工业贸易展取消了吗？您仍然可以通过数字营销努力产生潜在客户

由于今年贸易展活动的取消引起了整个行业的涟漪，因此计划参加或参展的制造商和工业公司有额外的预算。尽管取消，制造商仍有机会建立有意义的业务联系。通过数字营销，企业仍然可以推动他们在取消之前制定的潜在客户生成和网络目标。

超越活动努力的数字营销

尽管面临挑战，但仍有许多一线希望。对工业产品和服务的需求依然旺盛，很多聪明的企业都在规划未来。

根据最近的统计：

• 64% 的制造商正在北美寻找新的供应商，以根据 COVID-19 的影响重新调整其供应链（Thomas，2020 年 4 月调查）
• Thomasnet.com 的采购活动同比增长了 60% 以上（截至 2020 年与 2019 年相比）
• 60+% 的受访制造商的销售和营销计划受到贸易展览中断的影响

Thomasnet.com 使供应商能够吸引我们 110 万注册的市场买家，并将他们的高价值潜在客户作为目标，全年产生潜在客户——而在贸易展上只需要几天时间。如果做得好，数字营销可以让您继续进行产品发布，与更多买家建立联系，提高知名度，并比任何贸易展览活动都更多地扩大您的观众群。

由于 COVID-19 的面对面限制，制造商无法再避免数字营销的影响范围和有效性，并已调整其方法来吸引新客户并与现有客户保持联系。

在最近的一项行业调查中，发现公司投资贸易展览的可能性降低了 21%，而使用网络研讨会和虚拟活动 (20%)、搜索和社交媒体 (14%) 以及网站 (12%) ) 都因 COVID-19 而增加。

强大的在线形象和网站现在比以往任何时候都更加重要。

就在您的买家所在的位置

许多制造商都明白，买家在哪里很重要，但随着世界各地的贸易展活动被取消，营销策略需要从面对面建立联系转变为在线建立联系。例如，庞大的ISM（供应管理研究所）已被取消，但行业专业人士仍然可以在其他平台上建立有价值的联系。

工业市场的主要目的地网站是 Thomasnet.com。 120 多年来，Thomas 一直以将买家和供应商聚集在一起而自豪，并允许买家：

• 按类别、公司名称等搜索超过 110 万家合格的制造商、分销商、MRO 提供商和定制制造商
• 按他们要求的规格搜索他们想要的确切产品
• 下载 2D 和 3D CAD 模型以促进和推进设计过程

成为 Thomasnet 上 110 万家合格制造商之一后，您的公司将更容易被正确的受众——搜索您的产品的受众所看到。据统计，Thomas 验证供应商公司简介收到的 RFQ 比没有收到的要多。与行业认证一样，您 Thomasnet.com 公司简介和网站上的 Thomas 供应商徽章可以建立信任并帮助您的企业在在线竞争中脱颖而出。

利用视频讲述前景您的故事

所有公司和品牌的人性方面都在走在最前沿。考虑使用视频与更多买家建立联系。一些制造商和工业公司认为他们的行业对视频营销不够有趣，但最近的统计数据表明，Thomasnet.com 公司简介上的视频收到了更多的询价——这是因为 89% 的人在观看了相关视频后购买了产品。由于地区旅行限制，许多制造商正在使用 Thomas 创建的免费视频向潜在客户展示他们的工厂 - 统计数据显示这些视频帮助他们完成了销售。

在当今世界，视频不仅仅是销售，它们还是建立关系的工具。当你建立一个观众时，你就建立了一种关系。视频将有助于回答客户的问题，成为他们信任的品牌，并在他们准备购买时前往。

投资内容营销

营销已被视为处理 COVID-19 危机的关键功能——作为潜在客户的努力，越来越多的制造商正在为其买家创造资源，以帮助他们完成工作。内容营销可以让您展示您的专业知识，而您的买家已经在 24/7 全天候在线寻找信息，而不是在展会现场站上几个小时并扫描与会者的徽章。

托马斯的潜在客户生成计划通过根据您的需求创建电子书资产，为企业提供 120 个有保证的目标潜在客户，并在我们的平台和合作伙伴网站上进行推广，超过一百万的买家、采购专业人员和 MRO 在这里开展工作。

制定数字广告活动的策略

对于制造商而言，现在比以往任何时候都更加重要，使用在线策略（如数字广告）重新定位他们的努力并建立新的业务关系。数字空间每天都在增长。为了保持相关性和竞争力，越来越多的工业公司开始关注数字广告趋势，以保持公司的领先地位。

利用当今数字空间中的广告，工业公司可以：

• 提高他们的在线知名度
• 成为信息资源
• 与潜在客户和客户更频繁地无缝联系

联系工业买家的最佳地点之一是 Thomas Industry Update，这是行业领先的每日电子邮件通讯。其中超过 310,000 人订阅了 Thomas Industry Update (TIU) 时事通讯——制造商有机会在其中宣传他们的品牌和内容。

通过在 TIU 时事通讯中做广告来覆盖目标受众的收件箱

与 Thomas 保持强大的在线营销工作

今年取消的贸易展并不一定意味着停止努力实现您的目标。今天，您的网络存在比以往任何时候都更重要 - 市场上仍然对您的业务有需求。除了让潜在客户和客户知道您仍然可以通过视频和数字广告保持在线联系之外，我们还建议您使用 COVID-19 政策和任何其他增加您业务价值的内容更新您的网站。

投资数字营销可以让您将您的创造力、资金和策略重新定向到对您的买家最重要的方面——同时比传统的社交活动带来更多的潜在客户、收入和投资回报率。还有时间实现你的年度目标。联系我们，了解如何仍然可以全年增加在线覆盖面。

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