掌握工业营销：每个专业人士都应该知道的关键术语
“数字营销”一词于 1990 年首次被创造。从那时起，新的策略、策略、工具和方法不断被引入，不断重新定义这个学科。
无论您是刚刚开始工业营销还是已经开展了一些活动，了解工业营销的所有要素都很重要，以便您可以定义适合您业务的数字营销策略。
一个
A/B 测试
A/B 测试也称为对比测试，是比较营销元素（登陆页面、电子邮件、CTA 按钮、社交媒体消息等）的两个版本的过程，以查看哪个变体表现更好。测试的每个版本（版本 A 和版本 B）都会经过测试，直到一个版本在统计上优于另一个版本。
分析
审查数据以发现不同营销渠道和计划的模式和趋势的过程。通过利用数据，营销人员可以更好地了解用户行为并优化他们的工作。
B
博客
博客（“网络博客”的缩写）是入站营销的核心组成部分，是一个用于发布内容的网站或网站的一部分。内容可以是文章、评论、新闻更新、视频或其他格式的形式。通过制作高质量的内容，博客可以帮助增加网站流量、建立思想领导力并刺激潜在客户的产生。
漏斗底部 (BOFU)
指入站营销漏斗的最后部分。这个阶段的人们已经知道你在卖什么，你的公司在做什么，他们已经准备好购买。因此，您的主要目标是提供内容和优惠，说服潜在客户从您的公司购买。
跳出率
仅查看一页后就离开该网站的网站访问者所占的百分比。也可以指电子邮件营销，即电子邮件无法送达的比率。
买家角色
基于数据以及对现有客户的市场研究来代表贵公司的理想客户。
购买流程
B2B 买家在做出购买决定之前采取的补丁。作为工业营销人员，在旅程的每一步与买家建立联系非常重要。
品牌
在客户眼中将一个公司、组织或产品与其他公司、组织或产品区分开来的名称、术语、设计、符号或其他特征。
企业对企业 (B2B)
向其他企业销售产品的公司。
企业对消费者 (B2C)
直接向消费者销售的公司。
C
号召性用语 (CTA)
鼓励网站访问者采取行动的文本链接、按钮、图像或某种网络链接（例如，点击链接、填写表格、观看视频等）。
点击率 (CTR)
人们点击链接的次数与人们查看链接的次数的比率。
内容管理系统（CMS）
用于管理 Web 内容并允许多个贡献者创建、编辑和发布的应用程序。
转化
当读者或访问者采取所需的操作（例如，填写表格、单击链接等）时。
转化率
转化次数除以读者或访问者总数。
转化率优化 (CRO)
转化率优化通常称为 CRO，是一种提高网站访问者转化为客户的百分比的系统。
每次转化费用 (CPC)
成功实现该广告目标的广告所支付的总费用。有时会与“每次点击费用”相混淆，但每次点击费用的不同之处在于，它是广告收到的观看次数与成功转化次数（例如购买、注册等）的比率。
D
人口统计
考虑年龄、性别、收入、家庭生活、社会阶层等的具体剖析信息。这些剖析方面通常用于细分受众并建立角色。
数字营销
专门针对在线受众进行的营销。
直接流量
人们直接在搜索栏中或通过浏览器书签输入特定 URL 所生成的网站访问。
域名
域名是您在浏览器中输入以查找网站的内容，有时也称为网址。注册域名后，您可以选择将其用于网站或电子邮件帐户。
E
电子书
以数字形式提供的一本书。在营销中，电子书通常是较长的内容，旨在产生潜在客户。
电子邮件营销
电子邮件代表“电子邮件”。在营销中，它提供了与联系人收件箱的直接连接。电子邮件营销已成为培育客户线索的顶级平台之一，但多年来法规已经到位，因此品牌和公司不能滥用数据和隐私。
参与率
衡量某段内容从受众那里获得的参与度的指标。它显示了人们通过评论、分享、点赞等方式与内容互动的程度。在跟踪社交媒体上的参与率时，这是一个特别有用的指标。
F
脸书
Facebook 是您很可能已经熟悉的社交媒体网站，但从营销的角度来看，可能不太熟悉。这个社交巨头不仅仅是一个与大家庭保持联系的网络。借助 Facebook 广告等工具，Facebook 可以帮助企业找到并吸引联系人访问您的网站。
表单
您的网站访问者和潜在客户将在此处提供个人信息以换取某种优惠。
G
增长驱动设计
一种网站设计方法，专注于通过 A/B 测试和数据分析推动持续改进。
H
硬弹跳
由于收件人电子邮件地址无效而返回给发件人的电子邮件。
标签
在 Twitter 和 Instagram 等社交媒体网站上使用时，主题标签 (#) 后面的单词或短语用于标识特定主题。
集线器
开发人员和营销人员用于入站营销和销售的营销自动化软件工具。
我
入站链接
来自其他网站的链接到您自己的网站。收到大量链接的网站更有可能在搜索结果中排名较高。
入站渠道
入站漏斗代表了吸引访客、将其转化为潜在客户以及完成新销售的过程。
入站营销
入站营销是一种通过内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化等吸引产品和服务潜在客户的技术。根据 Hubspot 的说法，入站营销人员的目标是“吸引新的潜在客户加入您的公司，大规模地吸引他们，并单独取悦他们。”吸引、参与并取悦。
信息图
信息、数据或知识的可视化表示，有助于快速、清晰地呈现信息。
一个视频和照片共享社交媒体平台。许多企业正在利用 Instagram 来分享追随者和客户喜欢的行业相关照片。
J
JavaScript
一种允许网站集成交互元素的编程语言，例如弹出窗口、表单等。
K
关键绩效指标 (KPI)
一种绩效指标，有助于评估企业实现其目标、活动或活动的有效性。
关键字
人们在搜索引擎上输入以查找特定信息的单词或短语。在您的网站上使用关键字可以帮助您在搜索结果中排名更高。
左
着陆页
具有单一集中号召性用语的网页，可以是注册表单或按钮。着陆页通常没有顶栏导航链接，这限制了访问者可用的选项并引导他们走向预期的 CTA。
领先
对您企业的产品或服务表现出兴趣的个人或公司。
潜在客户流量
潜在客户流是一种帮助将网站访问者转化为潜在客户的工具。您以前在登陆某个页面时很可能已经见过它们。潜在客户流显示为弹出框、下拉横幅或滑入框，向访问者提供报价以换取联系凭据。
潜在客户培育
在销售周期的每个阶段以及买家旅程的每一步与买家发展关系的过程。
领英
LinkedIn 是一个面向商业的社交媒体网站，主要用于专业网络。
长尾关键字
特定于您所销售商品的关键字驱动短语（例如“纽约的 CNC 加工店”）。由于其特殊性，搜索这些特定关键字的人往往比输入更通用术语的人更容易转化为销售额。以下是关键字“纽约 CNC 加工”的本地搜索结果示例。
中号
营销自动化
专为营销部门设计的技术和软件，可自动执行重复性任务，以实现更有效的营销并实现大规模营销。
营销合格潜在客户 (MQL)
这些潜在客户符合您理想的客户档案，并且在纸面上看起来像是有前途的潜在客户。 MQL 对应于买家旅程的评估阶段。他们具有解决方案意识，并且正在变得具有产品意识。
微型网站
充当品牌的单独实体的单个网页或页面集群。通常，微型网站有自己的域，但有时它作为子域存在。
漏斗中部 (MOFU)
在营销漏斗的这个阶段，您的内容应该继续教育您的潜在客户，同时也开始将您的业务定位为解决潜在客户需求和挑战的解决方案。
移动优化
设计和格式化您的网站，以便在移动设备上轻松阅读和导航。
N
无关注链接
不计入网站页面在搜索引擎中的排名的链接。 HTML 中的 no-follow 标记告诉搜索引擎不要将链接计入其结果中。
哦
报价
位于表单或登陆页面后面的一段内容，旨在为您的公司产生潜在客户。
页外优化
为了提高网站在搜索排名中的地位，可以在网站之外采取的所有操作。这包括反向链接。
页面优化
优化各个网页，以便在搜索引擎上排名更高。页内指的是页面的 HTML 源代码和网页内容。
机会情报
除了分析之外，机会情报是有关市场买家的可操作数据，使您能够根据工业买家的工作方式调整营销和销售工作，并更有效地跟踪、识别和吸引这些买家。 Thomas WebTrax 是一款专为行业打造的机会情报工具。
自然搜索/流量
与付费流量相反，访问者通过搜索引擎找到您的网站，而不是从其他网站引用。
P
按点击付费 (PPC)
一种付费广告形式，用于将流量引导至您的网站。当广告商的广告被点击时，广告商将向发布商付费。 PPC 也称为每次点击费用。
一个充当数字公告板的社交媒体平台。通常，人们会固定或保存在网上找到的图像，并将它们组织在个人资料的个人板上。
公共关系
管理个人或公司与公众之间的信息。
问
质量得分
按点击付费广告中广告的相关性和质量评估
R
响应式设计
一种注重灵活性的网页签名设计和开发方法，确保网页检测访问者的屏幕尺寸和方向，并相应地显示页面。
推荐流量
通过其他网站上出现的链接生成对您网站的访问。
小
搜索引擎优化 (SEO)
提高搜索结果可见性的过程和规则。通过优化网页的页内 SEO 组件并影响页外 SEO 元素，营销专业人员能够在搜索引擎上出现更高的结果，从而提高网站的排名。
营销
通过一致和直接的沟通，使您的销售和营销团队保持一致。
社交媒体
社交媒体旨在通过在线互动将个人联系起来。社交媒体网络的示例包括 Facebook、Twitter、YouTube、LinkedIn，所有这些都可以作为个人或企业使用。如今，社交媒体已成为入站营销的主要组成部分，因为它使营销专业人员能够建立更广泛的网络，以扩大覆盖范围并实现业务目标。
软弹跳
当电子邮件到达收件人的邮件服务器但未到达其收件箱时。然后电子邮件未送达而被退回。发生这种情况可能是因为收件人的邮箱已满。
S.W.O.T。分析
一种规划技术，可帮助个人或组织确定与其业务相关的优势、劣势、机会和威胁。
T
目标市场
公司想要向其销售产品或服务的市场。
Thomasnet.com
拥有业界最大、最活跃的买家和供应商网络。每 2 秒就有一位买家、工程师或其他采购决策者访问 Thomasnet.com 来采购产品和服务并寻找新的供应商。在平台上列出是免费的。
漏斗顶部 (TOFU)
漏斗顶部有时被称为“豆腐”，是购买过程的第一阶段。这是一个用于传播意识、教育和提升品牌形象的阶段。
推特
Twitter 是一个社交媒体平台，允许用户分享 280 个字符的长消息，称为推文。
你
网址
URL 是统一资源定位器的缩写，是可以在网络上找到的一条信息的地址，例如页面、图像或文档。
用户体验 (UX)
客户对企业的整体体验。
宽
网站
最常使用通用域名标识并发布在 Web 服务器上的网页集合。
工作流程
通常是指由事件触发的一组流程，例如当联系人填写表单或访问者登陆特定页面时。可以使用 HubSpot 等营销自动化工具实现工作流程自动化。
Wordpress
用于构建和维护网站的免费内容管理系统。它相对易于使用，已成为网络上最受欢迎的博客工具，也是设计、发布和维护网站的领先工具之一。
X
XML 站点地图
XML 站点地图是一个代码文件，位于您的网络服务器上，列出了您网站结构中的所有相关 URL。
是
YouTube
一个视频分享网站，用户可以在上面上传、分享和观看视频。 YouTube 的视频内容处于营销的最前沿，是增加订阅者、与潜在客户和现有客户互动并建立关系的绝佳场所。
Z
扎皮尔
用于连接不同应用程序和软件以实现自动化的工具。
重新定义您的数字营销
现在您已经了解了现代数字营销策略的重要组成部分的术语，是时候将这些词语转化为行动了。
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工业技术