出口战略助水加热器制造商实现三倍增长

本文原载《Industry Week》。客座博客作者：Buckley Brinkman，威斯康星制造与生产力中心（WCMP）执行总监兼CEO。

国内市场竞争愈发激烈，更多企业转向国际市场拓展利润。不足为奇，据美国商务部数据，95%消费者和70%全球购买力在美境外。新兴经济体数十亿新消费者购买力快速上升。

除国际消费基数扩大、购买力上升外，多因素推动美制造商越来越考虑出口：

盈利性。 出口对各规模企业均可盈利。平均而言，出口企业销售增速更快、创造更多就业、员工收入更高。

竞争优势。 美国以高质量、创新产品服务、客户服务和稳健商业实践闻名世界。

风险缓释。 多数出口企业更易度过美国经济波动、更可能生存。

对位于威斯康星沃基肖的一制造商，出口海外成关键差异。Hydro-Thermal是三代家族企业，生产水加热器，用于多行业精准高效加热水和工艺流体。溯源1927年，John White和Roy Miller专利利用蒸汽控水温加热设备。1964年Zaiser家族收购更名Hydro-Thermal Corp.。多年通过拓展产品线、进入新行业市场稳步增长。

Hydro-Thermal自2000年起出口海外，但在国家援助项目ExporTech助力下大幅提速

现任CEO兼总裁Jim Zaiser自2002年起主导产品多元化、国际拓展、系统集成。Zaiser知水加热器可全球应用，出口能带来关键业务多元化、减轻市场低迷财务冲击。

Hydro-Thermal自2000年成功出口，但领导层感觉还需进一步国际拓展。只需帮助制定可快速落地、交付预期结果的可行计划。

2015年底，Hydro-Thermal高管参加威斯康星制造与生产力中心（MEP国家网络™成员）主办的ExporTech活动，发现能提供团队所需指导的项目。

ExporTech是国家出口援助项目，助企业进入或拓展全球市场。由NIST制造业延伸伙伴关系（MEP）与美国商务部美国商业服务联合提供。

通过ExporTech，Hydro-Thermal经结构化流程制定战略出口增长计划，目标助公司尽可能全球多元化。计划经资深国际业务人士组成的专家组审核，指导助公司快速拓展全球销售、节省无数工时。

“在四五个大洲有布局，有助平滑不同经济体和市场的峰谷，”Hydro-Thermal国际销售经理Gary Bymers说，“中国某年可能低迷，但南美可能那年反弹。”

Hydro-Thermal随即加大出口力度，急增岗位应需求。成效显著：公司规模三倍增长，获2016年州长出口成就奖。

州长出口成就奖表彰在国际市场取得非凡成果、提升威州全球竞争力的企业。双重目的：认可企业佳绩、展示出口增长最佳实践供威州其他企业学习借鉴。

“出口让我们增长、多元化经济努力，一国不振可靠另一国。提供整体稳定性，”Hydro-Thermal总裁兼CEO Jim Zaiser解释。“对我们产品，无理由仅留在美国，”他补充。

Hydro-Thermal拥十余项有效专利、多国注册。通过整合ISO 9001质量程序管理业务流程。公司持续创新、增长、投资员工健康福祉。

威斯康星制造与生产力中心（WCMP）是MEP国家网络在威斯康星州的官方代表。MEP国家网络是独特的公私合作伙伴关系，帮助中小制造商创造业务成果、在技术驱动经济中蓬勃发展。MEP国家网络包含美国国家标准与技术研究院制造业延伸伙伴关系（NIST MEP）、全美50州和波多黎各的51个MEP中心。