工业 4.0 和物联网——德国公司如今所处的位置

工业 4.0 (I4.0) / IoT 市场继续以惊人的速度发展。新产品如雨后春笋般涌现，往往追求一个共同目标：进一步降低工业 4.0/物联网解决方案的高技术复杂性。在这篇文章中，我想向您简要介绍一下当前的发展情况。这些发现基于 2015 年下半年的综合研究阶段，最终发布了德国市场的第一个工业 4.0/物联网供应商基准。

工业 4.0、物联网和数字化：寻求共识

工业 4.0、物联网和数字化——过去几年出现了许多与互联事物相关的术语。但这不仅仅是术语的激增；每种定义也有很多种。去年，数字协会 Bitkom 试图列出工业 4.0 的所有定义。他们在大约 130 的某个地方停止计数。

考虑到这一点，我很清楚，为物联网和工业 4.0 准备德国市场的第一个供应商基准需要与市场参与者进行深入讨论——不仅是关于细分市场和解决方案，还包括术语和定义。所以我准备好迎接一场激烈的辩论——但我仍然惊讶地发现，没有什么话题比术语和定义更令人激动。显然，人们担心如果他们专注于三个术语中的一个（为简单起见，大多数将另外两个作为副标题提交在第三个术语下），可能会导致他们陷入战略死胡同。

在这项研究中，我们采用了这些重叠的术语，并有意将它们剥离到核心。结果是，许多市场参与者能够就这些术语的含义达成基本共识。

工业 4.0、物联网和数字化有一个共同点：三者都适应相同的变化动态——设备、机械、产品和流程的连接性和自动化程度不断提高。这些术语非常关注这种日益增长的连接性和自动化在各个层面带来的机会，从单个设备和机器，到联网机器和设备组的整个系统，一直到业务流程层面的连接性。然而，如果我们在工业价值创造的背景下看待这些术语，那么我们就会意识到，从本质上讲，它们之间也存在一些重大差异。在这种情况下，尽管概念相似，但将它们分开更容易：

• 工业 4.0： 通过机器和产品组件的连接实现数字化生产和物流
• 物联网： 将客户服务和整个产品生命周期数字化的互联产品
• 数字化： 数字互联流程，以实现日益自动化的价值创造

资料来源：专家组，2015 年

2016 年工业 4.0/物联网供应商基准的主要发现

一旦我们定义了这些术语，我们就进行了“2016 年工业 4.0/物联网供应商基准测试”。我在下面概述了我们关于德国工业 4.0/物联网市场现状的主要发现：

• 目前，无法将市场明确划分为纯解决方案提供商（硬件和软件）和服务提供商（顾问和系统集成商） .供应商提供的部分解决方案仍然很多，用户对建议的需求也很高。

• 越来越多的新优惠出现在市场上。他们通常追求一个共同的目标：进一步降低工业 4.0/物联网解决方案的高技术复杂性 .

• 在对价值链中的各个环节进行数字化时，如今的用户主要从其专业领域（生产、物流、客户服务）内“自下而上”寻找全方位服务提供商。我相信我们会看到越来越多的用户在未来采用战略（自上而下）方法 .

• 解决方案提供商和系统集成公司已经建立了合作伙伴网络以提供完整的解决方案 ，以便他们能够以全方位服务提供商的身份向用户展示自己。

• 出现了许多小型物联网平台。这些由用户自己雇用为全方位服务提供商 和/或提供给其他全方位服务提供商（平台对平台）通过 白标。

• 我估计有超过 100 个平台涉及物联网主题； 2016 年，许多其他知名的老牌供应商将进入这个市场。然而，与此同时，我们预计2016-2017 年将出现一波减员和整合浪潮 .

• 未来，我们将看到全方位服务提供商越来越多地实施基于标准物联网平台的定制客户解决方案 （不再在他们自己的平台上）。

资料来源：Experton Group，2015 年物联网解决方案的演变——昨天、今天和明天。

数字商业模式可以充分挖掘工业 4.0/物联网的潜力

用户通常从易于管理的小型工业 4.0/物联网试点项目开始——这是一个好主意。在这些项目中，明确关注特定用例（自下而上）。这样的项目当然是一个很好的起点，但公司不应该就此止步。我建议他们不断地将这个过程从试点项目转移到战略项目（自上而下）。为什么？自下而上的方法专为优化现有价值链而设计。这是一种“唾手可得的果实”，可以产生典型的“速赢”和快速的投资回报率。

我的结论

通过使用工业 4.0 和物联网来优化其现有业务模式的数字方面的公司已经迈出了至关重要的第一步。在未来，在竞争之前实现真正的数字商业模式将变得更加重要。在这里，跳出通常的环境非常有帮助，因为德国工业的新挑战者不再仅位于亚洲，而是位于硅谷。

但是，用户必须更加意识到，从长远来看，要想获得最大的竞争优势，唯一的方法就是采用自上而下的战略方法来实施工业 4.0/物联网计划。

此处展示的 2016 年工业 4.0/物联网供应商基准为您提供了德国市场细分市场和相关供应商的第一个广泛概览。