展会取消？以战略性数字营销解锁商机

展会接连取消冲击全行业，原计划参展/观展的制造商与工业企业预算闲置。但商机未断，数字营销仍能达成原定的线索生成与人脉拓展目标。

超越展会的数字营销实战

挑战中孕育转机：工业品需求依然强劲，头部企业已在布局未来。

关键数据：

• 64% 制造商因新冠影响，计划在北美寻找新供应商实现供应链回流（Thomas 调查，2020 年 4 月）
• Thomasnet.com 采购活动同比激增 60%+（2020 年至今 vs 2019 年）
• 60%+ 受访制造商销售营销计划受展会取消冲击

Thomasnet.com 聚合 110 万注册在线采购决策者，助供应商全年持续触达高价值潜在客户、生成线索 —— 远超展会寥寥数日。精准运营数字营销，可延续新品发布、触达更多买家、提升曝光、扩大受众，效果超越任何线下展会。

疫情限制面对面交流，制造商不得不正视数字营销的覆面与效力，调整获客与客户维系策略。

最新工业调查显示：企业投资展会意愿下降 21%，而网络研讨会/虚拟活动（+20%）、搜索与社媒（+14%）、官网（+12%）投入显著增加。

强大的在线形象与官网，从未像今天这般关键。

现身买家主战场

制造商深知“去买家所在之处”的道理，但展会全面取消迫使营销重心从线下转线上。如 ISM（供应管理协会）大型活动取消，工业专业人士仍可在其他平台建立高价值连接。

Thomasnet.com 是工业领域头部垂直平台。Thomas 以 120 年历史连接买卖双方，赋能买家：

• 按类别、企业名称等检索 110 万+ 合格制造商、分销商、MRO 服务商、定制制造商
• 按规格精准搜索所需产品
• 下载 2D/3D CAD 模型，加速设计流程

成为 Thomasnet.com 110 万合格供应商之一，即向精准受众高曝光。Thomas 认证供应商档案获询价量显著高于非认证者。如同行业认证，Thomas 供应商徽章彰显信任，助您在线上脱颖而出。

用视频讲述企业故事

企业人文属性成核心资产。善用视频连接更多买家。部分制造商自觉行业“枯燥”不适合视频营销，但数据显示：Thomasnet.com 档案视频显著提升询价量 —— 89% 观众在看相关视频后购买。差旅受限下，众多制造商用 Thomas 免费制作的工厂视频展示实力，并已助力成单。

当下，视频不止于销售，更是关系建设工具。建立受众即建立信任。视频解答疑虑、塑造首选品牌、在采购就绪时被想起。

深耕内容营销

营销被视为应对新冠危机的关键职能，更多制造商转向为买家创造资源、助力其工作。内容营销替代展会扫码，让专业内容 24/7 触达买家正在搜索的信息。

Thomas 线索生成计划：基于您需求定制电子书，在平台及合作网站（覆盖 100 万+ 买家、采购专业人士、MRO）推广，承诺交付 120 个精准线索。

策略性布局数字广告

制造商须重新定位，用在线战术建立新商业关系。数字空间日新月异，跟进广告趋势是保持相关性与竞争力的必修课。

把握数字广告红利，工业企业可：

• 提升在线可见度
• 成为信息资源高地
• 与潜在/现有客户无缝高频互动

工业买家高频聚集地：《Thomas Industry Update》（TIU）日刊。31 万+ 订阅者，制造商可借此推广品牌与内容。

携手 Thomas，稳固在线营销阵地

展会取消不等于目标搁浅。当下，网络形象比以往更关键 —— 市场仍有您的商机。除视频与数字广告外，建议更新官网新冠政策等增值内容。

投资数字营销，将创意、预算、策略聚焦于买家最关心之处，带来的线索、营收、ROI 超越传统展会。今年目标仍可达成。联系我们，解锁全年在线触达增长路径。

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