在 LinkedIn 上扩展您的工业网络的 4 个步骤

很有可能您已经在使用 LinkedIn 来保持最新的联系人名单、查看联系人、寻找潜在员工并发送消息。

不过，这款强大的工具不仅仅是社交网络或招聘渠道，它还可以在为您的工业公司创造潜在客户和销售方面发挥重要作用。

有几个步骤可以让您从使用 LinkedIn 与行业内的人联系中受益，因此我们想列出一些关于如何开始的技巧。

（我们确实要注意，虽然有一个付费版本的 LinkedIn 称为 LinkedIn Sales Navigator，但我们知道您既精通业务又精通预算，因此我们将专注于利用免费 LinkedIn 的力量在这篇文章中。）

第一步：修改您的个人资料

您的 LinkedIn 个人资料不仅仅是您简历的副本——它应该更深入地了解您的工作以及您如何使考虑与您合作的人受益。

LinkedIn 使填写字段变得非常容易，使您更容易被潜在客户搜索到。您会收到有关要添加的其他信息的提醒——您甚至可以看到您个人资料的“强度”级别，随着您添加更多信息并与更多人建立联系，该级别会增加。

当您开始整理旧的工作描述和您参与的协会列表时，不要忘记一些重要的基础知识。

用标题吸引注意力

不要将自己限制在您的职位上。以此为契机，积极、简洁地描述您可以为潜在客户提供的服务。是的，您是正式的“X 总裁”，但您也是工程师、制药行业的领导者和绿色制造专家，所以请随意加入。 （再次，让您更易于搜索！）

Thomas 总裁兼首席执行官 Tony Uphoff 不仅仅是 Prez 和首席执行官。

包括专业的 LinkedIn 照片

这可能看起来很傻，但有照片的人收到的回复比没有照片的人多 40%。我们知道您爱您的狗、运动队和家人，但请在此处拍摄专业头像并将其他照片保存到 Facebook。

提供最好的联系方式

在这里列出您的电子邮件地址、电话号码和其他社交媒体链接，可以让人们轻松地通过他们选择的方式与您联系。并不是每个人都喜欢通过 LinkedIn 消息来回讨论规格表，因此请确保您有其他联系方式。

更新您的 LinkedIn 个人资料网址

这不会改变游戏规则，但为您的个人品牌拥有一个个人的、干净的 URL 是件好事。另外，当您复制和粘贴链接时，您不会得到所有这些奇怪的字符——只有您的名字和您指定的任何其他字符。

（奖励：这也让您更新名片时的生活变得轻松。）

在总结中展示您的专业知识

不要在这里过分——对你的背景和专业知识的清晰、直接和引人入胜的描述将帮助人们了解你的技能和目标以及他们为什么应该与你合作。使用关键字来深入了解您的特定行业，并引用特定的结果和成就。以号召性用语 (CTA) 结尾，告诉人们如何取得联系。

增加工作样本的参与度

发布一些内容（案例研究、项目画廊等）将使您的个人资料查看者参与您的工作 - 并转到您的公司网站。

通过展示体验来吸引您的梦想客户

在这里牢记您的梦想客户。他们想知道你的经历是什么？每个职位的几个要点应该描述你解决了客户的问题，并说明了可靠的结果。

展示你的教育

除了列出正式学位之外，还要展示您获得的任何认证或您完成的在线课程。

第 2 步：利用群组和联系获得您的优势

LinkedIn 是一个对话中心；您几乎可以找到适合任何行业或兴趣的小组。

有数以千计的行业选项可供选择，但您最多只能加入 50 个，因此请花一些时间寻找能为您的业务带来最大价值的东西。

加入后，浏览成员列表并使用搜索过滤器（如职位、地点和公司名称）缩小潜在客户的最佳选择范围。这也是与人们开始对话的好地方，这里还有很多其他机会。

利用您的第 2 次和第 3 次联系——与您分享第 1 次或第 2 次联系但与您没有直接联系的人。使用你的第一个人脉作为介绍的方式会给你带来可信度。

然后发送个性化邀请以联系这些潜在客户；人们不会对来自他们不认识的人的一般信息感兴趣。

首先简要介绍一下您为什么要连接、您是如何找到他们的以及您如何为他们服务的。更好的是，提及一个共同的兴趣（看看他们的爱好、教育和志愿活动）或他们在小组中评论的帖子。

第三步：分享有用的、引人注目的内容

与其向您的小组发布与促销、销售相关的内容，不如与他们分享有价值的信息，让他们真正注意到您的专业知识。

您分享的任何内容都应针对特定的行业重点——分享相关文章和案例研究将促进讨论并将您定位为专家，而不仅仅是为了发展自己的业务。

分享内容时，一定要写一个醒目、直接的标题，让人想进一步阅读。

奖励：在社交媒体上使用 50/30/20 规则。这是用于制造业营销的社交媒体内容的正确组合。

第四步：创建自己的群组

一旦您在现有群组中建立了存在感，创建自己的群组不仅可以进一步确立您作为领导者和知识分子的地位，还可以让您直接通过电子邮件与成员联系。需要注意的是，该群组不应该是您公司的“粉丝页面”，而是您的潜在客户、同事和行业成员可以分享想法或信息的地方。

通过磨练您想要定位的行业，确定您关注的公司规模，以及（如果适用）您的地理覆盖范围，缩小您想要邀请的范围。按职位搜索，重点关注可能会看到并回复您的内容的活跃用户。

您的列表应该足够广泛以覆盖一系列专业人士，但又要足够窄以产生真正有希望的潜在客户（想想大约 2,000-3,000 人）。这个过程需要时间，是的，但对于与社区成员建立联系非常宝贵。

虽然小组本身不应该完全是自我宣传，但一旦小组获得动力，您就可以为您的公司开始宣传活动。这些消息应该是个性化的、相关的，并且绝不是宣传性的——就像在您的群组或其他人中发布一样。将人们指向他们可能感兴趣的小组讨论是一个很好的起点，或分享有趣的行业文章。从那里，关系可以自然发展。

最后的想法

LinkedIn 在行业潜在客户生成中扮演着越来越重要的角色。通过掌握这几个简单的技术，您可以快速建立潜在客户并帮助增加公司的销售额。有兴趣了解更多详情？在我们的制造商社交媒体营销指南的帮助下，了解如何在您的其他社交媒体平台上有效地与您的网络互动。