如何说服管理层投资机器人加工

您看到了机器人加工的好处……但老板看到吗？以下是如何说服管理层批准您的机器人加工项目。

您是否曾有过想与老板分享的改进业务的好点子？

我们能看到新技术或方法给车间带来的好处。但管理层可能说“预算不足”或“时间不够”。

机器人加工能成为您业务的游戏规则改变者。加工机器人能简化您的工作，甚至超越传统CNC机床。

您可能知道机器人加工能给车间或生产线带来的好处。但管理层可能还不信服……至少目前还不！

以下是如何说服管理层批准您的机器人加工项目。

管理层为何可能不同意机器人加工

想象您向老板提议开始用机器人加工……他们拒绝了。

您认为他们拒绝的理由可能是什么？

这种情况下我们常快速指责管理层。可能说他们“对新技术视而不见”或“过于专注削减成本”。

虽然极少数案例可能有几分道理，但大多不成立。大多数情况下，管理层非常致力于业务成功。让业务尽可能有效运行符合他们的利益。

虽然您能看到机器人加工的好处，但他们更可能关注风险。

对新机器人技术的5大常见顾虑

首先，老板可能听不到机器人好处。相反，听到“新机器人流程”会想到许多问题，包括：

• “成本太高”. — 可能是最常见顾虑。对许多人，自动化等同于高成本。

• “投资回报周期长且不确定”. — 管理者可能考虑ROI而非前期成本。若看不清回本时间或觉得太长会退缩。

• “我们忙于其他运营”. — 老板想的是机器人加工会占用多少工时，而非其潜在节省时间效益。

• “自动化会不受欢迎”. — 媒体充斥“机器人抢工作”故事。管理层可能担心员工抵触。

• “我们不需要机器人加工”. — 您可能提议机器人加工替代现有手工或CNC流程。但管理层可能看不出机器人比现有方案好在哪。

直接回应这些顾虑而非忽视至关重要。当您展示理解其顾虑并制定应对策略时，管理层更可能接受提案。

确保提案成功的6个步骤

制定成功的机器人加工提案需多个准备步骤。

这意味着如果想提案被接受，您需要做些“功课”。

以下是构建无懈可击提案的6个步骤，说服管理层机器人加工是好方案：

• 评估机器人加工适用性. — 向管理层展示方案前，先自己确信。花时间明确机器人加工将解决的具体问题。

• 列出收益和切实改进. — 如果研究机器人自动化一段时间，您可能有直观感受。列出对制造流程的潜在收益，可能的话加上具体数字。

• 了解老板最关心什么. — 如果用直接回应老板核心顾虑的方式呈现收益，提案被接受几率大增。例如，若他们总谈削减成本或增产，这些可能对他们重要。

• 将收益转化为他们听得懂的语言. — 这是过程中的“绝地心灵术”……好吧，也许不完全是心灵术。但如果您“翻译”收益直接回应老板核心顾虑，成功率将飙升。例如，若老板最关心业务增长，别说机器人加工“让加工更灵活”，而说“让我们能生产更大工件，从而服务新市场”。

• 构建并演练提案. — 每个提案无论大小都受益于良好演练。例如，写下提案但也确保能自信口头陈述。

• 提交提案并跟进. — 完成“功课”后，向管理层陈述机器人加工理由。务必回答问题并以书面形式跟进发送提案细节。

用仿真提高成功率

一图胜千言，俗话说。

您认为一个功能性的机器人仿真值多少言？可能上百万！

最后，您能进一步提高说服管理层批准机器人加工的几率：在RoboDK中创建应用仿真。查看如何在几步内创建机器人加工仿真和机器人程序。

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您是否曾被管理层驳回提案？为什么？在下方评论告诉我们，或加入LinkedIn、Twitter、Facebook、Instagram或RoboDK论坛的讨论。