动化优势应用

按丹麦机器人企业供给强度排名，含OEM示例。

1. 物料搬运与码垛 — EasyRobotics, CESTEK, EGATECH
2. 焊接 — Migatronic, Smooth Robotics, Inrotech
3. 自动拧螺丝与装配 — Spin Robotics, OnRobot
4. 协作机器人与通用自动化套件 — Universal Robots, Kassow Robots, OnRobot
5. 机器看护 — EasyRobotics, SCAPE, Made4CNC
6. 内部物流移动机器人 — MiR, Capra Robotics, Robotize
7. 视觉引导质检与箱件拣选 — Scape Technologies, Nordbo, Trivision
8. 点胶与涂胶 — Aim Robotics, VETACS
9. 表面精加工 — Nordbo, Flex-Trim, OnRobot
10. 喷涂与涂层 — Nordbo, Ventherm, Clemco

本地集成商合作是市场成功基石

研究凸显进入捷克市场必须与本地集成商合作：他们懂商业文化、说语言、供持续支持、掌握驱动采购决策的既有关系。146+集成商覆盖十大应用，合作空间充足。

EC TECH经验印证本地连接价值。Šimoník强调：“离我们近真好。需要时有捷克人现场用母语指导操作员很重要。”十五年合作建立信任——集成商“懂我们产品、范围、需求”。对丹麦供应商而言，这是机会：制造商重信任关系，同时寻求创新方案应对新挑战。与成熟捷克集成商合作，丹麦企业可将前沿技术与本地信任结合。

许多捷克制造商依赖集成商提供从评估到实施运维的全套方案。他们期望伙伴懂业务语境、法规约束、运营制约。丹麦供应商虽有先进技术，但常缺乏本地实体网络提供全周期支持。

CBG Automation（100人、100+全球客户）即典型伙伴。CEO Miloš Skýpala：“我们提供完整方案：从前期研究、技术提案、设计、制造、编程、安装到售后。”

集成商模式互利：捷克集成商获得差异化丹麦技术；丹麦供应商免设实体即获市场准入；终端用户获本地支持的完整方案。执行得当，三方共赢。

但建立伙伴关系需投入：丹麦方须培训捷克集成商、提供捷克语文档、实施期远程支持、有时协助首个项目建立信心。Spin Robotics经验：教育100+全球分销商耗时费力，因终端客户问题各异，非本地难精准应答。

研究显示成功丹麦供应商常采混合模式：战略大客户直销，同时赋能集成商拓宽覆盖。Spin Robotics甚至“带客户找集成商”，显著提升合作意愿。

集成商乐于合作——但有条件

研究显示许多捷克集成商有意与丹麦供应商合作，但附带特定考量。

CBG Automation期望：技术支持（详尽文档、培训计划、响应式技术援助）；商业条款认可其市场开拓价值（保护客户关系、合理利润）；培训为关键成功因子（持续教育）；服务支持（备件快速获取、清晰升级流程、核心部件本地库存）；共同开发机会（本地化反馈回馈产品迭代）；风险收益平衡（保护集成商投入、避免绕过直销）；文化契合（丹麦商业文化的信任、长期主义、技术卓越与捷克工程传统共振，但决策周期较长、偏好渐进建立关系）。

集成商伙伴需求清单

技术支持

• 全面产品培训（初始与持续）
• 操作员捷克语文档
• 远程诊断与支持能力
• 技术问题快速响应
• 关键实施现场支持

商业条款

• 指定市场区域或客户登记
• 认可增值服务的合理利润
• 项目制灵活付款条件
• 支持终端用户融资安排
• 清晰争议升级机制

市场开拓

• 战略机会联合拜访客户
• 联合营销支持与物料
• 参考案例与成功故事
• 参与本地展会
• 面向终端用户的技术研讨会

捷克中小企业：从小处起步，复制成功案例

捷克制造商描述理想自动化方案时，无意中勾勒出丹麦供应商独有的规格：简单、灵活、快速回本、本地支持。

Šimoník：“需要离线编程、在机器人运行时准备下一任务。夹具重置与换型频繁，柔性是最大挑战。”捷克中小制造普遍小批量（百件至低千件级），非大规模量产。

简单性需求反映劳动力现状：自动化专长匮乏，需生产工人经基础培训即可操作。某制药企业核心流程已自动化，但物料搬运仍靠人工，因无法证明复杂自动化需专业技师的合理性。

财务务实主导决策。食品行业代表明确：“回本期最长2-3年，更长无法向股东解释。”反映资本约束与市场不确定性。

捷克制造商强调渐进实施：而非整线同时改造，偏好从验证应用起步，按结果扩展。某金属加工企业从单台焊接机器人起步，验收收益后再增第二套。

质量考量日益驱动自动化决策。捷克制造商劳成本无法与东欧竞争，但可通过一致质量差异化——自动化提供这种一致性，尤在焊接等人为波动大的工序。

丹麦方案从底层设计聚焦易用性、安全性、模块化——精准击中上述需求：部署极少基建变更，现有员工短培即可上手，可渐进扩展，内置柔性支持捷克普遍的高混合低产量环境。

丹麦大使馆持续助力市场进入

可行性研究确立清晰机遇，转化为伙伴关系需结构化支持。丹麦驻布拉格大使馆正制定具体机制连接丹麦供应商与捷克集成商。

Gade Holm：“带丹麦机器人企业向捷克集成商展示方案。丹麦技术常为组件或专用系统，需本地集成，故连接捷克伙伴至关键。”

大使馆重质不重量：而非宽泛推广，而是基于技术匹配度与集成商专长/客户资源的精准牵线，利用大使馆本地认知与公信力。

大使馆为意向出口捷克的丹麦机器人公司开发支持包，助寻找相关本地集成商伙伴。Gade Holm勾勒举措：“提供丹麦企业市场考察安排集成商会议；也邀请集成商访丹考察机器人集群与方案。”

丹麦自动化技术与捷克制造能力的伙伴关系，双向潜力明确。研究提供框架，大使馆随时准备促成连接。

Odense Robotics与贸易委员会将于2026年1月30日举办捷克市场与可行性研究在线说明会 — 详情见此

研究概况

范围与来源

• 范围：捷克制造业自动化采纳需求结合丹麦机器人供应商能力
• 周期：3-5年预测
• 基于对捷克制造商与自动化集成商深度访谈
• 丹麦供应商能力基于HowToRobot供应商数据库及后续访谈评估
• 市场数据基于捷克商会、Eurostat、国际机器人联合会等官方来源

核心贡献者

• 丹麦驻布拉格大使馆（委托方）
• HowToRobot（研究与分析）
• 捷克自动化集成商（市场洞察）
• 丹麦技术供应商（能力验证）
• 捷克商会（市场背景）

本文由丹麦驻布拉格大使馆委托，基于其可行性研究《丹麦自动化技术对捷克出口潜力》（2025年9月）。研究由HowToRobot执行，连接终端用户与自动化供应商的全球平台，提供跨国买家行为与供应商能力一手数据洞察。研究含对捷克制造商、自动化集成商、丹麦技术供应商的深度访谈，辅以官方来源市场分析与行业数据。