制造公司——您可以通过以下五种方式利用互动内容的力量

统计数据描绘了一幅清晰的画面——根据 CMI 的说法，内容营销产生的潜在客户数量是对外营销的 3 倍，成本降低了 62%。由于业务的性质，制造业的营销人员发现利用内容特别成功。制造商通常生产复杂的产品，因此解释和信息内容（例如其网站上的常见问题解答页面）对潜在客户很有用。同样的概念也出现在案例研究中，它利用制造业通常较长的销售周期来讲述客户如何使用特定产品克服问题的故事。

但还有另一种类型的内容未被充分利用——交互式 内容。根据 Snap App，交互式内容是需要参与者积极参与的内容。这是教育、娱乐和吸引观众的更好方式。制造业营销人员应该尽早研究这个新视野。

因为教育客户是成功的关键，与 2016 年相比，2017 年 70% 的 B2B 品牌创造了更多的内容，这意味着竞争激烈。如果您可以通过互动内容教育客户并解决他们在买家旅程中的痛点，那么您将处于获得更大转化率的完美位置。考虑到这一点，您的制造公司可以通过以下五种方式利用交互式内容，而不会增加您的营销预算。

交互式信息图表

仅仅在您的网站上放置一些信息图表来吸引具有吸引力的数据的新客户已经不够了。向观众展示信息不再只是关于硬数字，而是以一种引人注目的方式展示它们。毕竟，根据时代杂志的报道，人们的注意力现在非常短（大约 8 秒），可以与金鱼媲美。尽管一些研究驳斥了这一理论，但事实是你需要吸引你的观众，而且你需要尽快做到这一点。

精心设计的交互式信息图将迫使用户采取行动。他们将不得不滚动或单击以访问信息，并且这样做很可能意味着该网站的新访问者和潜在的更多反向链接。不相信交互式信息图表的力量？查看标志性制造公司 GE 的这个出色示例，了解这项技术的吸引力。

互动视频营销

根据 HubSpot 的说法，视频营销不仅很受欢迎——人们实际上对它的要求越来越高。视频是现代营销的完美媒介，因为它可以让广告商在展示信息的方式上拥有更多的创意自由，同时让用户深入了解他们作为一个品牌是谁。

然而，交互式内容的兴起证明，视频不一定是用户只是坐下来观看的被动体验。营销人员现在可以通过这种视觉媒体与观众互动。

为您的视频内容添加交互式元素的一些想法是制作更多产品教程视频和/或网络研讨会。此外，在您的视频中使用交互式热点的实施成本很低，而且人们已经熟悉它们。

我们都看过那些带有文本框的 YouTube 视频，提示我们点击嵌入式链接。或者视频主持人指示我们点击指向另一个视频的链接。制造商和产品营销人员可以包含这些标记，以将人们引导至同一视频的另一部分、启动网站、将他们引导至另一个网页，甚至讲述故事。

调查和民意调查

营销人员喜欢调查，因为它们是衡量客户满意度的有效方法（只需看看净推荐值的受欢迎程度）。客户喜欢它们，因为它们通常很短且无创。在您的内容策略中添加民意调查或调查是另一种吸引目标受众参与的又好又便宜的方法。

某些 B2B 公司已经成功地将简单、单调的调查提升为对用户来说更有趣的东西。例如，GoToMeeting 添加了一个游戏化元素，将运动与他们的调查相结合，以吸引用户进行互动。这是一种策略，各地的营销人员都可以无耻地复制以发挥自己的优势。

计算器

对于大多数人来说，计算器会带回学校作业和乏味的图像。这就是为什么数字计算器已成为如此流行的交互式内容工具如此具有讽刺意味的原因。但它们在数字营销中的吸引力是显而易见的——它们可以将复杂的数字简化为简单、易消化的数据。对于从事复杂且通常深奥的产品的制造公司来说，这是一个梦想。例如，看看制造领导者施泰纳及其计算器，该计算器旨在向潜在客户展示他们可以使用施泰纳的切削工具节省多少周期时间。

您的组织通过实施计算器将获得的其他好处包括：

• 更多合格的潜在客户
• 点击率提高 51%

以下是 Profile Products 的一个很好的例子，该公司专门从事运动场、高尔夫球场、采矿、石油和天然气回收、垃圾填埋场、商业/住宅建设和 DOT/高速公路项目的土壤管理。他们创建了一个专门的草坪和景观计算器来帮助他们的观众确定应该添加到他们的土壤中的适当数量的 Profile Product。

这不仅是他们当前和潜在客户的有用资源，而且还让观众有机会以一种新颖有趣的方式与品牌互动，而不仅仅是阅读内容。它简单而有效。

交互式电子书/白皮书

电子书和白皮书是一把双刃剑。一方面，专业人士通常被认为是有关行业趋势和新闻的权威信息的可靠来源。另一方面，它们通常非常非常长。简而言之，很难将潜在客户的注意力保持在 30 多页左右。

交互式白皮书和电子书通过吸引读者来解决这个问题，从而提高参与率。这可以通过使用醒目的颜色的创意设计来完成。此外，在白皮书/电子书中添加互动元素，例如测验和调查，进一步提高参与度。 Athena Health 的这个示例利用磁贴设计和交互式内容，使他们的白皮书比典型的 PDF 文档无法识别（并且更具吸引力）。

结论

为了实现出色而流畅的内容策略，让您的受众保持参与，请务必通过实施不同类型的互动内容来完善您的营销计划。您可以通过添加互动电子邮件、测验等内容来做到这一点

最好的部分是，这些举措都不需要您进行巨大的营销转型，但它们可能会带来令人印象深刻的受众参与度、提高品牌知名度甚至新的潜在客户。