制造公司的 B2B 社交媒体清单

制造品牌一直不愿加入其他 B2B 组织的行列，使用社交媒体与受众互动。该领域的许多营销经理可能会认为社交与他们的行业无关，其他人可能会认为他们的品牌信息可能无法与社交受众建立联系，而其他人可能会对发布的内容感到迷茫。

另一方面，许多制造 B2B 品牌意识到社交不再只是针对科技和零售品牌，对于他们的品牌出现在社交媒体上实际上至关重要。事实上，85% 的制造商表示在 2016 年使用社交媒体，更多的制造商表示他们计划在未来几年加大努力。

作为一个制造品牌，如果您不在社交媒体上，您可能很难保持竞争力和相关性。以下清单将帮助制造业营销人员脱颖而出，以吸引潜在客户并培育潜在客户。当您最终将社交作为数字营销活动的重要组成部分时，您不仅会了解在哪里发帖，还会了解发布什么内容以及何时产生最大影响。

让我们先讨论一下你应该出现在哪些平台上。

营销厂商的最佳社交平台

脸书： 虽然许多人认为 Facebook 主要是一个 B2C 平台，但社交网络也被无数制造商使用，如 Caterpillar、Seimens 和 Maze Nails。 Facebook 非常适合当今消费者喜欢的即时交流，以及跟上受众的喜恶和最有价值的意见。

推特： 思科、丰田和波音等使用世界上最受欢迎的微博社交平台。该网络最近将其字符限制从 140 个字符扩大到 280 个字符，思科利用这一优势并以盛大的方式庆祝。 Twitter 还可以帮助即时沟通，以告知您的受众您的品牌在做什么，然而，Twitter 的有用性是基于它与决策者和影响者一对一联系的能力。

例如，波音公司感谢前副总统彭斯参观他们的 Starliner 工厂。

YouTube： 每个人都喜欢的视频共享网站已成功地在所有行业推广 B2B 品牌。拥有超过 10 亿用户的世界第二大搜索引擎（当然仅次于谷歌）的“如何”视频搜索量增加了 70%。 YouTube 是展示幕后花絮、作为思想领袖分享行业知识以及提供使用最新和最受欢迎产品的最佳方式的绝佳方式。

领英： 近 80% 的 B2B 组织从 LinkedIn 获得潜在客户，制造营销人员应注意不要忽视世界上最受欢迎的与商业相关的社交网络。如果您不知道在 LinkedIn 上发布什么内容，为什么不分享您的所有内容呢？当您考虑到 94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来分发内容时，现在可能是时候通过分享您的博客文章、文章、电子书甚至电子邮件来加入 LI 的潮流，以获得更多的潜在客户、潜在客户和客户参与度。

如何在社交上发帖以获得最大的影响力和参与度

先听： 在您在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上发布任何内容之前，请倾听您的受众在谈论什么，并进行研究。搜索竞争品牌，并记录下他们发布的信息和风格。这不仅可以帮助您制定更好的品牌战略，因为您可以做目前没有做的事情，而且您还将知道如何以不同于其他人的方式进行营销。毕竟，你不想在社交发帖时听起来和其他人一样。

监视竞争对手后，搜索您自己的品牌并查找涉及您公司名称的主题标签。您还可以使用 socialmention.com 等工具来了解其他人对您的产品的看法。当然，出现在行业活动中并直接从客户和潜在客户的口中听到的话也可以为您提供有价值的内容创意。

有用： 只有当您提供有价值的东西时，人们才会关注您的社交帖子。您提供的价值不一定是货币性质的。它甚至不需要是折扣券。它可以只是一个喜剧或发人深省的帖子，让人们发笑或思考，并希望分享 与他们的同事。丰田甚至使用喜剧演员的名言，例如已故的伟大喜剧演员米奇·赫德伯格在推特上的这句话。除了展示漂亮的汽车之外，还有什么方法可以引起人们的注意。

不卖： 许多制造商犯的错误是试图在社交媒体上销售。这将使您的帖子完全被忽略或屏蔽。人们的新闻源挤满了人，他们不想忍受他们没想到的推销。相反，他们会想要关注有价值的帖子，让他们的生活更轻松、更好或更愉快（即使只是片刻）。它让您的追随者对您的品牌充满期待，并让他们想要更多。

与众不同： 不要做所有其他制造商在社交上做的事情。例如，卡特彼勒在 Facebook 上展示了一段视频，让观众可以在幕后了解他们的制造过程。这是很少有其他品牌能够以完全相同的方式提供的独特视角。此外，试着讲述你的客户、员工、管理层和股东的引人入胜的故事。使用高质量的照片和视频，并不断追求开箱即用的方法。

创建和策划内容： 除了您自己的内容之外，发布具有新闻价值的行业内容也很重要。专家建议您在 60% 的时间里发布自己的内容，而在另外 40% 的时间里“策划”内容（或使用其他品牌的内容）。如果您始终如一地这样做，您最终将成为受众的首选来源。

合并用户生成的内容： 与其花大量时间搜索要发布的内容，不如让您的受众减轻您的负担。用户生成的内容是由您的受众制作和共享的内容。例如，一家专注于组织的公司可能会要求追随者发布他们工作空间的照片，而执行商业景观美化的品牌可能会要求提供原始遏制吸引力的示例。 UGC 表明您的受众正在关注并让您深入了解您的消费者恰好是谁。此外，来自您的受众的内容通常是新鲜的、引人入胜的，并且有助于让您的品牌受到关注。只需看看 JustMayo 发布的这篇社交帖子，该帖子要求关注者为庆祝地球日贡献出他们对空 JustMayo 罐子的最佳用途。

您甚至可以为用户生成的最佳内容举办比赛，例如一家食品制造商 Buderim Group 要求追随者为 Hottest Ginger 提交照片 比赛。这是一种让您的观众参与进来的有趣方式，还可以让您从他们那里获得大量内容以进行转发——这对每个人来说都是双赢的。

加入志同道合的团体： Facebook 和 Linked 上的社区小组可以帮助您与其他制造商联系和交流。在这里，您可以获得新想法、集思广益最佳实践，并简单地扩展您的连接网络，这可能会带来更大更好的营销和销售机会。

与其他数字策略相结合： 通过直接从您的社交平台为您的关注者提供可免费下载的电子书、新闻通讯或博客文章。您可以进一步扩大覆盖面，同时最大限度地利用营销活动的每个元素。换句话说，社交不必单独使用。相反，如果您希望充分利用社交网络，则应该成为整个数字营销活动的一部分。

制定广告预算： 制造品牌可以通过有机社交帖子吸引大量人群，但付费广告将进一步扩大您的影响范围。由于 Facebook 等社交平台限制品牌在新闻源上的帖子，付费广告仍然是最有效的接触方式。明智地使用付费广告，但如果您想在 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 YouTube 上受到关注，请使用它。

跟踪您的结果： 密切关注什么是有效的，什么是无效的，这样你就可以随着时间的推移复制你的成功努力。如果您不关注自己的见解，基本上，您将在黑暗中发帖，并且您将不知道您的内容是否有效，无论是创建、策划还是付费。借助大多数平台上现成的见解，您应该经常研究它们，以便您的社交媒体活动不断取得最大的影响。

您应该何时在社交上发帖？

这在很大程度上是主观的，因为你的帖子的频率很大程度上取决于你的观众的偏好。然而，许多 B2B 品牌已经研究了他们的外展活动，以下指南应该可以帮助您找到您的发帖最佳位置 安抚你的追随者和参与者。

脸书： 从东部标准时间上午 9 点到下午 4 点，Facebook 上的流量最高。因此，发帖的最佳时间往往是下午 1 点到 4 点之间。最糟糕的发帖时间是晚上 8 点到早上 8 点之间。

推特： Twitter 上的流量在东部时间上午 11 点之后达到峰值。因此，发布的最佳时间往往是周一至周四下午 1 点到 3 点之间。最糟糕的发帖时间是晚上 8 点到早上 9 点之间。

领英： 正如怀疑的那样，交通似乎在上班前和正常工作时间之后（东部时间上午 8 点到下午 5 点）开始增加。因此，发布的最佳时间是早上 7 点到 9 点之间，然后是下午 5 点到 6 点。在 LinkedIn 上发帖最糟糕的时间是晚上 10 点到早上 6 点。

结论

作为一个制造品牌，你不能再忽视社交了。随着越来越多的 B2B 制造品牌在 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 YouTube 上伸出援手，如果您希望与竞争对手保持同步，就需要加入进来。只要您发布独特、有用且引人入胜的帖子，并且在合适的业务时间发布，您就应该能够实现您的广告系列目标。请记住观察您的见解，关注趋势，并相应地修改您的广告系列，以便您的帖子始终与您的受众最喜欢的内容保持一致。这就是作为制造 B2B 品牌在社交媒体上取得成功的方法。

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