当今制造业领导者关注哪些风险？

制造业主要由小型企业组成。在这些较小的组织中，财务决策总是显得异常庞大。每一美元都很重要，一个失误可能会导致关键客户的流失或其他负面后果。这就是为什么避开这些常见风险和挑战很重要的原因。

今年需要考虑和保护您的制造公司的风险

1.谈判弱合同

无论谈判合同有多么乏味，这样做对您的业务来说都是必要的。一份强有力的合同可以作为法律记录，让各方对商定的交易负责，并限制您面临的风险和低于预期的结果。也就是说，一份薄弱的合同可能会让你处于与根本没有合同一样不稳定的境地。除了通常在 RFQ 和其他初步记录中概述的正常规格外，合同还应提供一项关键信息 - 应急计划。

由于即使是最好的制造商也会发生不可预测的情况，因此在您的合同中制定应急计划至关重要。如果您无法制定配额会怎样？什么是付款计划？什么是供应订单灵活性？库存存储在哪里，它的安全性如何？客户可能会有很多问题，您应该对所有问题都有诚实的回答。这是为了他们的保护，就像您自己的保护一样。您不想给任何人不付款的理由。

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2.延长与客户的付款期限

有时，您最忠实的客户在业务遇到特别艰难的时期时需要帮助。在此期间，您可以考虑延长付款期限，尽管不知道会产生什么影响。

这可能是正确的做法，尤其是当您与客户关系密切时。但是，它也会使您的企业处于危险境地。很多时候，在延长付款期限后，当顾客利用新安排时，店主开始大汗淋漓。不要误会我的意思，不是因为客户不付钱，而是工作车间的费用堆积如山，没有什么可以解决的。在这些情况下，只有少数制造商能够处理所有费用 - 但这仍然存在很大的财务风险。

3.繁荣时期的过度自信

当事情进展顺利时，您可能很想为愿望清单上的几件物品倾家荡产。但是，除非这些购买会直接改善您的业务，否则最好谨慎消费。毕竟，没有人会因为储蓄账户中有太多钱而受苦。

虽然新设备和系统可以提高运营和流程的效率，但新员工或未经培训的员工可能会阻碍生产期间的进展。突然之间，你的繁荣时期现在是一场斗争。只要确保有一个无缝集成新增功能的计划。

在这一点上，在特定行业拥有一席之地固然很好，但如果您过于依赖某个行业，则经济、新法规、消费者需求等无数因素可能会阻碍您的业务发展。

“进入一个新行业并不容易——这些客户通常希望看到你为他们这样的公司所做的工作，”一家美国职业培训机构的高管表示。数字营销和获得 ITAR 认证。”

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美国空军和其他航空航天供应商是超过 130 万 B2B 买家网络的一部分，他们在 Thomasnet.com 上寻找新的供应商。超过 500,000 家北美制造商在 Thomasnet.com 上为他们的公司做广告，以提高他们的利润并吸引各行各业的买家。

4.忽视加强企业品牌

导致制造公司陷入困境的不仅仅是财务错误。制造公司经常在没有意识到的情况下犯错误，比如没有弄清楚是什么让他们比竞争对手更好，或者削减营销预算而不是要求投资回报率。 （点击此处了解制造商如何有效地花费他们的营销预算。）

使您“优于”竞争对手的原因称为您的独特销售主张。这是使一家公司在竞争中脱颖而出的特殊调味料，这也是您的客户应该选择您而不是其他所有人的原因。但是您的潜在客户知道吗？

以离您最近的 100 家 CNC 机床店为例。除了他们的标志，他们的网站或品牌的印象是否与他们中的大多数人几乎相同？如果一家商店没有什么比其他商店更出色的地方，那么它基本上是一种只能在价格上竞争的商品——而且只是对您的业务增长构成风险。

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• 您网站上的内容
• 数字广告活动
• 视频营销

在 2020 年智能营销工程师报告中接受调查的工程师和技术专业人士中，超过一半表示他们每周至少花一小时观看工作视频——这是制造领导者可以利用的巨大机会。今天，制造商正在 Thomasnet.com 上投资视频营销，超过 130 万 B2B 买家和工程师在该网站上采购工业产品和服务 — 从 Thomasnet.com 上的免费公司简介开始。

5.管理制造工人的短缺

据德勤称，到 2030 年，将有多达 210 万个制造业工作岗位空缺。这种短缺反过来又会给许多制造商造成一个空缺，因为他们努力寻找具备合适技能的人才来满足采购激增的需求。

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此外，77% 的受访制造业领导者表示，到 2021 年及以后，他们在吸引和留住工人方面将面临持续的困难。以下是制造领导者应考虑采取的一些措施，以解决技能、就业和保留差距：

积极参与制造业社区和您所在地区

如果您希望有才华的年轻专业人士在您的企业工作，您需要将自己放在那里并广而告之。早期不投资贵公司品牌的风险也与此有关。今天的年轻一代专注于技术。如果在网上没有关于您的品牌或行业的社会证明，他们就不会相信它的回报。

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前往您所在地区的社区学院和职业学校举办招聘会，让年轻一代知道您正在招聘。这可能是他们以前从未想过的机会。国家 STEM 计划（例如“制造日”）也是与年轻一代互动并寻找您所在地区的本地计划的好方法。

“如果没有努力促进制造业，那就开始吧，”American Crane 总裁兼首席运营官 Karen Norheim 鼓励道。 “去当地的一所高中参观工厂，做一些基层工作，让更多人对制造业感兴趣。”

开始训练下一代

教给下一代的最好方法之一就是把事情掌握在自己手中。对于店主来说，找到具备他们已经需要的技能的员工变得越来越少。通过寻找具有您可以培训的潜力的员工来领先一步。您的新员工将向熟悉您业务的人学习，从而更轻松地从经验丰富的专业人员转变为实习生。

如果您有资金，请启动学徒计划。 IWSI America 首席执行官 Nicholas Wyman 表示：“制造商需要考虑启动结构化的学徒计划，将结构化、带薪、在职培训与课堂学习相结合。在职学习将确保关键的‘诀窍’ ' 由现有劳动力开发的，不会随着老年工人步入退休而丢失。”

➡️ 旁注：2021 年美国就业计划规定增加多个领域的熟练劳动力，包括建筑、电信、汽车和清洁能源。随着婴儿潮一代的退休和必要的技能组合发生变化，这些规定将有助于缩小美国工业当前的技能差距。在此处阅读计划的最新更新。

重视年轻员工

一旦你让那些年轻的员工通过你公司的大门，工作就不会结束。你必须创造一个鼓励他们留在制造业的环境。确保您的年轻同事知道他们在贵公司的影响力有多大，以及他们如何在行业中发挥作用。沟通对于让您的全体员工感到满意绝对至关重要。员工参与还可以提高工作场所的安全性。定期鼓励反馈并向他们提出以下问题：

• 如果您可以改变工作场所的一件事，那会是什么？
• 是什么让你在工作中“度过了一天”？
• 您是否拥有完成工作所需的培训、工具和知识？
• 是什么让您开始在别处寻找工作？

“你必须在你的商店创造一个环境，以吸引人们加入你的团队，同时留住你现有的年轻人，”凯伦说，“我们希望我们所有的员工都觉得他们可以有发言权，我们会尝试通过对员工进行投资，成为他们的好管家。这些努力正在取得成效。我们的人员流动率很低，员工正在推荐人们加入我们的团队。”

应对这些风险不仅会影响您自己的业务，还会影响整个美国制造业的人才。

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