bCommerce：为B2B制造商提供15分钟3D配置与报价的CPQ革新

利用CPQ（配置-报价-开单）技术——IIoT和工业4.0的演进——bCommerce变革B2B买家的电子商务体验。制造商现提供直接运行在客户浏览器中的3D可视化配置器，实时选择可直接传递给销售代表。

正如Atlatl Software的Zac Cooper所解释，此法带来可量化的时间节省。配置数据存储在Atlatl的QuoteBooks云端，使销售团队能迅速响应，并为分销商提供无缝门户体验。

几乎所有B2B采购官认为供应商在线门户是选择合作伙伴的决定性因素。bCommerce详细的产品内容增强买家信心，驱动采购决策。

传统上，产品设计概念需数周在客户、销售和工程间反复沟通。使用bCommerce，客户或销售人员可在OEM网站构建模型并在15分钟内获得报价。销售团队可即时跟进或实时分享报价，缩短销售周期并降低获客成本。

Atlatl Software的CAD无关平台将3D配置直接链接至任意CAD环境——SolidWorks、Creo、Revit或OnShape——确保报价和采购订单确定后，模型转交工程师，闭合销售与生产的闭环。

节省的工程时间是驱动bCommerce需求的关键指标。在按单生产市场，快速计算无数设计排列组合的能力支持顾问式销售模式。

研究显示，bCommerce的ROI可达缺乏自动化及销售、工程、投标成本削减能力的传统方案的四倍。

bCommerce赋能制造商定义产品外观和配置规则，为销售渠道创造交互体验。通过制造商的Atlatl QuoteBooks云端捕获的线索路由至销售团队，或制造商可为分销商提供直接面向客户的界面以内部生成线索。

解决方案UI完全品牌化，确保一致的B2B体验。基于Unity构建，平台支持桌面、笔记本、移动设备、智能电视和游戏机上的3D和2D仿真。Unity的先进渲染特性——纹理压缩、多级纹理、环境光遮蔽和计算着色器——在各平台实现高质量可视化。

通过持续降低间接成本，bCommerce在最大化利润的同时交付可操作的实时IIoT价值。

消费者驱动的采购流程要求每次互动对工程师、销售和采购都有价值。bCommerce符合工业4.0原则——积极倾听、高级提问、灵活谈判、虚拟演示、快速ROI分析和社交销售——增强企业全员参与度。

即使传统上采用企业技术缓慢的制造商，也觉得bCommerce极具吸引力。在创纪录的低失业率下，用技术保持工程师、采购代理和销售团队的高效与满意成为战略优势。

本文作者：Atlatl Software的Zac Cooper

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