工业偶像：Aerzen 凭借 Thomas 125 年的传承提升品牌影响力

Thomas 致力于连接工业买家和供应商已超过 125 年。 Industrial Icons 博客系列向与 Thomas 一起发展业务的长期客户以及多年来与他们一起发展的营销和广告解决方案致敬。

设备制造商 Aerzen 自 1864 年成立以来，一直通过压缩机和鼓风机技术的进步而闻名。该公司于 1868 年在欧洲生产了第一台正排量鼓风机，如今为全球客户提供高度工程化的机器以及响应迅速的产品、服务和支持。 Aerzen 营销经理 Ralph Wilton 讨论了该公司与 Thomas 20 多年的合作如何通过帮助公司接触到合适的受众来提供一致、高质量的销售线索。

到目前为止，在您与 Thomas 合作的过程中，最大的收获是什么？是什么让您与 Thomas 合作这么久？

托马斯计划推动优质流量。很多时候，你会被数量的闪亮物体分散注意力——大量的询问、联系人、活动或流量。但您确实需要质量，尤其是在工业企业对企业中。我们始终认为，托马斯计划为我们带来了合适的人才，无论他们处于[工业采购]流程的哪个阶段。

托马斯拥有能够接触到合适人群的分销渠道。我总是说，“内容可能为王，但发行才是王后，她才是最重要的。”我可以整天坐在这里创造令人惊叹的内容，我可以将其推送给某些人以获得良好的分发，但达不到托马斯的水平。这就是为什么我们有良好的合作伙伴关系——托马斯扩大了我们的品牌，远远超出了我们自己的能力，因为它拥有强大的分销和强大的内容的正确组合。

您从与 Thomas 的合作中学到了什么？

托马斯是一家实力雄厚的公司，在其业务领域表现出色。他们所做的只是工业企业对企业的营销。我看到很多项目和公司都采取了消费产品的方法，并试图将其适应工业、企业对企业的世界。它只是行不通，因为那不是我们的模型。我们没有 BOGO 销售（买一送一）或优惠券代码。我们销售的设备价值数万美元，并且需要背后的工程团队。这是一种完全不同类型的购买，其他公司不明白[工业 B2B 营销]必须是一个长期的过程。消费者营销实际上关乎数量，而我们不需要大量的数字——我们需要合适的人在合适的时间购买。

您目前所在行业/部门的趋势是什么？您如何调整营销策略来适应这一趋势？

AI是当前的一个大趋势。我个人正在了解有关答案引擎优化 (AEO) 的更多信息 - 设置网站和博客，以便当人们输入请求或开始查询搜索引擎时，我们会被推荐。这不仅仅是关于 SEO，这仍然很重要。我正在了解人工智能的这一方面以及它如何帮助我们的日常工作。

事实证明，即使在政治和经济发生变化的情况下，制造业在美国也是一个经久不衰的行业。是什么让您对行业的未来充满希望？

Aerzen 母公司愿意长期投资并做正确的事情，他们在美国投资制造业已经有一段时间了。他们知道，无论您身在何处，您都需要国内制造设施。如果你有当地的供应商，速度会很快，而且你对市场空间有更多的控制权，而不是必须去一家外国公司把东西带进来。我们的重点是美洲，在过去的很多年里建立了分销和设施……仓库等，这样我们在整个北美和南美的速度更快，效率更高。这需要大量的基础设施、大量的投资、大量的规划和大量的人员。

我们还使用更多的美国制造商——本地、区域和国家制造商。但我也发现，如果你想要世界上最好的，你就必须从世界各地采购。您并不总是能找到美国制造的最好的产品、零件和组件。这也让我对未来感到乐观——只要我们继续共同努力，我们的未来是光明的。

图片来源：Aerzen