出口制成品的 6 种风险——以及如何避免这些风险

随着经济下滑、关税和贸易影响供应链，很多讨论都集中在商品和服务的进口上。然而，美国出口商必须认识到在试图抓住外国客户和客户的贸易潜力时可能出现的风险。从离开港口到进入新市场，制成品贸易在整个过程中的每一步都面临着物流和抽象的挑战。

以下是选择出口产品的公司面临的常见挑战及其各自的解决方案。

1.物流业务规划不明确

假设您是一家美国公司，希望将印刷电路板出口到巴西圣保罗。您不仅必须确保货物准时在正确的地点出发和到达，那里的处理人员在巴西领土上承担货物的责任，而且您还必须考虑损坏、丢失、和盗窃。

因此，可靠的后勤规划对于确保事情顺利开始至关重要。您还需要一个熟悉当地法规的物流合作伙伴，以帮助您降低风险。

2.对边境管制和分销法律缺乏经验

清关、不可预见的关税、检查当地法规的合规性——这些只是货物进入市场之前可能出现的一些问题。

为了帮助促进货物快速安全地跨境流动，请使用贸易合规和海关法律顾问的服务。合理的判断可以帮助您避免出口被海关扣留的噩梦。

三种最常见的分销方式是直接出口、许可和合作/合资。目标国家可以为您选择。印度的贸易市场概况对某些行业的外国所有权和投资有严格的限制。其他国家/地区有保护主义法律，例如“购买本地产品”要求，鼓励外国公司与国内公司合作或在国内制造。

在选择国内合作伙伴时要明智地选择。许多新兴市场的商业文化容忍贿赂和其他形式的腐败。这是在那里开展业务的成本的一部分，但在美国，这是一种刑事犯罪。确保您的合作伙伴了解并遵守您所在国家/地区的法律。

入门：使用数字化努力赢得本地买家的业务

3.了解每个市场的合法性

您已经制定了周密的付款计划，现在货物已经到达，有客户来取货。现在在异国他乡，当汇率和利率波动出现分歧时会发生什么？最糟糕的是，当客户拒绝付款时会发生什么？

精通当地协议的法律团队不仅是建议，而且是必需品。

出于这个原因，商业计划不是“一刀切”的文件：您必须为每个市场创建独特的文件。中国和印度等多元化的大型国家甚至可能需要区域计划。要解决的具体注意事项包括：

• 基础设施： 为交通或信息技术基础设施较差的国家/地区的意外成本或短缺做好计划。
• 交易障碍： 研究关税和税收如何影响出口。一些国家/地区设有特殊贸易区和其他减少繁文缛节的机会。
• 融资：国内银行可能不愿意为国际企业融资，但您可能会得到美国进出口银行的帮助。

4.货币汇率的金融风险

虽然制成品的定价更容易预测，但它们是汇率的不利风险，可能导致利润或收益的损失。一般来说，虽然从业务更稳定的国家出口可能拥有更稳定或可预测的金融体系，但仍需考虑高风险。制造商应考虑基于经济和政治变化可能无法预测的货币汇率的演变。

5.不确定您的产品是否会销售

国际扩张可以成为延长老化产品线寿命和应对美国市场季节性变化的有效方式。但是，您必须确保市场上有空间并且消费者会接受您的产品。您不仅需要一个能够将产品上架的经销商，还需要一个能够让它们飞起来的经销商。要获得成功的出口产品，您需要考虑目的地国家/地区的文化差异、当地偏好和当前趋势。

一个好的想法和一般的市场调查是不够的；营销和分销代理对于就从创建包装到寻找合适的分销中心等各个方面提供专家意见至关重要。

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从美国商务部的 Export.gov 网站上提供的市场分析和情报数据开始。按国家、商品或行业搜索以了解贸易壁垒和市场机会。例如，Export.gov 指出，从美国进口的香米在尼日尔有一个新的市场利基。不断壮大的中产阶级将其视为奢侈品。

业务相关性可能因地区而异。有时，美国的一种平凡产品在海外引起意想不到的轰动。德国消费者只喜欢葡萄 Kool-Aid 和 Pop Tarts，而 Spam 在韩国则是一种奢侈的礼品。仔细研究市场可以帮助您决定是否根据价格、价值或独特性进行竞争。在我们的电子书 2019 工业购买习惯中详细了解如何了解您的买家。

6.没有多元化的劳动力

产品可能已经到达目的地，但游戏还没有结束。一旦货物开始在该地区流通，可能会出现诸如收取故障设备费用等问题。此外，知识产权 (IP) 法律可能不稳定或缺乏。例如，虽然知识产权可能在中国得到官方承认，但需要考虑脆弱的法律框架和侵犯版权的行为。

与海外国家做生意需要一定的信任。为了更好地保护您在海外市场的竞争优势，请寻找区域专家和顾问并投资于多元化、经验丰富的员工队伍。

如果您的一些团队成员与您的目标市场有文化联系，那么进入市场会更容易。这些知识可以帮助您避免令人尴尬的错误，这些错误会侮辱潜在合作伙伴或迷惑消费者，例如 Inc. 文章中的这个文化错位示例：

Parker Pen 在向墨西哥扩张时，将“它不会漏在你的口袋里让你难堪”误译为“它不会漏到你的口袋里让你怀孕”。

对于缺乏经验的公司来说，商业文化和合规性是一项挑战——即使是无心的错误也会造成严重的法律后果。公司可能会在美国受到民事或刑事处罚，而其他国家/地区可能会禁止有文书工作错误历史的公司。

深入了解： 什么是供应商多元化认证以及有哪些商业利益？

确保您的合规团队精通语言、文化和监管环境。由于复杂性，中小型公司通常依赖第三方物流供应商，而不是投资于内部培训。

为美国制造商出口资源

在当今竞争激烈的商业环境中，出口代表了一种现实的、潜在的强大解决方案，可以应对不断缩小的利润率和更加拥挤的市场。幸运的是，您不必孤军奋战，在开始出口之前，您可以通过多种方式管理风险。您还可以使用专门帮助美国制造商挖掘出口潜力的资源。

这些资源包括：

• 美国进出口银行 (EXIM)：美国官方出口信贷机构 EXIM 为可能无法从私营部门获得资金的美国企业提供融资。 EXIM 为美国制造商提供免费工具、顾问和资源。
• Export.gov：作为美国商务部国际贸易管理局的一部分，Export.gov 帮助美国公司规划、制定和执行国际销售战略。该组织提供教育资源、工具、市场情报等。
• Thomas：Thomas 帮助制造商与世界各地的采购决策者建立联系。 Thomasnet.com 拥有全球最活跃、最合格的 B2B 买家网络，122 多年来一直在帮助制造商和工业公司发展。该平台近 20% 的访问者来自北美以外的地区。

除了在平台上列出您的业务（注册免费）之外，Thomas 还可以帮助您通过战略营销策略（包括优化的制造网站、PPC 广告和电子邮件）与更多美国境内外的买家建立联系活动。

最大限度地降低失败风险

对于一些企业来说，出口仍然是工业企业成长的好机会。但是，如果您的出口企业失败了怎么办？研究人员估计，所有国际扩张的失败率都在 70% 到 90% 之间。常见原因包括供应链故障、市场饱和和战略决策失误——所有这些都可以追溯到基本的市场研究和业务规划。

在进行国际扩张之前，智能工业必须仔细规划，了解市场，仔细安排人员，并接受风险可能仍然失败。对扩张和将下行成本考虑到业务计划中要切合实际。制定计划以最大程度地减少损失，并计算如果扩张失败，您可以承受多少损失。详细说明您将采用的退出策略并制定指标来跟踪绩效并制定目标，并准备好快速拔掉插头以最大程度地减少风险。

阅读接下来的内容：制造业领导者最关心的风险是什么？

2015 年，据报道，我们 95% 的业务错过了全球 95% 的客户，因为他们没有利用出口。如今，越来越多的公司正在更新其增长计划的战略，重新定位并增加其在线业务。通过精心的规划和战略，许多制造商已成功进入新市场——许多制造商从免费的数字健康检查开始，以准确了解他们如何改进和降低风险。

“在线广告为 CHE 带来了超过 500 万美元的商业和与主要航空航天制造公司的机会。我们目前正与两家主要航空航天公司合作，制造价值超过 360 万美元，这是我们在 Thomasnet.com 上做广告的直接结果。” — CHE国际

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