制定出口计划，Hydroheater Maker 的业务翻了三倍

这篇文章最初出现在 工业周 。巴克利·布林克曼 (Buckley Brinkman) 的客座博客文章， 威斯康星州制造和生产力中心 (WCMP) 的执行董事兼首席执行官。

国内市场的竞争比以往任何时候都更加激烈，越来越多的公司转向国际市场以增加收入。根据美国商务部的数据，这并不奇怪，因为世界上 95% 的消费者和 70% 的消费能力都在美国以外。新兴经济体数十亿新消费者的购买力正在迅速增强。

除了不断扩大的国际消费者基础和不断上升的购买力之外，还有许多因素促使美国制造商越来越多地考虑出口，包括：

盈利能力。 出口可以为各种规模的企业带来利润。平均而言，与非出口公司相比，销售额增长更快，创造的就业机会更多，员工收入也更高。

竞争优势。 美国以高质量、创新的商品和服务、客户服务和健全的商业惯例而闻名于世。

降低风险。 大多数出口公司更容易渡过美国经济的波动，更有可能继续经营下去。

对于位于威斯康星州沃克夏的一家制造商来说，出口到国外市场使一切变得不同。 Hydro-Thermal 是第三代家族企业，生产热水器，用于各种行业以精确有效地加热水和工艺流体。该公司的历史可以追溯到 1927 年，当时发明家 John White 和 Roy Miller 获得了使用蒸汽来控制水温的加热设备的专利。 1964 年，Zaiser 家族收购了这家公司，并将其更名为 Hydro-Thermal Corp。多年来，公司通过扩大产品线和进入新的行业和市场，实现了稳步增长。

Hydro-Thermal 自 2000 年以来一直将其产品运往国外市场，但在国家援助计划 ExporTech 的帮助下，它确实提高了赌注

自 2002 年以来，Hydro-Thermal 现任首席执行官兼总裁 Jim Zaiser 一直领导公司的产品多元化、国际扩张和系统集成。 Zaiser 知道热水器可以应用于世界各地的行业，出口将允许关键的业务多元化，这可能会减少市场低迷期间的财务影响。

自 2000 年以来，Hydro-Thermal 已成功地将其产品运往国外市场，但其领导团队认为该公司将受益于进一步的国际扩张。他们只需要帮助制定一个可行的计划，该计划可以快速实施，然后交付预期的结果。

2015 年末的一天，Hydro-Thermal 的高管参加了由威斯康星州制造和生产力中心（MEP 国家网络的一部分 ^TM )，并发现了一个可以为 Hydro-Thermal 团队提供所需指导的程序。

ExporTech 是一项国家出口援助计划，可帮助公司进入或扩展到全球市场。该计划由美国国家标准与技术研究院 (NIST) 的制造扩展合作伙伴 (MEP) 和美国商务部的美国商务服务部联合提供。

通过 ExporTech 计划，Hydro-Thermal 经历了一个结构化的过程来制定战略出口增长计划，目标是帮助公司在全球范围内尽可能多元化。该计划由经验丰富的国际商人小组审核，他们的指导帮助公司迅速扩大全球销售并节省了无数时间。

Hydro-Thermal 的国际销售经理 Gary Bymers 表示：“当您在四五个大洲开展业务时，它有助于缓和不同经济体和市场的高峰和低谷。” “中国可能在某个时期表现不佳，但也许那一年南美已经回升。”

Hydro-Thermal 随后加大了出口力度，迅速增加了工作岗位以满足需求。这些努力非常成功，以至于 Hydro-Thermal 的规模扩大了两倍，并于 2016 年获得了州长出口成就奖。

州长出口成就奖表彰在国际市场上取得非凡成就并提升威斯康星州在全球经济中的竞争力的公司。该奖项有双重目的，既要表彰一家公司的出色工作，又要展示出口增长方面的最佳实践范例，以便其他威斯康星州公司可以学习和应用类似的策略。

“出口使我们能够增长并使我们的经济努力多样化，因此当一个国家表现不佳时，我们可以依靠另一个国家。它提供了整体稳定性，”Hydro-Thermal 总裁兼首席执行官 Jim Zaiser 解释说。 “对于我们的产品，没有理由只将其留在美国境内，”他补充道。

Hydo-Thermal 在许多国外拥有十多项有效专利和注册。它通过集成的 ISO 9001 质量程序管理业务流程。公司不断创新、发展并投资于员工的健康和福祉。

威斯康星州制造和生产力中心 (WCMP) 是威斯康星州 MEP 国家网络的官方代表。 MEP 国家网络是一个独特的公私合作伙伴关系，可帮助中小型制造商产生业务成果并在当今技术驱动的经济中蓬勃发展。 MEP 国家网络包括美国国家标准与技术研究所的制造扩展合作伙伴 (NIST MEP)、位于所有 50 个州和波多黎各的 51 个 MEP 中心。