增材制造 OEM 降低成本的 5 大方法

这是一个竞争激烈的世界，与所有制造商一样，增材制造 (AM) OEM 在将其产品与竞争对手区分开来时面临着压力。

为什么最终用户会选择您的机器而不是其他供应商的机器？

虽然它可能归结为功能和易用性，但通常最重要的标准是您可以提供的解决方案的完整性。

在 AM 世界中，完整性归结为软件解决方案与硬件的紧密耦合程度问题 ，以及它可以处理多少流程或工作流。

为了提供完整的解决方案，增材制造 OEM 采取了多种方法：

• 提供软件解决方案，依托市场解决终端用户问题

• 将最终用户指向经批准的第三方软件供应商

• 与他们的机器一起提供白标软件解决方案

• 基于 OEM 平台构建自定义应用程序

• 创建完全定制的软件解决方案

虽然所有这些方法都是有效的，但每种方法都存在缺陷。

在所有情况下，与 Spatial（3D 建模软件开发工具包的领先供应商）合作将使您能够获得在过去 30 年中经过数百万最终用户测试的强大解决方案，并获得更高的收入和更高的最终客户满意度。

本博客探讨了这些场景中的每一个，并探讨了 Spatial SDK 如何在解决方案中发挥重要作用。

1。增材制造整车厂靠市场解决问题

一些增材制造 OEM 专注于制造他们能做到的最好的机器，希望开拓一个利基市场。

他们相信最终用户会将市场上最好的机器（他们的）与最能满足用户需求的软件配对。

虽然这听起来是一个不错的策略，但当最终用户（甚至潜在客户）选择的软件解决方案没有利用您机器的关键功能时，就会出现问题。

或者更糟的是，它利用了竞争对手的功能。

依靠市场解决问题的风险在于可用的软件解决方案可能对您不利。 差异化是市场成功的关键 .

此外，没有软件来支持差异化的纯硬件产品最终会导致硬件销售收入下降。那么解决方案就是开发自己的软件前端，也就是开发3D建模内核。

虽然开发自定义建模内核提供了终极控制，但它确实会带来大量开发成本以及持续的支持成本 .

此外，公司可能无法在内部获得所需的 3D 建模专业知识，并且在尝试以足够快的速度招聘以跟上当今竞争激烈的市场时可能会面临挑战。

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但是，当您可以与 Spatial 合作并获得行业领先的建模内核和世界级的互操作性时，为什么还要重新发明轮子呢？

空间建模技术为当今业内一些最先进的 3D 应用程序提供支持。基于 Spatial 提供的功能的不断进步，我们的合作伙伴将软件开发重点放在独特的功能上，而不是标准票价的通用功能上，从而在竞争中保持领先。

使用 Spatial SDK 将使您的新开发团队能够专注于您的增值并利用您产品的独特功能，同时知道您可以提供一流的软件解决方案。我们的合作伙伴可以通过提高最终用户的效率和更好的结果来获得市场溢价。

2。增材制造 OEM 将最终用户推荐给第三方独立软件供应商

在这种情况下，AM OEM 将最终用户推荐给（可能受信任的）第三方独立软件供应商 (ISV)。

这种情况虽然比让最终用户选择他们想要的任何软件有所改进，但有两个主要缺点：ISV 根据自己的一组优先级和营销目标运行。

例如，虽然它可能愿意在您的机器中支持新的差异化功能，但您无法控制该功能何时发布，从而导致延迟提供支持新机器功能的软件。

为您的机器支持特殊功能所需的新软件功能可能会在竞争对手的机器中启用类似功能。

当然，在这种情况下，所有的软件收入都流向了 ISV。
虽然开始您自己的软件开发的前景令人生畏，但它确实通过提供独特的功能提供真正的差异化，充分访问您设备的所有功能。 但是，它会增加管理和开发成本 .

利用提供的工具包，供应商可以消除计划中的风险，并让您的软件团队专注于用户界面和与工具的连接——这些领域可以从他们的专业知识中受益匪浅。

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作为软件开发工具包的供应商，Spatial 提供强大的解决方案，这些解决方案在来自数百家 OEM 和 ISV 的数千个数据集上进行了测试 .

利用 Spatial 的产品可以帮助您的团队快速跟上进度。您的解决方案受益于 Spatial 工程团队多年处理各种来源的 CAD 数据的经验。

因此，从支持的角度来看，您的团队不必处理向客户推出全新代码时常见的成熟问题 .

此外，由于解决方案的成熟度和稳健性，版本生命周期内的支持问题数量大大减少 .更大的 Spatial 社区推动了您的客户从所有代码改进中受益。

3。与他们的机器一起提供白标软件解决方案

在白标或自有品牌软件解决方案中，AM OEM 与软件供应商合作，以他们的品牌转售他们的软件解决方案，并可能进行一些定制。

虽然白标/自有品牌软件解决方案似乎可以快速解决将最终客户推荐给受信任的第三方 ISV 所固有的缺点，但 它并不是万能的，尽管它可能会带来额外的收入引进 .

白标解决方案确实为 AM OEM 提供了杠杆作用，以获得针对其客户群需求的特定定制。

但是，这种安排仍然存在与以前相同的两个风险 ，即：

• ISV 根据自己的一系列优先事项和营销目标运作。

• 新软件功能最终可用于竞争对手产品的风险。

白标解决方案的最终问题是它不会让 AM OEM 成为自己命运的主人。它仍然依赖于有自己的议程和营销问题的第三方的合作。

不容忽视的是可用于销售白标应用程序的低毛利率 .

决定在内部开发解决方案，提出了制造与购买的问题。

从头开始进行开发工作可能会很昂贵，更不用说第一次软件交付的时间表了。

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可以增加收入和利润

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Spatial 可以通过提供现成的软件组件来提供帮助，这些组件已被市场证明是解决方案的核心，以及在 3D 应用程序开发方面经验丰富的专业开发服务。

这种方法具有三个明显的优势 ：

• 人员需求减少 ：新的工程团队可以专注于定制，而不是开发建模内核和翻译例程。
  

• 缩短开发时间 ：由于该解决方案是使用 Spatial 组件构建的，因此开发时间只需要包含应用程序定制。
  

• 更强大的解决方案 ：最终应用程序受益于 Spatial 作为数百个 3D CAD 应用程序基础的经验。对于不成熟的解决方案带来的问题的担忧已经一去不复返了。

4。使用应用平台构建自定义应用

AM OEM 的一种可行方法是通过对第三方最终用户应用程序的自定义来构建满足其需求的自定义应用程序。

与完全定制的方法相比，这种方法使 OEM 更接近于以更低的开发成本实现定制解决方案。

虽然这种方法比白标产品更上一层楼，但它只提供围绕现有应用程序边缘的定制。

自定义第三方最终用户应用程序确实提供了对功能集的一些控制；但是，这种方法：

• 受到提供低软件利润的困扰。平台供应商获得了大部分软件收入。

• 由于可供 OEM 定制的 API 数量较少，因此在创建差异化软件或出色的最终用户体验方面的灵活性有限。

• 可能会因无法访问世界一流的软件程序而受到阻碍。结果质量是 3D 建模的关键。

• 由于用户群有限，解决方案缺乏稳健性，导致支持成本较高。

重铸解决方案以使用 Spatial 软件开发工具而不是预先构建的平台有几个好处：

• 由于 Spatial SDK 的许可成本较低，软件利润更高。

• 通过将繁重的 3D 数据转换、3D 建模和可视化工作交给 Spatial 的专家，能够专注于您的增值。

• 由于庞大的 Spatial 用户群和经验，提供了更强大的解决方案。

• 由于减少了开发工作，缩短了上市时间。

5。创建完全定制的软件解决方案

从头开始开发定制软件解决方案确实提供了终极控制。

AM OEM 可以定义所有要求，定制软件解决方案以充分利用硬件解决方案。

但这种控制确实是有代价的：

• 与雇用和留住大型且有能力的开发团队相关的成本和困难。开发团队的经验和能力可以超过影响 3D 应用程序开发和部署的所有其他变量。
  

• 由于自定义解决方案的自上而下范围，开发周期延长。
  

• 由于开发、测试和维护与第三方格式之间的翻译器所需的工作量，互操作性降低（或没有）。
  

• 由于自定义建模内核的限制，功能受限。
  

• 由于用户群有限（更多用户导致更强大的解决方案），推出新应用程序时支持成本增加。
  

在您的解决方案中利用 Spatial 工具包可以消除计划中的风险，并让您的软件团队专注于您的增值：用户体验和与硬件的连接。

您可以使用世界一流的 3D 建模内核和高质量的翻译功能，从而交付可靠的解决方案，并保证一流的互操作性。

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6。让空间助您掌控命运

通过与 Spatial 合作，开发团队可以获得超过 30 年的 3D 建模经验和可以为解决最棘手的建模问题提供宝贵见解的人员。

Spatial 可让您提供一流的软件解决方案，展示硬件的最佳功能，从而帮助您掌控自己的命运。

通过将您的硬件与基于行业标准建模内核构建的世界一流软件解决方案配对，您可以更好地在当今艰难的市场中竞争并从中获利。