好的网络战略如何促进您的业务发展

讨厌专业网络？你不是一个人。除非你是永远的外向者，否则有些人会觉得网络体验令人生畏和虚假；从电梯演讲到“嗨，我的名字是”贴纸，可能有点拖沓。但是你有没有停下来想过，也许那是因为你的方式不对？让我们面对现实吧，网络是必要的。研究告诉我们，建立专业网络会带来新机会、新客户、创新能力的提高以及您在行业中的地位。认识合适的人还可以帮助您在新趋势、新兴制造技术或进入现场的潜在行业颠覆者方面保持最新状态。因此，即使您在没有网络的情况下也能过得很好，想想用它您可以做得多好！

让我们开始吧。首先，制定网络战略很重要。

确定您建立网络的原因

喜欢它或讨厌它，网络可以使您的公司受益。但是，在没有计划或目的的情况下走进一个满是同事的房间之前，重要的是要了解网络对您的公司的最大好处以及您希望实现的目标。你想...

• 发现新的商机？
• 获得新客户或客户？
• 宣传您的公司或产品？
• 拓展您的市场和行业知识？
• 认识您所在行业的其他参与者？
• 与供应商建立联系？
• 寻找潜在的新员工/人才？
• 了解最新的工具和技术？
• 以上都有吗？

优先考虑并设置网络预算

您很有可能在上一个练习中回答了“以上所有”。但是，您可能无法做到这一切；毕竟，博览会和活动是要花钱的。另外，如果他们不在附近，甚至不在加利福尼亚，您就需要考虑机票、酒店和其他旅行费用。优先考虑您的原因，选择最有可能使您的业务受益的前三个，然后制定预算。预算很重要，因为一旦为您的社交策略拨出实际资金，您就更有可能参与社交活动。

为员工匹配活动

有许多类型的社交活动，从有主旨演讲者的大型博览会到更小、更私密的活动。如果你是一个内向的人，你可能更喜欢较小的环境；或者作为一个外向的人，你可以在大型活动中与他们中的佼佼者愉快地相处。

根据您希望通过网络实现的目标，您也可以选择从您的公司派遣一名关键人物；如果您的目标是推广产品，您可能需要从产品开发团队中派人；如果您的目标是吸引新员工，您可能需要从人力资源部派人。当然，如果你是公司的代言人，如果可以的话，自己参加社交活动是很好的——但带上一个得力的男人或女人可能会让体验更舒服（额外的参与者意味着更多的钱，所以你不高兴你设定了这个预算吗？）

确定您需要与谁见面

您的社交策略不应包括“参加社交活动”。事实上，它并不总是需要参加一个活动（呸，你可能在想）。相反，您需要密切关注您需要与谁会面以增加您的联系并设定合理且可实现的目标，并附上特定的数字。例如：

• 网络原因： 寻找新客户
• 行动项目：
  • 请 15 位主要客户推荐或介绍
  • 与 10 个潜在客户建立更好的关系
  • 列出我想认识的 10 位企业主
• 网络原因： 了解有关市场的更多信息
• 行动项目：
  • 询问 5 个主要客户对我的产品的反馈
  • 与 3 个现有供应商讨论新产品和新兴产品
  • 研究 3 个竞争对手以了解他们的客户、定价和营销策略
  • 联系 1 位参赛者；也许我们可以互相学习
• 网络原因： 寻找新员工并获得人才
• 行动项目：
  • 请 10 位重要员工推荐
  • 在线或在社交媒体群组内加入 5 个会员行业组织
  • 扩大社交媒体影响力并增加 50 人的联系

加利福尼亚的网络

在任何给定时间，加利福尼亚都会发生许多事件。有些你可能知道，有些可能不知道。我们确定了 3 个您可能感兴趣的年度会议，帮助您实现目标并使您的网络战略获得回报（查看他们的网站以了解日期和地点）：

AeroDef 制造会议。访问强大的航空航天和国防制造商社区。

医疗设计与制造西部。南加州医疗设备制造商的会议和展示。

太平洋设计与制造博览会。北美最大的设计和制造活动旨在通过有关增材制造等的教育展览帮助您充分利用制造过程。

您可能还需要考虑加入当地同行小组，以便您可以与其他制造商合作，讨论共同的挑战、分享成功案例，并深入了解其他领导者制定的解决方案和战略。这不仅会让您有机会与同行建立宝贵的关系，还可以打开与其他资源（例如供应商、新人才等）联系的大门。

当然，2018 年 10 月 5 日星期五，制造日也即将到来。这个一年一度的庆祝活动让中小型制造商有机会向学生、教育工作者、商人、政治家和媒体展示他们的产品和能力。这是建立您的专业网络的绝佳机会！在此处阅读 2017 年的活动，并考虑在今年举办一场活动。

虽然这可能需要时间和耐心，但开始建立网络永远不会太晚！将其视为一项投资：发展和维护您的网络可以成为推荐的强大基础，这是许多制造商发展业务的基础。此外，您可以挖掘您的网络以帮助解决运营问题、供应问题等。但请记住，您还想以给予者的身份接触网络；其他人并不总是想成为提供“讲义”的人。

也成为他们的盟友，提供您的见解并分享您的知识，让您对他们也变得有价值。现在有了你的新网络策略，出去结交一些朋友吧！