如何选择：比较5个强大的销售自动化平台

随着自动化工具继续在商业中普及，中小型企业需要利用这些服务来与更大的品牌竞争。

就在几年前，营销自动化是确保强大而活跃的在线形象的热门选择。从那时起，这些类型的平台就变得相对标准了。

每个品牌都需要了解的这项技术的最新版本是销售自动化 (SA) 服务。

这些平台使企业能够自动执行各种销售任务，例如联系人管理、销售预测、员工绩效、订单处理以及其他销售团队管理的重要任务。

就像任何其他新兴领域一样，现在市场上有大量 SA 平台，并非所有平台都是平等的。某些功能，例如用于潜在客户生成的业务数据、各种外展工具和强大的分析，对于任何规模的公司来说都是巨大的福音。

对于小企业主来说，不断寻找顶级工具可能是一个乏味、艰巨且耗时的过程。

为帮助您绕过大部分研究阶段并着手解决问题，我们收集了 5 个著名且功能强大的 SA 平台，以帮助您确定哪个平台适合您的品牌。

自动化数据管理工具

种植机器人

Growbots 是一个独特的、人工智能驱动的 SA 平台，它利用机器学习帮助销售团队自动化和改进销售周期的所有步骤。

使用其强大的专有算法，结合用户输入的公司信息，Growbots 搜索其包含超过 2 亿联系人的自我更新数据库，以将品牌与最相关和最合格的潜在客户配对；这创建了一个精心制作的联系人列表，几乎可以肯定会产生销售。事实上，Growbots 宣称其用户平均产生了 “。 . .一个月后，积极响应增加了 40%。” 这个强大的工具可以成为您公司的秘密武器。

缩放信息

ZoomInfo 是一个已经存在超过 15 年的 SA 平台。

在此期间，该公司已通过专有技术、第三方集成和超过 30 万用户的社区成功收集了超过 2.23 亿份专业资料和 1000 万份业务资料。 ZoomInfo 还声称它有，“。 . . 比任何其他公司都拥有更多的直拨电话和电子邮件地址，” 使其平台成为该领域的有力竞争者。

ZoomInfo 以易于阅读和搜索的方式显示其联系信息；这使得组装高度相关的联系人列表成为一个快速而简单的过程。考虑到该平台为用户提供了最新的人员层次结构和部门结构，以便销售代表可以与真正的决策者联系，这一点尤其正确。

发现组织

DiscoverOrg 是一个基于云的 SA，其独特优势是每 60 天派出 250 多名现实生活中的人类研究人员来验证其影响深远的数据集；至少。

与 ZoomInfo 一样，DiscoverOrg 的公司资料具有层次结构图，以便销售代表能够找到最佳联系点。然而，这个工具真正突出的地方在于，这些配置文件还包括公司当前使用的技术的综合列表，以及企业正在参与的正在进行的和提示的项目。这些可操作的数据有助于销售代表建立潜力在联系之前进行销售。

DiscoverOrg 还声称其 96% 的联系人都有直拨电话号码；极大地促进了销售。

自动化推广工具

种植机器人

Growbots 还能够独立管理外展活动；它是此列表中唯一同时具备这两种功能的工具。

Growbots 是一个外展强国，因为它可以帮助公司发起沟通、发送后续电子邮件、重新安排收到“不在办公室”回复的消息，以及配置收件箱以仅反映最积极的潜在客户。

这种自动化水平让销售代表可以将更多精力放在联系潜在客户和进行销售上，而不是试图让他们安排电话或会议。

销售阁楼

SalesLoft 旨在成为促进销售的机器。

该平台通过其电子邮件响应率跟踪功能、实时呼叫监控元素和高效的工作流程设计选项，大力宣传增强了通信能力。

SalesLoft 拨号器使销售代表能够从平台上的几乎任何地方呼叫潜在客户，将他们的区号与潜在客户的区号匹配，并记录重要信息，如性格和情绪。此功能还可以自动填充潜在客户的时区，以便代表始终可以在最佳时间致电。

此外，所有电话和销售记录都会在 SalesLoft 平台以及它可能连接的任何 CRM 中进行更新，从而确保最新的帐户信息。

SalesLoft 还支持强大的分析系统，可提供实时、可操作的见解，从而为潜在客户提供更有意义的参与和联系。

Outreach.io

Outreach.io 是一项专注于外展的销售自动化服务，它为用户提供一键式呼叫功能、社交媒体集成组件、打开和点击电子邮件跟踪以监控通信，以及卓越的呼叫和电子邮件分析。

Outreach 真正的亮点在于它对销售工作流程的改进。通过这个平台，用户可以根据角色微调工作流程，以确保为每个潜在客户提供适当的方法。如果您不确定前进的最佳路径，Outreach 提供了工作流 A/B 测试功能来试验产生最大结果的序列。

与 SalesLoft 非常相似，Outreach 无法提供任何业务数据库或潜在客户生成元素，但是，该公司的精细分析系统通过提供有关潜在客户、最佳联系日期和时间的信息以及与潜在客户产生共鸣的内容类型以及指导分析，以帮助团队改进工作。

选择哪个：

虽然其中一些工具在数据管理或外展方面都非常强大，但如果您正在寻找一个完全自动化的平台，Growbots 似乎是更好的选择。

首先确定您公司的需求并使用其中一个有价值的平台来帮助您的销售渠道自动化是非常重要的；保持老派不会让你获得应得的优势。