工业 B2B 买家真正希望看到的内容

强大的内容是任何工业营销活动的基石，即使您正在向经常寻找更多技术信息的工业买家销售产品。如果您的工业 B2B 营销策略是由良好的相关内容驱动的，那么您将确立自己作为行业专家的地位，并激发客户对您公司的信心。

但是，了解您的受众在寻找什么至关重要，这样您就可以避免在广告系列中错过目标。您希望在有趣的内容和信息丰富的内容之间取得平衡，以便为您的客户提供最大的价值，同时又不会让他们输给更耀眼的竞争对手。

工业买家希望在工业 B2B 营销中看到的前 5 个内容类别

说明信息

您的客户想要了解如何使用您的产品，无论他们是在排除故障还是在确定您的产品是否适合他们的需求。您可以以多种格式提供此信息，包括手册、视频教程和本地研讨会或培训课程。在说明方面，不要简单地提供最低限度的要求；全面而详细，并为您的客户提供多种与您的产品互动的方式。

说明信息对您现有的客户来说是一个额外的好处，但它也可以吸引其他购买过商品的人

竞争对手。如果您提供更全面的信息，他们将更有可能在您以后购买时记住您。

技术文档

产品的技术文档可能包括产品规格、行业标准、技术应用、CAD 图纸等。如果您负责繁重的工作并将所有这些文档收集在一个中心位置，您的客户将更频繁地访问您的网站并相信您能够提供全方位的购买体验。许多客户上网查找数据表和其他类似资源，因此这将成为您网站的额外流量漏斗。

近期新闻

您的行业可能正在发生变化，无论是小步还是跳跃式。通过您网站上的新闻部分或博客上的常规新闻功能，让您的客户了解最新动态。这可以涵盖新产品发布、行业标准更新以及贵公司自己的新闻稿。由于这些频繁的更新，贵公司在产品开发前沿的地位将在客户心目中得到加强。此外，许多客户在线进行行业研究，并在他们收集信息时发现您的网站是宝贵的资源。

同行评审

在购买之前，客户想知道他们的同行对您的产品的看法。如果他们在您的网站上找不到它，他们可能会转向您的竞争对手或其他在线论坛。为了保持您网站上的流量，您可以启用评论功能，允许客户对您的产品留下反馈。这不仅为您的客户提供了一个解决他们的疑虑和满意度的论坛，而且还为您的品牌营造了一种社区感。

您还可以考虑在您的网站或博客上创建一个社区论坛，让您的客户在他们之间以及与您自己的行业专家建立对话。许多客户允许在线论坛告知他们的购买决定，因此您应该让自己有机会参与这些讨论。

产品信息

客户喜欢透明度，尤其是当他们进行 B2B 行业常见的大额采购时。您可以向客户提供透明度的最重要方法之一是通过您网站上提供的定价信息。与竞争对手相比，您的价格可以成为他们购买决策的强大动力，如果没有这些信息，您的客户将很难做出正确的决定。

其他相关产品信息可能包括组件、零件、产品样品和演示。强调提供比竞争对手更多的信息，您的客户就会相信您有能力为他们提供他们需要的东西。

您的客户可能会在各种渠道上找到这些形式的内容并与之互动。有些人可能会订阅您的信息丰富的博客，而其他人会使用您网站的搜索功能来查找他们正在寻找的内容。您的一些客户可能会在 Facebook 和 LinkedIn 等社交平台上与您的内容互动。您的行业营销策略应包含这些渠道中的每一个，并允许使用移动设备，以确保您接触到尽可能多的受众。

无论您在哪里分享您的内容，都要确保它是您的客户真正想要看到的内容。为工业 B2B 买家创建内容可能很棘手，但如果您知道客户在寻找什么，您将能够更好地为他们提供他们需要的东西。您的内容应该内容丰富、有趣且编写良好，以增强客户对您品牌的舒适度。

为了使您的内容尽可能吸引人，您可以将其与信息图表、产品图片和描述性丰富的推荐书配对，以吸引并保持观众的兴趣。在其他情况下，最好只在产品页面上可访问的位置提供信息，让您的客户在开始浏览您的网站时找到您的其他内容。

如果您在内容营销策略中专注于这五个类别，您将提供客户正在寻找的相关信息。他们会更倾向于花时间在您的网站上，与您的品牌互动，并在适当的时候从您的公司购买。您将成为您所在行业的强大资源和专业知识的代言人，这将直接影响您的销售业绩和公司地位。

了解我们如何帮助您加强工业 B2B 营销策略。

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