智慧社交策略驱动业务增长：制造商的破圈指南
讨厌职场社交？您并不孤单。除非您是天生外向者，许多人觉得社交令人畏惧、虚假：从电梯演讲到「你好我叫」贴纸，体验感往往很差。但您想过，或许是因为方式不对？
面对现实：社交是刚需。研究表明，建立职业网络带来新机遇、新客户、创新能力提升、行业地位提高。认识对的人还能让您紧跟新趋势、新兴制造技术、潜在行业颠覆者。即便不社交也能生存，但社交能让您做得更好！
开始吧。首先，制定社交策略。
明确社交目的
无论爱恨，社交利企业。但带着计划和目的走进同行聚会前，须想清社交能在哪里最助力业务、期望达成什么。您是想……
- 发掘新商机？
- 获取新客户？
- 推广公司或产品？
- 拓展市场与行业认知？
- 结识同行？
- 建立供应商联系？
- 挖掘潜在人才？
- 了解最新工具技术？
- 以上全是？
优先级排序与预算设定
大概率您选了「以上全是」。但精力有限，展会成本高，跨州还涉机票酒店。选出最有利于业务的前三项，制定预算。预算关键在于：一旦有真金白银投入，您更会付诸行动。
人岗匹配：派对人选
社交活动形态多元：从有主题演讲的大型展会到小型私密聚会。内向者可能偏好小型；外向者在大型活动游刃有余。
根据目标，可派遣关键人员：推广产品派产品开发团队；招聘派 HR。当然，作为企业门面，您亲自出席最好——但带个得力助手会更从容（额外人员意味着额外成本，庆幸您定了预算？）
锁定必见关键人
社交策略不等于「参加活动」。其实不一定非要参会（松口气）。核心是：审视为达成目标必须见谁，设定具体可量化的目标。例如：
- 目的：开发新客户
- 行动：
- 向 15 位核心客户索要推荐/介绍
- 与 10 位潜在客户深化关系
- 列出 10 位想见的企业主
- 目的：深耕市场认知
- 行动：
- 向 5 位核心客户收集产品反馈
- 与 3 位现有供应商探讨新品/新趋势
- 研究 3 家竞品的客户、定价、营销策略
- 主动联系 1 位竞品，或可互学互鉴
- 目的：招募人才
- 行动：
- 向 10 位优秀员工索要推荐
- 加入 5 个行业线上社群/社交媒体群组
- 强化社媒存在感，新增 50 个有效联系
加州社交实战地标
加州全年活动不断。我们甄选 3 个年度会议供参考（具体时间地点请查官网）：
AeroDef 制造会议——接触强大航天国防制造社群。
Medical Design & Manufacturing West——南加州医疗设备制造商大会展。
Pacific Design & Manufacturing Expo——北美最大设计制造盛会，含增材制造等教育展项。
也可考虑加入本地同行小组：与同行探讨共性挑战、分享成功案例、获取他人开发的解决方案与策略。这不仅能建立宝贵同行关系，还可能打开供应商、新人才等资源大门。
当然，制造日 2018 年 10 月 5 日（周五）即将来临。这年度庆典让中小制造商向学生、教育者、商界、政界、媒体展示产品与实力，是拓展职业网络的绝佳良机！回顾 2017 活动并考虑今年主办。
社交需要时间耐心，但永远不晚开始！视其为投资：拓展维护网络是推荐制的基础，而推荐制是许多制造商增长业务的主渠道。此外，您还能从网络挖掘运营难题、供应问题的解法。但请以「给予者」姿态社交：别总让别人做「施舍者」。做他们的盟友，分享洞见与知识，让自己对他们也有价值。现在，带着新策略，出发结识新朋友吧！
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