拓展包装业务线上增长的实战策略

包装行业预计将在新的一年持续增长。2020年10月初，我们报告了包装材料主要采购关键指标同比2019年的增长情况：

以下是确保包装企业增长计划按轨道推进的几大关键举措：

聚焦环保可持续发展

近期，亚马逊大力推行可持续包装，仅2017年就将超过1亿件货物从纸箱转为轻量塑料邮寄袋，带动了美国柔性塑料行业增长。2019年，亚马逊推出全可回收纸质缓冲邮袋。但消费者和环保人士对包装废弃物仍存担忧。

据美国环保署数据，2018年纸及纸板产生量超6.7万吨，仅约4.5万吨被回收。

消费者和采购商越来越倾向环保选择。据《巴伦周刊》引用IBM研究，三分之二北美消费者偏好环保品牌。随着目的驱动型消费者增加，能将产品与方案贴合终端消费者环保需求的包装制造商将在竞争中占据优势。

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深入了解竞争激烈且变化莫测的市场格局，有助于做出更明智的商业决策并推动产品创新。终端消费者和千禧一代采购商正主导变革——千禧一代已成职场主力军，73%参与B2B采购决策。

实时掌握行业趋势，能让企业更精准满足买家需求。

通过我们的定制“在市买家报告”，查看谁在采购您的包装材料与服务。

网站信息若出现冲突、过时或不一致，会让潜在客户产生疑虑并转向竞争对手。Thomas工业买家调查显示，73%的买家在决定是否提交RFI时会重点考察供应商网站。

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新冠疫情初期，全球供应链中断，但依托本地供应商的制造商业务连续性未受影响。本地化供应带来更低运费、更高供应链效率、更精准交期，且能更好满足周边客户需求，在规模上与大型供应商抗衡。

拓展包装业务线上增长的实战策略

不可预见的风险随时可能发生，关键在于全面掌握供应链每个环节，确保团队熟悉供应商的应急预案，将干扰影响降至最低。

当今B2B买家倾向匿名在线评估供应商，先筛选潜在合作伙伴名单再深入接洽。Corporate Visions数据显示，74%买家选择最先提供价值洞察的销售代表。

线下展会停摆倒逼制造商转向线上营销，数字化手段已被证明ROI更高。用高质量图片、行业深度内容和视频打造专业网站形象，留下最佳第一印象。

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Experian研究显示，60%受访者对数字化体验期望值较疫情前大幅提升，消费端购买习惯直接映射到B2B采购决策。

包装企业增长的关键在于洞察消费者需求，向敏捷模式转型。部署客户关系管理（CRM）技术，推行数字化转型战略优化服务交付与业务管理，全面拥抱数字化营销，随时随地与客户和潜在客户保持连接。

数字化转型可从小处着手：免费建立Thomasnet.com企业档案，即刻触达超百万B2B买家、采购经理和工程师；或申请“在市买家报告”，精准掌握正在搜寻您产品与服务的企业名单。

编辑注：若您正在为抗疫物资寻找供应商，点击此处获取制造商与分销商名单。若您的工业企业可支援抗疫核心物资生产，请填写表单告知您的产能与意愿。Thomas正协同州和联邦政府机构动员制造商交付物资与服务。

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