家具制造商面临的主要挑战和解决方案

加州和国外的家具制造商需要了解正在塑造新家具行业格局的新兴趋势，以便利用这些变化。由于生活方式的改变，美国消费者的购买偏好发生了根本性的变化，这可能会给家具制造商带来新的挑战，但也可能为那些愿意适应的人打开新的机遇之门。通过了解这些不断变化的行业趋势，家具制造商可以利用行为变化来使他们的业务取得成功。

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• 当前家具制造行业分析
• 最新的家具制造挑战
• 家具制造商解决方案
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当前家具制造行业分析

根据世界家具联合会的数据，全球家具制造业每年的收入接近 4000 亿美元。尤其是美国家具制造业涉及2万多家企业，年利润高达600亿美元左右。美国顶级家具制造公司包括 La-Z-Boy、Sealy 和 Herman Miller、Heritage Home、Steelcase 和 HNI。

家具制造行业涉及医院、剧院、自助餐厅、学校和其他设施中个人、家庭和公共使用的各种家具。家具通常以库存或定制为基础制造，可以组装或未组装出售。

最新的家具制造挑战

由于 COVID-19 大流行和不断变化的消费者行为，家具制造业正在见证各种具有挑战性的趋势。

越来越多的租房者

目前，超过 4400 万人（占美国家庭的 35.9%）租房。房价上涨、房地产泡沫破灭后的担忧、学生债务增加以及千禧一代推迟结婚和组建自己的家庭，这些都是一些美国人不优先考虑拥有房屋的一些原因。此外，美国的先租后买行业——每年价值约 85 亿美元——在消费者中日益增长。

不同世代的生活方式

大部分家具市场由千禧一代、X 世代、婴儿潮一代和老年人组成。由于较低的可支配收入和较高的债务水平，千禧一代倾向于推迟组建家庭的决定——这对瞄准这一人群构成了潜在的问题，因为家具和床上用品仅占千禧一代总支出的 4.5%，而 7.3% X 世代和婴儿潮一代的 10%。

X 世代群体往往更富裕，占市场的 30%，在家具和购买偏好方面有着不同的品味或需求。婴儿潮一代和老年人是定居消费者，分别占市场的29%和4%。

来自 COVID-19 的经济市中心

由于 COVID-19 大流行，失业率上升和消费者支出减少，抑制了可自由支配的购买，例如新家具，并对需求产生了负面影响。此外，收入限制预计将加剧国内运营商与国外进口替代品之间基于价格的竞争，促进行业整合。 2020 年冠状病毒大流行及其随之而来的经济影响导致收入下降，这无疑加剧了收入波动。

好消息是，由于消费者支出增加、就业回归以及对行业运营商的需求增加，预计 2021 年的收入将出现反弹。 2021年前五个月家具和家居用品消费增速同比增长31%，远高于疫情前5%的增速。

电子商务采用

在线零售将继续成为千禧一代的首选购买渠道——近一半 (47%) 在线购买家具，而 X 世代和婴儿潮一代的这一比例分别为 40% 和 37%。通过使用互联网和社交媒体，千禧一代往往是熟练的比较购物者，并且会在购买前花几周时间研究产品。这意味着家具制造商需要根据这些在线平台定制他们的产品，并为年轻的潜在客户提供详细信息和选项。无论如何，在网上加入更多细节和选择对所有人口统计数据都有好处。

家具制造商的解决方案

通过利用这些解决方案，家具制造商可以为自己在不断变化的市场中取得持续成功和增长做好准备。

考虑租赁市场

租房者可能会以同样的方式寻找更实惠的家具选择，就像房东会为他们的房屋出租选择更具成本效益的家具一样，越来越多的人租用他们的家具而不是直接购买。越来越多的趋势也导致消费者购买较小的家具，以适应空间可能非常宝贵的出租房屋或公寓。为了将这一挑战转化为机遇，随着多功能家具迅速普及，家具制造商可能希望在其廉价、流线型或多功能家具的库存中添加更多商品，以适应这些较小的生活空间。

找到您的人口统计数据

消费者的代际人口统计要求家具制造商使其产品多样化，以满足每个群体的特定需求。虽然这可能意味着对新设计和创新的额外投资，但它也为额外的收入来源创造了新的可能性，并激发了采用更可持续的流程和资源的动力。与您的销售和营销团队一起研究如何更具体地吸引不同的人群，并以此调整您的家具制造流程。

利用虚拟销售方法

在线零售商已经夺走了实体零售商的很大一部分市场份额——尤其是因为大流行的限制让每个人都呆在家里。这种从实体平台到虚拟平台的转变在 2020 年之前已经获得动力，但现在对于制造商开始拥抱在线和移动技术而言，虚拟销售比以往任何时候都更加重要。对于制造商而言，在线购物的增加意味着有机会向不受物理地理区域限制的在线零售商进行销售。

虽然这些是最近影响家具制造业的一些挑战和趋势，但随着未来新技术的引入，市场将继续发生变化。通过采用这些解决方案 - 以及适应性思维 - 家具制造商可以通过变革为成功定位。

CMTC 对加州家具制造商的支持

CMTC 的加州制造计划为加州中小型制造商提供支持，包括家具行业的制造商。以下是一些加州制造商提供定制和/或高端家具，这些家具是加州制造计划的一部分

• California House – 用于休闲和家庭娱乐的定制木家具
• Camely Furniture – 完全按照您的规格设计的定制家具
• Darafeev – 豪华凳子、椅子、酒吧和游戏桌
• I.M.大卫 – 商业和住宅的定制木工和制造
• Pacific Hospitality Design – 酒店和商业定制木制家具

如果您有兴趣详细了解您的制造公司如何成为 CA 制造计划的一部分，或者如何在克服挑战的同时帮助及时了解趋势和机遇，请立即联系 CMTC 的顾问。