伟大的铸铁公司

确定公司当前和期望的商业模式也是您发展战略的关键部分。了解代工行业的竞争动态以及商业模式，是制定能够维持长期增长的稳健增长战略的基础。

铸造行业分析

1979 年由 Michael E Porter 首次开发。在哈佛，波特的五力现在是商业战略家使用的主要工具。五力对于了解行业竞争的强度特别有用，有助于定义公司需要寻找、发展和保护其利润的环境。以下是波特在铸造行业中使用的五种力量的总结。这是一个一般性的概述，将单独应用于特定的代工厂。

• 强度 1 :客户的议价能力。从客户群的角度来看一个关键问题：客户降低价格有多容易？定价取决于许多因素，例如买家数量、任何客户对您的业务的重要性、变更的总成本、切换到替代产品的能力等等。

在美国铸铁行业，与需求相比，多年的产能过剩给了铸件买家巨大的议价能力。此外，外国铸造厂的快速增长能力以及来自低成本国家的较低采购成本也有利于铸造买家。在过去十年中，使用铸件的原始设备制造商的整合，尤其是当他们集中和利用日益复杂的全球供应链时，可以说是最大的单一事件，为铸件买家带来了优势。我的公司估计，按价值计算，全球只有不到 200 家公司消耗了超过 50% 的铸件。压铸客户在行业中普遍具有很强的议价能力，这似乎是公平的。

• 强度 2 :供应商的议价能力。由于原材料、消耗品和专用设备是铸铁的关键要求，因此了解供应商的议价能力也很重要。除了供应商的数量外，议价能力还受到可用性、独特的性能特征、可维修性和更换代工厂的成本等因素的影响。

不仅是客户整合，美国代工供应商基础在过去二十年中也急剧萎缩。铸造专用耗材和设备的供应商目前仅代表给定材料或专用设备的少数供应商。金属、废料、合金等的供应商。定价和供应遍布世界各地。通常，其他行业会影响这些材料的价格，因为相比之下铸造厂的消耗量较低。由于页岩气压裂市场对砂子供应有限的竞争，铸造厂甚至连砂子供应也成为问题。

同样，公平地说，代工供应商通常具有很大的议价能力。总体而言，考虑到供应商和客户双方的议价能力，许多代工厂在锤子和铁砧之间感到左​​右为难也就不足为奇了！

• 强度 3 :竞争的激烈程度。你有多少竞争对手？与您相比，他们的相对能力是什么？这可能是需要仔细客观分析的最关键因素。然而，大多数代工厂经常忽略或不理解它。诚然，一些金属加工商拥有如此发达、多元化和受保护的地位，以至于他们几乎没有竞争对手——也许投资喷气式叶轮就属于这一类。在增长缓慢的美国市场上，也有许多代工厂关闭和合并。这可以而且已经导致竞争减少。然而，客户群的巩固，加上来自低成本国家的日益激烈的竞争，使代工厂的竞争更加激烈。

铸铁铸造不是一个行业，它是一个制造过程，因此通常会将操作员从他们提供的 OEM 供应商中剔除。

铸造行业新竞争者进入市场的便利性在美国很有趣。几十年来，百叶窗铸造厂容易获得的廉价设备供过于求，极大地影响了进入的便利性。同样，整个失败的代工厂只需一小部分初始投资似乎是一个反复出现的主题。

这种情况最终可能会改变。即使是旧的铸造设备最终也无法修复或技术过时。此外，新的铸造厂几乎不可能在美国获得批准，而现有的铸造厂超出了它们的航空许可和其他监管限制。事实上，在许多代工市场，目前国内供应似乎非常有限，而且交货时间正在急剧增加。

不幸的是，世界各地增加了大量新的选角机会。特别是在中国和印度已经建立了重要的新产能。成本本来就较低，并将继续如此。幸运的是，这些代工厂的大部分产品都在其国内市场消费，但在美国市场的供应潜力是巨大的。尤其是在本国市场显着放缓的情况下，进口铸件可能对竞争构成严重威胁。

力量 5：替代产品的风险。存在并且将始终以一种材料代替另一种材料，例如塑料代替金属来代替某些部件。同样，铁和铝等金属之间总会存在竞争。通过机械加工和焊接、锻造、使用粉末金属等制造金属零件的替代方案是金属工人战略讨论的一部分。幸运的是，金属铸造创始人需要时间来主动适应重大的材料变化。同样，积极主动的金属铸造商也有很多机会寻求替代，例如将焊件转换为铸件。

代工商业模式

我更喜欢“商业模式”的简单而优雅的定义——组织如何使用和维护商业选角机会。

考虑到这一点，我们可以讨论代工厂的两种基本商业模式：Jobbing 和 Captive。另外还有两个重要的品种：以市场为重点的独立代工厂和部分垄断的代工厂。

在工业革命之前运营的铸造厂，甚至可能在书面日期之前运营。简而言之，一家自由铸造厂在其冶金能力、尺寸等范围内生产每一项到达其家门口的工作。过去的一个关键因素是能够使用粗略的草图、破损的零件，甚至是完整的工程套件。图纸并制作模具并应用它。模具的制作工艺与冶金和铸造的技术可能性相结合，足以将其设置并突出铸造厂。直到最近，这个市场主要是在地理上定义的。事实上，许多铸造厂都以它们所在城市的名字命名。据估计，大约 64% 的美国代工厂属于 Jobbing 类别。