应对原材料成本波动：稳定与盈利的策略
原材料价格目前在美国和全球范围内以空前水平波动。因供应市场收紧影响定价，此趋势短期内无改变迹象。
A.T. Kearney文章《原材料战略——波动常态化》指出："在今日原材料定价过山车中，驾驭波动的企业可提升盈利2-5个百分点、增强供应安全、改善供应链运营。"因此许多焊接制造公司涨价，却疏远客户。然而有办法避免这点。
原材料成本
原材料成本占工单成本显著比例。原始设备制造商占15-20%；流程工业高达50-60%。钢铁行业主要原料是铁矿石。三大铁矿石巨头（必和必拓、力拓、淡水河谷）控制70%铁矿石贸易，铁矿石价格和波动双升。这些生产商欲利用高现货价，不愿受年度合同限制。
对运输成本高的公司，以石油为例。2016年1月中布伦特原油跌至13年低位$25/桶，此后飙涨超70%。
原材料战略
企业如何在波动价格元素中生存？以下是稳健战略要素：
- 制定原材料议程。 将原材料管理与企业原材料敞口、市场形势、整体商业战略挂钩。识别实现首选风险概况和上行潜力的目标，平衡风险收益。
- 建立供应链与市场透明度。 能看到供需、关键投入领域的力量。如关键投入：查看相关钢材等级——低碳钢波动可能是因素之一。投资废料最小化技术可节省成本。
- 管理原材料风险。 用投入成本定采购价。建战略联盟和供应商基础。沿价值链向后整合（如钢厂整合铁矿）。改变制造设置降低对受供应限制原材料依赖。
- 创建战略组织。 将原材料管理融入常规业务运营——财务、采购、资金、培训课程和对冲机制。
- 识别真实用量。 评估所有采购品的价格波动和材料构成。
- 与供应商建立清晰条款。 含材料毛重净重、成本基准（指数/公开价/市场价）、报价有效期及是否可调。
- 管理库存。 维持低库存JIT替代方案：低价时囤积原材料、高价时消耗。
- 追踪价格变化。 为关键产品线，监控原材料组指数。这将使您对价格波动有宏观视角。
结语
当前，企业驾驭原材料管理的挑战重大且众多。但不意味被动承受所有冲击。智能全局原材料成本管理战略的重要性怎么强调都不为过。
工业技术