家具制造商面临的关键挑战与经验证解决方案

加州及海外家具制造商需知悉塑造新家具行业格局的新兴趋势，以利用这些变化。美国消费者因生活方式改变导致购买偏好根本性转变，可给家具制造商带来新挑战，但也为愿适应者打开新机遇之门。理解这些行业趋势变化，家具制造商可利用行为变化为业务成功定位。

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• 家具制造商解决方案
• CMTC支持加州家具制造商

当前家具制造行业分析

据世界家具联合会，全球家具制造业年收入近4000亿美元。特别是美国家具制造涉及超2万家公司，年利润约600亿美元。美国顶级家具制造公司包括La-Z-Boy、Sealy和Herman Miller、Heritage Home、Steelcase、HNI。家具制造业涉及个人、家庭、公共用途（医院、剧院、食堂、学校等设施）广泛家具。家具通常按库存或定制基础制造，可组装或未组装销售。

最新家具制造挑战

因COVID-19大流行和消费者行为变化，家具制造业见证多种挑战趋势。

租房者增加

目前超4400万人，即35.9%美国家庭租房。房价上涨、次贷危机余悸、学生债务上升、千禧一代推迟结婚组建家庭，是部分美国人不优先买房原因。此外，美国租购行业——年值约85亿美元——在消费者中日益增长。

代际生活方式差异

家具市场主体由千禧一代、X世代、婴儿潮一代、老年人组成。千禧一代可支配收入较低、债务较高，倾向推迟组建家庭决策——这对针对该人群构成潜在问题，因家具床品仅占千禧一代总支出4.5%，而X世代7.3%、婴儿潮一代10%。X世代群体倾向更富裕、占市场30%，在家具购买偏好上有不同品味需求。婴儿潮一代和老年人是稳定消费者，分别占市场29%和4%。

COVID-19经济下行

因COVID-19大流行导致失业率上升、消费支出下降，抑制了如新家具等可自由支配购买，负面影响需求。此外，收入制约预期放大国内运营商与外国进口替代品间价格竞争，导致行业整合。2020年冠状病毒大流行及其经济后果导致的收入下降无疑加剧了收入波动。好消息是，因就业回升刺激消费支出、行业运营商需求提振，2021年预期收入反弹。2021年前五个月家具家居消费增长较去年同期增31%，远超疫情前5%增长率。

电商采用

在线零售将继续是千禧一代首选购买渠道——近半(47%)网购家具，对比X世代40%、婴儿潮一代37%。利用互联网和社交媒体，千禧一代倾向成熟比价购物者，购买前花几周研究产品。这意味家具制造商需针对在线平台定制产品，为年轻潜在客户包含细节和选项。无论何种，增加网上细节选择惠及所有人群。

家具制造商解决方案

利用这些解决方案，家具制造商可在演变市场中为持续成功增长定位。

考虑租赁市场

租房者可能像房东为出租屋选择更具成本效益家具一样，寻找更实惠家具选项，越来越多租赁家具而非直接购买。增长趋势也引导消费者购买更小家具适应租赁房屋公寓空间溢价。将挑战转机遇，家具制造商可能想增加廉价、流线型、多功能家具库存适应小居住空间，多功能家具迅速走红。

找准您的人群

消费者代际人口统计要求家具制造商多元化产品迎合各群体特定需求。虽可能意味在新设计创新上额外投资，但也创造额外收入来源新可能，激励拥抱更可持续工艺资源。与销售营销团队碰头探讨如何更具体吸引不同人群，相应调整家具制造流程。

利用虚拟销售方法

在线零售商夺走实体零售商大部分市场份额——尤其疫情限制宅家以来。物理向虚拟平台转移2020年前已获势头，但现在虚拟销售对制造商拥抱在线移动技术比以往更重要。对制造商，网购增加意味着机会向不受物理地理限制的在线零售商销售。采用这些解决方案和适应性思维，家具制造商可通过变化为成功定位。

CMTC支持加州家具制造商

CMTC“加州制造”项目为中小加州制造商提供支持，含家具行业。以下是部分提供定制和/或高端家具的加州制造商，属“加州制造”项目成员：

• California House——娱乐和家庭娱乐定制木制家具
• Camely Furniture——完全按您规格定制家具
• Darafeev——豪华凳、椅、吧台、游戏桌
• I.M. David——商业和住宅定制木工制造
• Pacific Hospitality Design——酒店和商业定制木制家具

若有兴趣了解您制造公司如何加入“加州制造”项目，或帮助跟上趋势机遇同时克服挑战，立即联系CMTC顾问。