驱动创新：Cincinnati Incorporated在采购转型中加速新品上市

为保持领先竞争对手，公司必须在激烈竞争中持续创新，成为首个将新产品推向市场者。对Cincinnati Incorporated (CI)采购经理Justin Atkins，他认为公司愿意推出新创新、响应最新趋势是其成功催化剂。

CI是全球3D打印领导者，创造世界最大3D打印技术之一，通过每小时高达80磅材料挤出开发大规模3D产品。系统“大面积增材制造（BAAM）”利用CI激光平台验证设计和技术。创新旨在让3D打印用于生产制造，其尺寸速度允许大型零件更高效创建。系统提供更多选项，因其面向材料供应商的开放架构系统。“新系统让客户能以过去不可能的超大规模打印零件，允许他们做一些世界新鲜事。客户反应压倒性，我们因此赢得众多创新奖。”Atkins解释。

转型运营

过去几年，CI从仅靠工程部门运营转型为能更聚焦以客户为中心产品创新的公司。专用产品团队引入使CI改进产品范围，如激光等离子切割系统、折弯机和剪切机、增材制造、粉末冶金压力机。“我们现在有三个产品团队：CNC台产品、垂直运动产品、售后。每个团队有专职职能支持含服务、技术支持、营销、培训、工程资源。意味着他们能在开放团队环境联合聚焦特定产品和使用它们的客户。”

公司也在从1992年运行的ERP系统过渡，将在五年实施计划中段切换到最先进的MRP ERP系统IFS。“将给我们供应商门户、数字订单确认和数字订单系统等能力。技术在运营中扮演更大角色，我们持续审视如何做事、如何做得更好。”Atkins说。

为降低供应链成本和提前期，CI彻底改变运营方式。Atkins考察CI供应链多年适应。“作为定制产品制造商，机床设计固定，供应链从未真正在设计中有发言权，这在某些点让我们陷入困境。我们供应链中有特定组件不完全可控。”他说。“过去五年，我们更整体审视供应链、见痛点。调整提前期和相关规划，让供应链对我们设计进产品的东西有更多影响，最终给我们更好机会提供更低成本、准时交付机器。”

“25年前，工程团队设计我们尝试采购。现在，所有团队所有人紧密合作确保我们设计的任何产品可制造、有良好供应链池。”

建立关键伙伴关系

为多元化商业模式、不只直接从钢厂买钢，CI决定与领先钢材供应商O'Neal Steel合作以降低提前期。然而，近50%钢材生产以废料形式浪费，公司离开O'Neal Steel模式探索其他伙伴模式。最终进一步考虑后，CI回归O'Neal Steel，因其显现为更好选项。“我们让钢材服务中心对每块所需钢板竞争报价、为我们切割零件，”Atkins说。“但决定再次回归O'Neal Steel模式，因我们开始找别家时它们在与我们业务上承受相当大打击。它们组建供应链团队看如何修复我们问题、与我们合作让供应链更高效。”

与O'Neal Steel合作让CI紧密监控手头库存、确保更少浪费。Atkins肯定双方享受强工作关系有多重要。

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“我们与他们非常紧密合作，视业务强弱每月预测两次，让我们更好预测所需库存。”Atkins解释。“在现任美国政府对外国钢征收关税背景下，我们能以更低成本实现钢板四到五倍更高效产出，这很重要。”

展望未来，Atkins指向CI积极员工队伍为成功关键因素，相信其保持增长和赋能创新至关重要。“我们的人让Cincinnati Incorporated如此成功。我们在俄亥俄西南部，拥有世界上一些最好的人。每天每位员工进来都对我们制造产品有巨大自豪感。我将功劳归于公司拥有的人。”Atkins自豪陈述。

最终，Atkins希望公司持续每天增长、创新更多。“我们有长期计划，我想见我们继续追求过去三四年方向，持续推出更大更好产品上市。”